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2021-01-08 16:19
做亞馬遜站內購買流量貴，而且流量也容易觸及天花板。所以很多賣家會做站外引流。但是做站外引流并不是直接引流亞馬遜listing頁面。為什么不能直接引流亞馬遜listing頁面，而要做一個著陸頁。
原因如下：
1.直接引流會導致很多垃圾流量。亞馬遜平臺是注重轉化的平臺，你有流量沒轉化反而會拉低排名。
2. 亞馬遜listing頁面不能追蹤流量效果，不能進行客戶行為分析；
3. 亞馬遜listing頁面不能進行客戶二次營銷。
4. 引流到亞馬遜平臺客戶容易跳走，獨立站有更高轉化率
案例anker
Anker獨立站上很多產品是設置了buy on Amazon，而且沒有獨立站購買的按鈕，要購買需要跳轉Amazon。
一、這么做有個好處是過濾了無效流量，跳轉到亞馬遜訪問的都是比較精準的訪客，可以提高亞馬遜轉化率，從而提高亞馬遜的排名。
二、獨立站可以安裝跟蹤代碼，Facebook像素，谷歌分析這些工具，安裝之后可以看到哪些客戶訪問了，哪些客戶加購了，哪些客戶購買最多。收集這些數據之后，可以整理分析，對下一次營銷活動做精準預判，對下一次廣告做更精準的投放。也清楚了哪些平臺引流效果比較好。
三、獨立站有個好處是可以收集客戶的信息，網站首頁可以設置一個郵箱收集工具，輸入郵箱就可以抽獎。還可以對訪問過的客戶進行投放展現廣告。
四、直接引流亞馬遜listing轉化率也低，引流到獨立站轉化率才高。亞馬遜上有很多關聯廣告位置，關聯產品的展現，客戶訪問了你的listing很可能被別人的產品吸引點擊，就跳走，一走很可能回不來。所以引流到亞馬遜其實是為他人做嫁衣。而引流到獨立站不一樣，就算他跳走了，但是整個網站都是你的產品，而且你可以設置減少一些關聯位置，增加這個頁面的轉化率。
現在建站有很多saas工具，比如大家常聽到shopify，國內也有shoptago，shopline等等，建站成本不高，但是你去通過獨立站著陸頁給亞馬遜引流，不僅能大大增加轉化率，還能搭建自己的私域流量池。
（來源公眾號：SamChen跨境）
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（來源：SamChen跨境）
