從最近咨詢BY姐做站外促銷的賣家數據來看，今年雖然跨境電商行業發展迅猛，全球的網購需求都在不斷上漲，甚至prime day、黑五的銷售數據都相當可觀，但是對于大部分中小賣家來說，單量并沒有想象中那么好。現在就有不少賣家因為產品賣不出去開始準備清庫存了。

清庫存的原因主要有兩點：

一是產品留到明年會過期、過時，甚至產生長期倉儲費用，清掉了還可以挽回一點成本，多點資金布局明年的新品。

二是亞馬遜倉儲限制，IPI分數500分以下的產品都有倉儲容量和補貨數量的限制，清掉堆積的庫存可以空出容量進其他貨。

但是針對倉儲限制，亞馬遜最近新出了一個政策，將【庫存績效指標（IPI）分數閾值降低至450】。

· 如果您的庫存績效指標分數在2020年第51周達到450或以上，自2021年1月1日起，您將不會面臨倉儲容量限制。

· 如果您的庫存績效指標分數在2020年第51周低于450，則仍會面臨倉儲容量限制。我們會告知您下一階段您將面臨的倉儲容量限制，這些限制將于2021年2月1日生效。

很多賣家一看到這條消息就很興奮，以為沒有補貨限制了。但是BY姐仔細看了一下內容，其實這個政策只針對倉儲容量限制。

對于IPI在450-500分之間的賣家來說，意味著下個月開始，他們將不再受倉儲容量限制，也不用再被亞馬遜收高額超量倉儲費了。

而對于IPI在500分以上的賣家來說，并無太大意義，因為他們原本就沒有倉儲容量限制，而這次政策更新，單個ASIN補貨數量限制仍然存在。

也就是說，對于IPI分數在450分以上的賣家來說，就不需要著急清庫存。但依然要考慮到BY姐前面提到的第一個因素：一些季節性產品放到明年會過期、過時，甚至是公司進新品資金不足，還是要考慮清庫存。

那么賣家可以通過哪些方式清庫存？

1. 降價讓利

說到清庫存，大家首先能想到的方法就是降價，價格只要比競品低，就有優勢能吸引更多消費者的注意。但是這邊要考慮一個問題是，有些產品之所以賣不出去不只是因為價格，也可能是需求量不大，如果是出于這個原因，僅憑降價讓利也達不到較好的銷售效果。

2. 捆綁銷售

利用產品的相關性，可以將一些需求比較少的產品與需求量大的產品進行捆綁銷售。利用promotion促銷來設置，價值低的產品可以買一送一，價值高的產品可附帶送一件價值低的產品，賣家要根據自己的產品判斷用哪一種方式更合理。

3. 站外促銷

如果亞馬遜站內的流量依然帶不動產品的銷量，那就只能借助站外的流量了。站外促銷的方式就是利用站外的網站流量來做產品促銷活動，這些網站的買手一般對于產品的價格都比較敏感，看到有需求且價格便宜的產品都會比較快成交。咨詢BY姐的客戶有不少都是一次性下一兩百單，優惠券一兩天內就被領完了。

4. 網紅發帖推廣

這種推廣方法只要折扣給到位，產品就可以很快出完。具體的操作一般都是尋找與產品屬性相匹配的網紅去推廣，比如體育用品，就要匹配運動類標簽的網紅，他們的粉絲都是熱愛運動的人，對于體育用品的需求也會比較大。這樣的精準推廣，一旦價格吸引到粉絲，出單就很快了。

5. 移除或捐贈

不到萬不得已，大多數賣家也不愿意直接移除或捐贈產品，因為一旦做出這樣的決定就說明這一批貨等于是直接虧本了，也是最后沒有辦法的辦法了。

如果是一些價格低到無法獲利卻仍然賣不出去的產品，只要質量沒有問題，可以使用亞馬遜FBA捐贈計劃將這些庫存捐給慈善機構。如果是不良品或者無法再二次銷售的庫存，可以直接通過賣家平臺創建移除訂單，申請由亞馬遜銷毀。

年終清庫存也算是為一年來的銷售情況作總結了，能夠更好地分析哪些產品的銷量比較差，方便來年作選品調整。以上的清庫存方法也能幫助賣家及時止損，BY姐建議盡快采取措施，或許還能獲得一點微利。

（來源：老旦談網紅營銷）

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（來源：老旦談網紅營銷）