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2020-12-23 14:34
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我一個(gè)勤奮好學(xué)的前同事，問了這么一個(gè)問題：
自動(dòng)廣告里花了很多錢的詞，但是在手動(dòng)里表現(xiàn)卻很好，那么這個(gè)詞，要不要在自動(dòng)廣告里否定？
我也做了回復(fù)：
我為什么會(huì)這樣的回復(fù)呢？
雖然是短短幾句話的結(jié)論回復(fù)，但是Kris是思考了很多維度來分析的。
首先，我分析了她還發(fā)來的一個(gè)廣告報(bào)表。
我看了這個(gè)表格后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞雖然是寬泛的詞，但有一定相關(guān)性的。
而因?yàn)樵谑謩?dòng)里表現(xiàn)很好的，證明相關(guān)性也是蠻強(qiáng)的，如果貿(mào)然否定了這詞，一定會(huì)讓這個(gè)詞與這個(gè)SKU相關(guān)性變?nèi)酰?/strong>也就會(huì)影響到手動(dòng)廣告該的表現(xiàn)。
相關(guān)性理論我之前說過了，這里就不講了，可以參考我之前文章
亞馬遜否定ASIN對(duì)你廣告效果真的好嗎？廣告相關(guān)性邏輯你得懂
所以我建議就是，不用否定，降低競(jìng)價(jià)就行。
可是正如這位同事所說：
自動(dòng)廣告是無法單獨(dú)降低某個(gè)詞。怎么辦呢？
但是如果你仔細(xì)觀察這個(gè)報(bào)表，降價(jià)競(jìng)價(jià)都可行的。
每次的點(diǎn)擊成本花費(fèi)最多的詞就是0.79，其他絕大部分都是0.4左右。
就證明，這個(gè)花費(fèi)高的詞是0.79詞獲得的曝光的。
只要我們競(jìng)價(jià)低于0.79，就有可能降低他的曝光。
哪怕后面有曝光了，也不會(huì)花費(fèi)那么高了。因?yàn)閬嗰R遜不會(huì)讓你花費(fèi)高于競(jìng)價(jià)的。
同時(shí)兼顧保持相關(guān)性和減少花費(fèi)了。
所以只要我們的競(jìng)價(jià)大概調(diào)到0.5或者0.6就可以否定這詞了。
但是，如果你做了廣告位的首頁位置的搶占位置100%，0.5的競(jìng)價(jià)也100%提交后也就超過了0.79，所以首頁位置也會(huì)出現(xiàn)這個(gè)詞。
這個(gè)你們要自己權(quán)衡了。
如果首頁位置表現(xiàn)好，那么就可以了。
總結(jié)
我們的廣告調(diào)節(jié)情況是根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)節(jié)的，并不是簡(jiǎn)單否定，減低競(jìng)價(jià)，調(diào)預(yù)算之類的。
我們一定要根據(jù)自己的廣告的實(shí)際效果去分析去調(diào)整。
要保證利益的最大化，這個(gè)例子就是要維持相關(guān)性的詞和減少花費(fèi)來權(quán)衡做出的策略。
當(dāng)然，如果你自動(dòng)廣告里，效果好的是0.79的詞，而花費(fèi)大詞是0.5的詞，那么你就不能降價(jià)競(jìng)價(jià)了。直接否定好了。
數(shù)據(jù)是死的，人是活的。（來源：Kris浩）
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（來源：Kris浩）
