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2020-12-28 10:26
獨立站是賣家自行搭建一個或者多個具有在商品展示+下單購買+在線支付等綜合功能的官方網站，擁有單獨的域名和服務器，由賣家來管理和運營。
跨境電商平臺指的是由第三方運營的交易平臺，企業或個人可以通過提交相關資質來申請入駐，通過上架商品，做好平臺內部推廣來轉化平臺方的用戶，從而達成交易；平臺維護交易安全確保交易公平保證各方利益并從中收取傭金。亞馬遜、eBay、Wish、Lazada、Shopee等都是相當成熟的跨境電商平臺，可以再根據每個平臺是屬性來分析是否適合自身的發展。
那么，實際上他們兩者有什么區別？
小編我根據從事跨境電商多年的經驗，梳理出以下內容，讓大家更為直觀的看明白兩者之間的優劣勢。
(圖一：獨立站與平臺的區別)
一個新手在進入跨境電商領域，第一要點就是要解決進入的方式。
跨境電商第三方平臺比如亞馬遜、Ebay都是廣為人知的熱門平臺方，不少賣家在聽說“跨境電商”就直接反應到某個平臺的名稱。下圖即是市場份額最大的跨境電商平臺——亞馬遜，圖中的6個細節標識與圖一的說明是相呼應的。
(圖二：亞馬遜平臺官網——第三方跨境平臺)
而“獨立站”只是等同于一個模式的概念，本身不是一個“品牌”，很多人第一時間就對“獨立站”產生疑問，其實我們熟知的蘋果官網就是典型的獨立站，我們可以在“蘋果”的官網上直接購買它所生產的電子產品。從這里可以看出來，獨立站模式更有利于塑造品牌。
(圖三：蘋果品牌官網——獨立站模式)
從上面的圖片表述里，我們很清楚的看到各自的優劣勢，獨立站本身沒有用戶流量，新手起步確實是有點吃力，需要花費大量的精力來學習和運營推廣獲客。而平臺本身有足夠多的流量，只要按照平臺的規矩來搭建店鋪和上架產品，可以為賣家提供快速出單快速成長的機會。
不過獨立站是值得考慮的，因為沒有平臺的直接比價，獨立站的產品定價空間非常大，而且選品也不受過多限制，一旦我們跑出一個熱銷產品，利潤是十分可觀的。同時已經購買的用戶信息留存在自己的網站后臺，在推出新品時，可以通過郵件、Facebook主頁等方式來觸達他們，進行二次營銷。經過長期的運營，站點就慢慢被成交的用戶所長期關注，形成“品牌”效應。這是平臺所不能做到的。
（來源：跨境電商圈）
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（來源：跨境電商圈）
