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2021-01-04 09:47
最近，許多賣家對一年來的運營做了深刻的總結和思考，扎心而真實。或許從他們的思考中，我們對過去的2020年以及2021年的新征程能有一個全新的認識和感知。
堅持運動是最大的收獲“
堅持運動應該是讓我收獲最大的事情。”這一點可能會讓不少賣家疑惑，運動不是再正常不過的事兒，這個總結有什么意義？其實，在雨果菌看來，這位賣家的總結對許多人來說是極有價值的，身體可是革命的本錢，空有一堆想法卻因為身體透支而無法落地，終究是變成一個個遺憾。
“這兩年沒有再報健身房，但是基本每天都有運動，今年跑了650km，疫情期間沒出門就是在家練練瑜伽，練練無氧運動，跳繩。通過運動讓我覺得堅持并沒有那么難，產生多巴胺，可以讓我更專注，調節情緒。運動已經成為我的一部分。身體健康才可以更加專注的工作。”
關于健康，雨果菌也問過幾位賣家朋友，令人驚訝的是，10個人里有9個知道運動和健康的重要性，但是自從做跨境電商之后，很少花時間在運動上。其中有位賣家提到一件事，2020年生過一場大病之后，才發現身體一倒、一切成空，在醫院忍受病痛折磨的時候，后悔平常缺乏鍛煉、飲食作息不規律。也是從那時開始，他才有意識的增加運動量，就算加班難免，但是會盡量不熬夜。
將偏離的重點拉到選品上
從傳統外貿轉型到跨境電商，這位賣家認為自己的重心有所偏離，無論從哪個角度看都覺得自己再亞馬遜運營上落后與其他賣家，因此急切地想通過海量的汲取知識，加快步伐，把跨境電商的脈絡捋清楚。他放了許多時間用在學習上，看各種課程和書籍。但是回過頭來看，他重心應該回到選品上，對于2021年，他的計劃是保證每天學習的時間，同時保證每天選品的時間，做好防御，提升戰斗技能。
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他說，2020年總體來說克服了很多困難，有彷徨絕望失落，也有希望開心收獲。得必有失，心理和身體相應不斷出現小狀況。明年要穩扎穩打，尤其是心理和身體都要兼顧。“堅持，努力，用心。輸完液回家要把明年的計劃好好羅列一下，目標清晰起來，按計劃行事。”
最重要的事情是產品開發
每個做亞馬遜的賣家都會有自己的節奏，這位賣家表示，從2020年6月份開始調整自己的節奏，所有重心開始轉向開發，因為之前經驗不足在運營上花了很多時間，走了很多彎路，增長很慢。 他的想法是，先找一個能夠不斷盈利的點，或者說把這一點做到前20%，先解決當下棘手的問題。每個人的精力有限，但亞馬遜每天需要做的事情很多，他會把他認為最重要的事情挑出來先做，也就是產品開發（也是非常有價值的建議）：
1. 大量的看產品，如果你連產品都不認識更別指望做好。
2. 挑出你自己認為你暫時比較懂，或者將要比較感興趣的產品類型，各種網站看。
3. 深挖供應鏈，把現有供應商能做的產品全部研究一遍。
4. 仔細研究競爭對手的店鋪，一定要多多收藏各種店鋪拿出來看。
他比較喜歡那些沒有現貨或者是市面上很難找到的高利潤的貨去做，，以這樣的方式可以甩掉一部分不愿意花時間去找供應商的賣家。他認為，80%的人是不愿意思考的，大部分人寧愿自己忙一點也不愿意思考。
在認知上，他的收獲是積累、復利。他用復利公式算了一下5萬本金起步，理想情況下，25%的毛利一年可以變成160萬。當然，任何事情都有變化，更別是如今的疫情影響，但是他認為做亞馬遜是一個復利的過程，到達一定的時間積累之后將會看到量變。
對于2021年的目標，他也有，但是不會說出來，“說出來總怕沒了。”優先完成工作而不是學習任務
單干亞馬遜的人，對2020年有怎樣的總結，對2020年又會有怎樣的思考呢？這位叫“敏敏米娜”對自己單干亞馬遜的魔幻一年做了梳理，對準備單干或已在單干路上的亞馬遜賣家或許有參考意義。 她在2019年年底做總結的時候，沒有給2020年定目標，她認為這是2019年總結不到位的一個地方，也是造成2020年銷量一般的原因，2019年單干了8個月，總業績不足5000美金。
在2020年，她把工作著力點放在了學習選品和尋找供應鏈上。比如跟朋友反復討論選品的方法論（所以，還是得找行業人士學習），經常看微博等網絡上分享的選品知識以及營銷管理類的書籍。不過她也提到一個誤區，只學習選品，卻遲遲不下手選品，過于重視理論而忽略了動手實踐。她遲遲不下手選品的理由是資金不足、所在類目單款開款資金大開幾款就沒錢了，因此畏手畏腳不敢動手選品。
雖然2020年上半年一直斷貨，但慶幸的是，2020年她做了14萬美金的銷售額，利潤控制的較好，也足夠養活自己。
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