訂單確認(rèn)前的開(kāi)發(fā)工作屬另外范疇以后單獨(dú)再說(shuō)，這里主要說(shuō)的是大貨訂單確認(rèn)后的，開(kāi)始訂單操作的整個(gè)流程。

 常規(guī)服裝外貿(mào)跟單流程：（請(qǐng)注意區(qū)分兩條線，一是面輔料的提供與確認(rèn)流程；二是樣衣流程）

1）根據(jù)訂單交期，倒推時(shí)間做生產(chǎn)計(jì)劃表。倒推出最晚成衣開(kāi)始生產(chǎn)日期，PP樣確認(rèn)日期，PP樣提交日期，物料完成日期，版型樣衣確認(rèn)日期，提交日期，開(kāi)始訂購(gòu)物料時(shí)間，物料品質(zhì)/顏色確認(rèn)日期，提交日期。

并注意預(yù)留如果客戶(hù)第一次不確認(rèn)，需要重打樣并提供待確認(rèn)的時(shí)間。然后下面的每一步驟都需要按照此計(jì)劃日期操作。如果在某一個(gè)環(huán)節(jié)有延遲，一定要在其他環(huán)節(jié)追回，確保物料完成日期，PP樣確認(rèn)的日期和最晚開(kāi)始生產(chǎn)的日期按照計(jì)劃執(zhí)行。

此步驟我放在第一位，是為了防止新手在跟單的過(guò)程中沒(méi)有太多的時(shí)間概念，做到哪一步算哪一步，到后面看看啊呀，交期來(lái)不及了。操作外貿(mào)訂單很忌諱晚交期，因?yàn)橥斫黄诳蛻?hù)可能要打折，空運(yùn)或者取消訂單，將給公司帶來(lái)很大的損失。

2）按照客戶(hù)要求，提供面料品質(zhì)樣供挑選確認(rèn)；

3）面料打色卡給客戶(hù)確認(rèn)顏色；

4）安排打初樣/頭樣 (proto sample )  /（有的客戶(hù)是一開(kāi)始打版型樣fit sample）

一般歐美客戶(hù)，沒(méi)有原樣衣，只有設(shè)計(jì)師畫(huà)出來(lái)圖稿的，首次打樣是打初樣/頭樣，目的是先給設(shè)計(jì)師看看根據(jù)圖稿做出來(lái)的實(shí)際衣服的效果。然后是打版型樣看版型；

對(duì)于一些比較成熟的客戶(hù)，客戶(hù)有原樣衣有現(xiàn)成的尺寸表，通常是根據(jù)原樣和尺寸表打版型樣fit sample.

5）在安排初樣樣衣的同時(shí)，應(yīng)該整理所有物料的信息，安排輔料品質(zhì)樣，顏色樣給客戶(hù)確認(rèn)；

（請(qǐng)注意，如果有些輔料的顏色需要配面料色；最好拿留底的面料色卡給輔料廠去參考顏色，取代給潘通色號(hào)，這樣更配出來(lái)的顏色更好一些。）

   在寄出樣衣給客戶(hù)等待意見(jiàn)的過(guò)程中，進(jìn)一步整理訂單信息，例如訂單的尺碼數(shù)量顏色配比表，標(biāo)類(lèi)信息，標(biāo)類(lèi)位置，包裝方式，箱嘜。

6）初樣/頭樣或者版型樣確認(rèn)后，根據(jù)客戶(hù)需要，打跳碼樣（有的客戶(hù)不需要，直接跳到產(chǎn)前樣PPS；還有的客戶(hù)需要在初樣確認(rèn)后先做小數(shù)量的銷(xiāo)售樣，然后過(guò)1-2個(gè)月才開(kāi)始下大貨訂單）

如果初樣不確認(rèn)，需要打修改樣，或者三次修改樣，直到初樣確認(rèn)。

7）面料品質(zhì)，顏色確認(rèn)后，定大貨面料；

8）輔料品質(zhì)，顏色確認(rèn)后，定大貨輔料；

9）安排產(chǎn)前樣，產(chǎn)前樣需要用正確的面輔料做。如果樣衣進(jìn)度良好，輔料和標(biāo)類(lèi)的確認(rèn)進(jìn)度和生產(chǎn)進(jìn)度趕不上樣衣確認(rèn)進(jìn)度，則在安排輔料顏色時(shí)就把產(chǎn)前樣上需要用到的正確顏色的輔料和標(biāo)安排掉。

10）根據(jù)客戶(hù)需要，安排測(cè)試樣衣。

11）在等待客戶(hù)產(chǎn)前樣意見(jiàn)的過(guò)程中，開(kāi)始著手準(zhǔn)備貼面輔料卡。（即一個(gè)款式上所有的面料，輔料，標(biāo)類(lèi)貼樣；用于倉(cāng)庫(kù)核對(duì)收貨；用于QC驗(yàn)貨資料的內(nèi)容之一；用于服裝廠生產(chǎn)對(duì)照；用于自己留底）

12）準(zhǔn)備給服裝廠的生產(chǎn)資料，通常包括：訂單尺碼數(shù)量配比表；標(biāo)類(lèi)位置；工藝資料含大貨全碼尺寸表，產(chǎn)前樣確認(rèn)意見(jiàn)；面輔料卡；包裝方法；箱嘜信息。

13）產(chǎn)前樣確認(rèn)后，開(kāi)始生產(chǎn)。

14）根據(jù)客戶(hù)要求或者第三方公司驗(yàn)貨的要求做驗(yàn)貨包。

15）與服裝廠確認(rèn)生產(chǎn)完成日期，預(yù)約驗(yàn)貨；

16）提供相關(guān)訂艙信息給到船務(wù)訂艙。

17）根據(jù)客戶(hù)需求，提交船樣。（直接從大貨面料拿）

18）驗(yàn)貨完成后，發(fā)箱單發(fā)票、驗(yàn)貨報(bào)告給客戶(hù)。

19）配合船務(wù)或者財(cái)務(wù)做收款。

20）留樣樣衣，資料歸檔。

（來(lái)源：K哥聊出海）