做listing之前需要搜集關鍵詞,整理關鍵詞。因為你編輯listing的標題、五點、描述這些文案都需要合理的關鍵詞,并進行合理地埋詞。關鍵詞的流量入口非常大,可以說是亞馬遜上面流量最大的入口。我們做好運營,必須首先做好關鍵詞搜集及整理。
關鍵詞哪里來?
一、關鍵詞常見的搜集渠道:
亞馬遜下拉搜索框(通過輸入核心關鍵詞帶出一系列相關詞)
merchantwords等軟件(通過輸入核心關鍵詞,檢索出其他相關關鍵詞)
買別人的ara數據(可以買別人的listing出單關鍵詞,cpc廣告報告)也可以買自己的listing出單關鍵詞
cpc廣告(自己開cpc廣告報表下載下來,好的詞可以優化到標題里)
競品的標題,五點參考(看競品標題、五點埋了哪些詞)
品牌備案后臺可以調關鍵詞數據(品牌備案后臺調關鍵詞數據)
google adwords搜索(谷歌廣告后臺有關鍵詞數據,可以看出這個詞的曝光量、競價)
二、將關鍵詞拆分成不同的類別
核心詞
核心詞是指產品搜索量最大的詞,但是需要和產品相關的。比如藍牙耳機搜索量最大的是Bluetooth headphones。
型號詞
型號詞是指專門適配某一類產品的詞,比如case for iphone11,車燈適配豐田,任天堂游戲機手柄這些就是型號詞。
功能詞
產品具有的功能,舉例:這個藍牙耳機功能還有降噪,遠距離傳輸。
詞根
詞的意義主要是由組成單詞的詞根體現出來的,還是以藍牙耳機舉例子,headphones、earbuds、headsets、Bluetooth都是詞根。那么詞根的作用是做手動廣泛廣告,可以跑出相關長尾詞。
小眾詞
特定人群搜索的詞,比較小眾化。比如headphones for ol這種小眾詞wireless noise這種搜的人比較小眾。
近義詞
就是和核心關鍵詞意思一樣的詞,只是換個說法。比如headphones的近義詞是earbuds、headsets、earpiece、 earphones
我們這么細化拆詞的目的是什么?
1.更方便的編輯listing,根據詞的屬性,一般大詞、詞根埋在標題,長尾的小眾詞埋在五點或者描述。
2.更方便做廣告,一般詞根適合開手動廣泛匹配,長尾的詞,大詞可以開手動精準
3.大詞轉化率其實不如小詞好,特別是很長尾的詞轉化率很高。大詞轉化率很高的一般是超級大賣,anker這種。
(來源公眾號:SamChen跨境)
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