直通車推廣中難度最大的是關(guān)鍵詞推廣，定向推廣要比關(guān)鍵詞推廣簡單一點。學會定向推廣其他智能推廣如：爆品助推，測品測款等就會容易很多。所以我們今天就來盤點下定向推廣那點事。

首先來說定向推廣可以作什么操作：定向推廣可以自選關(guān)鍵詞、屏蔽關(guān)鍵詞；針對不同的地域不同的人群設(shè)置溢價；可以針對不同的產(chǎn)品設(shè)置不同的計劃。接下來我們一起建立一個定向推廣計劃。

第一步:新建推廣計劃

路徑：營銷中心—外貿(mào)直通車—定向推廣—新建推廣計劃

這里需要注意修改計劃名稱，因為可能我們會設(shè)置多個計劃，如果用系統(tǒng)默認的日期命名，后期不便我們一眼分辨出計劃中的推廣內(nèi)容。可以在名稱中加入創(chuàng)立時間、推廣的產(chǎn)品，這些屬于個人習慣，方便辨識就好，另外每個計劃最好放同類目的產(chǎn)品。

第二步:選擇推廣產(chǎn)品

我們在選擇推廣產(chǎn)品時，推的數(shù)量不是越多越好，產(chǎn)品數(shù)能覆蓋買家常用搜索詞即可。這里優(yōu)先選擇優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化品、櫥窗產(chǎn)品以及優(yōu)先推廣產(chǎn)品。新發(fā)產(chǎn)品視情況而定，最近阿里又出了一個新品成長，這個小老虎還沒有試過。這一輪下來，接著可以把未被囊括的最近在主推的、利潤高的品加進來。同時如果我們平臺做過其他推廣，比如開過爆品助推、測品測款，可以將這些計劃中篩選出來的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯的品加進定向推廣計劃。

選完產(chǎn)品不是就完事大吉了，我們最好是將這些品復(fù)查一遍，雖然在基建的時候我們就本著把每個品發(fā)的正確、優(yōu)化的盡量完善再發(fā)布的原則，但是難免疏漏或者平臺不是一個人在操作，復(fù)查一遍保證花錢推廣的品都是系統(tǒng)打分高的，買家愛看的。不能出現(xiàn)譬如主圖不清、價格夸張、系統(tǒng)低分品這種錯誤。

第三步：出價設(shè)置

  我們可以根據(jù)情況合理的設(shè)置預(yù)算，周預(yù)算建議開啟，意思是一周中流量高的幾天會自動調(diào)高預(yù)算，流量低的幾天會低于日預(yù)算，每周結(jié)算金額不超過日預(yù)算*7。出價區(qū)間可以先按照同行平均出價設(shè)置，之后可以調(diào)整溢價。

第四步、添加關(guān)鍵詞

路徑：數(shù)據(jù)管家—產(chǎn)品分析—360分析

數(shù)據(jù)管家—引流關(guān)鍵詞

客戶管理—訪客詳情

  除了系統(tǒng)推薦詞之外。按照周、月度數(shù)據(jù)，將詢盤數(shù)從高到低排序，點開產(chǎn)品360分析將詢盤詞加入自選關(guān)鍵詞；在引流關(guān)鍵詞中結(jié)合曝光與點擊，將點擊率表現(xiàn)不錯的詞加入推廣；也可以將訪客詳情進店詞納入考慮，總之一定要添加準確的關(guān)鍵詞，而且添加已經(jīng)有效果有轉(zhuǎn)化的詞。出價可以先按照同行平均出價，之后再做調(diào)整。

第五步：設(shè)置地域溢價

  針對不同地區(qū)設(shè)置不同溢價，有助于我們爭奪目標地域的流量，那就出現(xiàn)了一個問題就是我們應(yīng)該在哪些國家設(shè)置高溢價呢，這里有四個路徑幫我們找到自己的目標國家：

路徑：數(shù)據(jù)管家—數(shù)據(jù)概覽

路徑:數(shù)據(jù)管家—產(chǎn)品分析—360分析

路徑:數(shù)據(jù)管家—訪客畫像

路徑:數(shù)據(jù)管家—行業(yè)市場分析

第六步：設(shè)置人群溢價

路徑：數(shù)據(jù)管家—訪客畫像

  人群溢價同樣可以依據(jù)平臺大數(shù)據(jù)作選擇，根據(jù)本店買家身份特征進行不同的溢價，設(shè)置完人群溢價就可以點擊完成了。

第七步:自選關(guān)鍵詞與屏蔽詞

  之所以第五步自己添加關(guān)鍵詞，是因為自選詞可以不受限于之前的溢價設(shè)置，直接自行設(shè)置出價以及搶位；同時我們要隨時根據(jù)效果設(shè)置屏蔽詞，避免不必要的花費。

第八步:定期追蹤效果

路徑：營銷中心—外貿(mào)直通車—定向推廣

路徑:營銷中心—基礎(chǔ)報告

路徑：營銷中心—流量報告

  這里要說明一下關(guān)鍵詞報告與搜索詞報告的區(qū)別，簡單理解關(guān)鍵詞報告是自己選擇添加并單純出價的詞，如關(guān)鍵詞推廣、爆品助推自選詞、定向推廣自選詞。搜索詞報告反之。

以上。

（來源：跨境小老虎）

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（來源：跨境小老虎）