一年一度的圣誕節(jié)即將到來，相信各大品牌已經(jīng)緊鑼密鼓地籌備起了今年的圣誕營銷大戰(zhàn)。圣誕購物的戰(zhàn)線通常會拉的比較長，一般來說在海外國家從12月開始在線下和網(wǎng)上商店就開始圣誕促銷，一直到圣誕前夕各大商店都沉浸在濃重的的節(jié)日購物的氛圍里。紅人營銷由于其能夠增強(qiáng)品牌意識、網(wǎng)站引流、增加銷量的優(yōu)勢，已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于日常及節(jié)日營銷之中，正在籌備圣誕營銷戰(zhàn)役的出海品牌們，千萬不要忘記把紅人營銷加入到圣誕的營銷策略里哦。今天，小邁為你準(zhǔn)備了超全面的紅人營銷攻略，趕快一起學(xué)習(xí)起來吧！

各平臺特色

不同的品牌和產(chǎn)品都有不同的用戶人群，不同的平臺也聚集著不同的粘性用戶。想要使用紅人營銷推廣，跨境賣家或品牌企業(yè)都需要全面了解各大海外社媒平臺的背景知識，包括市場環(huán)境、流量趨勢、平臺機(jī)制等。

1.YouTube

YouTube是全球最大的視頻搜索引擎和視頻分享平臺，它以視頻起家，用戶對觀看視頻很有興趣，如果你的產(chǎn)品視頻有趣或功能性廣泛，很容易在YouTube上進(jìn)行推廣。

優(yōu)點(diǎn)：擁有龐大用戶群，16-44歲男性用戶居多輻射人數(shù)眾多，覆蓋率高；訂單轉(zhuǎn)化率高，粉絲互動性強(qiáng)。 適合賣家：有穩(wěn)定且廣泛粉絲基礎(chǔ)的產(chǎn)品/品牌，有 YouTube 運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的品牌有穩(wěn)定且高質(zhì)量分享內(nèi)容的品牌。

2.Instagram

中度粘性社交平臺，風(fēng)格特色明顯，圖片和短視頻是其內(nèi)容特點(diǎn)，擁有大量年輕用戶，女性用戶最多，用戶人群偏潮流時尚、酷和愛美，是生活寫照的載體。電商初期運(yùn)營速度快、主題集中、粉絲活躍度高，不論是增粉還是內(nèi)容門檻都容易實(shí)現(xiàn)。

優(yōu)點(diǎn)：女性、年輕群體居多，可精準(zhǔn)輻射到目標(biāo)用戶；標(biāo)簽、探索功能可以讓即使沒有關(guān)注賬號的人也可以看到其內(nèi)容，加深擴(kuò)散；可以與粉絲在線聊天互動，大大提高與粉絲的互動率。 適合賣家：以女性受眾為主的品牌（服裝、配飾等）經(jīng)營個人品牌，經(jīng)常分享日常生活事物的賣家。

3.Facebook

Facebook紅人和Instagram紅人是不一樣的，在Instagram上，紅人通常有很多追隨者。而在facebook上，紅人的受眾群體聚集在Facebook Pages和Facebook Groups，頁面為興趣相關(guān)的內(nèi)容社區(qū)形式，這也使得facebook紅人對小組成員的影響力更加深入人心，對于符合小組設(shè)定的品牌，推廣會更加的精準(zhǔn)。

優(yōu)點(diǎn)：活躍用戶基數(shù)龐大，觸及人群廣；成本相對較少，轉(zhuǎn)化率有一定的保障。 適合賣家：有自有粉絲且想要提高粉絲忠誠度的品牌，有穩(wěn)定訂閱量的粉絲專頁的品牌，預(yù)算低且產(chǎn)品較為大眾的中小賣家。

4.TikTok

全球用戶量5億日活，超20億下載量，并獲得收入、下載量雙榜第一的全球應(yīng)用社交軟件，該流量潛力不可小覷。

Tiktok 目前的受眾仍多以年輕群體為主，而且平臺為素人提供了許多展現(xiàn)自己的機(jī)會，因此也發(fā)展出了大批原生網(wǎng)紅。而且由于 Tiktok 的商業(yè)化程度還處在較低的水平，品牌在與平臺博主（尤其是原生博主）進(jìn)行商務(wù)談判時往往更有優(yōu)勢。 此外，Tiktok的算法機(jī)制可以精確的向用戶推薦其感興趣的內(nèi)容，即使是零粉絲基礎(chǔ)的賬號，Tiktok 也會提供給其作品基礎(chǔ)的曝光流量。 優(yōu)點(diǎn)：雙向標(biāo)簽，可精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶流量池算法，內(nèi)容質(zhì)量高低決定流量大小漲粉速度快，零粉絲也能進(jìn)行流量沖級商業(yè)化程度較低，品牌推廣成本可控性強(qiáng) 適合賣家：需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾的產(chǎn)品/品牌追求品牌曝光、商品宣傳的賣家粉絲基礎(chǔ)薄弱的品牌賣家

紅人營銷推廣對于跨境賣家和品牌企業(yè)來說，既是打造品牌價值的入口，也是實(shí)現(xiàn)引流變現(xiàn)的一大利器，所以紅人營銷這個新風(fēng)口是每個賣家和企業(yè)都會嘗試去做的，如何去做是接下來要考慮的問題。

如何選擇平臺

一般來說，Instagram女性用戶居多比較適合時尚、珠寶、寵物、服飾鞋包、影視周邊等產(chǎn)品。而Youtube則成年男性占多數(shù)，更加適合游戲，數(shù)碼等類型產(chǎn)品。Facebook面向范圍更廣，且有一定的轉(zhuǎn)化保障。TikTok顯得更加年輕化，Z世代和千禧一代是主流，他們的消費(fèi)觀念也更加適合紅人營銷。

紅人營銷推廣方法

品牌面對不同的平臺應(yīng)該制作不同的推廣方法，紅人營銷的方式很多，這里小邁列舉一些比較常見的推廣方法。Youtube可以采用測頻視頻、開箱視頻或者產(chǎn)品實(shí)用教程等方式進(jìn)行紅人營銷推廣。Instagram則可以通過帖子或Instagram故事的方式，在個人簡介里放產(chǎn)品鏈接，或者@自己的官方賬號。TikTok則可以以發(fā)放贈品的形式，邀請紅人和用戶參加挑戰(zhàn)賽，引爆氣氛，帶動產(chǎn)品銷量。邁蒂在紅人營銷推廣方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，目前擁有最熱門的海外線上紅人16.5萬+，且TikTok自營社媒矩陣近（TOP1）3000萬粉絲，通過輸出全球頂級網(wǎng)紅、優(yōu)質(zhì)社媒流量、Z世代的營銷方式，為跨境平臺與出海品牌提供基于短視頻與直播的新流量獲取陣地,助力中國企業(yè)揚(yáng)帆出海。

（來源：網(wǎng)紅營銷Mer）

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