在如今這個(gè)快速變化的復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中， 即使是具有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)營(yíng)銷人士，都會(huì)感覺到一種前所未有的困惑感，到底如何才能打造一個(gè)品牌？這個(gè)問題已經(jīng)不由得品牌主來決定了，而是消費(fèi)者和顧客在相互交流中自然形成了對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知。

打造品牌，其實(shí)就是讓品牌進(jìn)行傳播并讓人知道你的品牌形象和調(diào)性。但是對(duì)于在網(wǎng)上做生意的跨境人而言，只讓用戶知道你的品牌形象和調(diào)性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要用戶記住品牌的名字，同時(shí)可以來到我們的網(wǎng)站或是店鋪了解我們的產(chǎn)品或是搜索我們的品牌詞，這才是我們最底層的訴求。

以消費(fèi)者為中心，紅人營(yíng)銷帶動(dòng)新市場(chǎng)

在今天，隨著海量市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)的積累增長(zhǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)開始體驗(yàn)到了資訊過載帶來的壓力。傳統(tǒng)的（由品牌公司發(fā)起主導(dǎo)）各類廣告投放對(duì)已經(jīng)疲憊不堪的消費(fèi)者不再有效，年輕一代的消費(fèi)者們更愿意獨(dú)立或參考同伴的意見做出自己的購買消費(fèi)決定。品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變。越來越多的品牌發(fā)現(xiàn)Influencer Marketing可以成為品牌的有效策略，品牌攜手KOL（Key Opinion Leader）的風(fēng)一波接一波地吹過市場(chǎng)。

有報(bào)告顯示，越是在（智能手機(jī)相對(duì)普及的）發(fā)展中國家市場(chǎng)，品牌的影響力對(duì)于品牌市場(chǎng)推廣就越為重要，影響力成為了能夠有效影響消費(fèi)者購買決定的重要因素。如何找到各種渠道進(jìn)行大規(guī)模投放已經(jīng)不再是最重要的問題，更重要的是，如何能夠精準(zhǔn)定位海量人群中真正對(duì)品牌有深入了解與熱愛，同時(shí)又有足夠影響力的紅人。一旦當(dāng)一個(gè)品牌建立起了屬于自己的高度忠誠的“粉絲后援團(tuán)”，那么任何創(chuàng)意活動(dòng)的推廣，都將有可能帶來意想不到的指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，就好比當(dāng)我們將一顆鵝卵石擲入池塘?xí)r產(chǎn)生的漣漪效應(yīng)。那么紅人營(yíng)銷為什么可以幫助品牌建立影響力？這里我們來聊聊。

紅人營(yíng)銷到底為我們做了什么？

如果你曾經(jīng)了解過紅人營(yíng)銷，熟悉過它的業(yè)務(wù)，應(yīng)該很熟悉這些場(chǎng)景，Youtube紅人營(yíng)銷就是由YouTube網(wǎng)紅發(fā)布視頻，在視頻中軟植入你的產(chǎn)品，嵌入你的logo，同時(shí)在評(píng)論區(qū)下方放置跳轉(zhuǎn)鏈接并置頂;Instagram網(wǎng)紅發(fā)帖文或是故事，并在其中軟植入產(chǎn)品，同時(shí)在貼文或評(píng)論添加一個(gè)產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)鏈接，TikTok等其他平臺(tái)也是同理。

我們細(xì)看上面的幾個(gè)場(chǎng)景，很容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)：海外紅人營(yíng)銷的本質(zhì)其實(shí)就是在海外社交媒體上做外鏈。就是找到粉絲畫像與你的產(chǎn)品契合的社交媒體大號(hào)，通過輸出內(nèi)容來讓這些社交媒體大號(hào)的受眾看到你的產(chǎn)品或是服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)廣告主傳播的目的。而內(nèi)容形式的不同僅是因?yàn)槌休d的媒體不同而已，但你有沒有發(fā)現(xiàn)，除了外鏈之外，我在尋找這些案例的過程中也做了一個(gè)行為：搜索，而這就是我們做網(wǎng)紅營(yíng)銷的另一個(gè)意義所在。

當(dāng)我們?nèi)粘Ｊ褂玫纳缃幻襟wAPP時(shí)，是不是瀏覽的內(nèi)容大部分內(nèi)容都是你關(guān)注的UP主或網(wǎng)紅，或多或少會(huì)被他們影響到。當(dāng)你使用搜索功能的時(shí)候，表示你對(duì)特定內(nèi)容的需求，你會(huì)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)站外，是因?yàn)槠渲杏兄阆胍牡玫降臇|西。紅人營(yíng)銷可以覆蓋到這些行為，所以它才會(huì)有效。

紅人營(yíng)銷為品牌SEO帶來幫助

在海外紅人營(yíng)銷的過程中，當(dāng)你選擇與多位紅人合作后，你的品牌會(huì)覆蓋到社交媒體上海量的用戶群體，當(dāng)這個(gè)群體對(duì)你品牌產(chǎn)生興趣，便會(huì)瀏覽、認(rèn)知、搜索、分享你品牌的相關(guān)內(nèi)容，品牌詞自然就有了有了搜索量。紅人的作品是長(zhǎng)久存在的，只要有人搜索，流量就是持續(xù)不斷的。久而久之，當(dāng)紅人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一直傳播，搜索量一直在積累，你的品牌詞自然就被各大平臺(tái)收錄了。

熟悉Google搜索引擎的伙伴知道，Google是很偏愛高質(zhì)量?jī)?nèi)容博客。知名博主的網(wǎng)站權(quán)重很高，寫的博客在Google上對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞搜索排名也會(huì)很高。而博客所給出的外鏈，會(huì)很大地提升產(chǎn)品頁面及網(wǎng)站相關(guān)關(guān)鍵詞在Google上的排名。這就是為什么海外網(wǎng)紅營(yíng)銷可以幫助品牌打造線上的知名度。

不論在哪個(gè)行業(yè)，只要市場(chǎng)營(yíng)銷人員能夠在前期做足功課，從多個(gè)維度進(jìn)行精挑細(xì)選，借助專業(yè)海外紅人平臺(tái)定位出自己品牌的核心KOL，就能夠在之后的Influencer Marketing實(shí)踐中事半功倍，用一個(gè)很小的人群，撬動(dòng)一個(gè)巨大的市場(chǎng)關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)品牌影響力在社交媒體空間中的爆發(fā)性增長(zhǎng)。

（來源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Mer）

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（來源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Mer）