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2020-12-17 15:32
有賣家詢問，我的螺旋式爆款打造法，但在整個打造過程中，你只提到用自動廣告配合，形成“廣告導入流量，低價帶動轉(zhuǎn)化”的效果，卻沒有講到該在什么時候開手動型廣告，以及該怎么開才合適，能否補充一下這方面的細節(jié)呢？
確實，不僅僅是在螺旋式爆款打造法模型中我沒有講手動廣告的投放策略，甚至在我的站內(nèi)廣告精講課中，我也同樣是建議同學們在投放站內(nèi)廣告時，自動廣告要優(yōu)先于手動廣告，如果預算不多，甚至只開個自動廣告即可。
為什么呢？
根據(jù)我及團隊的實操經(jīng)驗，以及和很多賣家交流過程中大家的反饋來看，一般來說，自動型廣告的表現(xiàn)普遍優(yōu)于手動型廣告。既然是普遍現(xiàn)象，從投入產(chǎn)出比劃算的立場出發(fā)，自動型廣告是必然應該優(yōu)先和重點投放的。
當然，每次談到自動型廣告的表現(xiàn)，我也會特別提醒，自動型廣告表現(xiàn)好的前提條件是Listing優(yōu)化到位，和產(chǎn)品售價具有足夠的競爭力。
如果這兩點達不到，什么類型的廣告也不會表現(xiàn)好。
如果Listing優(yōu)化到位，產(chǎn)品售價也足夠有競爭力，在此基礎(chǔ)上，最好是Review的數(shù)量多一點星級高一點。
廣告的表現(xiàn)總會被突如其來的差評瞬間破壞。
那什么情況下投放手動型廣告呢？
第一、一條產(chǎn)品的廣告預算足夠多，自動廣告燒不完；
第二、自動型廣告表現(xiàn)比較好，但Listing的銷量和排名還沒有達到自己的期望，想通過手動型廣告獲取更多的流量和轉(zhuǎn)化，更快推動該Listing向BSR排名的頭部邁進；
第三、基于各種運營中的訴求，想快速實現(xiàn)關(guān)鍵詞排名上首頁或者關(guān)鍵詞排名快速向前的目的。
只有在這三種情況下，精選核心關(guān)鍵詞，開啟手動型廣告，才顯得廣告有意義。
需要提醒的是，運營的全局也好，廣告的投放也罷，賣家最好的策略都是要保持階段性的聚焦。
即，一個時間段內(nèi)，聚焦于一款產(chǎn)品的打造，一款產(chǎn)品沒有成為爆款或者沒有達到期望的目標之前，不要分散精力，要全力以赴的推動產(chǎn)品的銷量和排名上升。在產(chǎn)品的打造上，一個Best Seller遠勝過5個第五名。
而從廣告投放的層面上，階段性的聚焦既指在一段時間內(nèi)，重點將廣告投放于當前重點打造的產(chǎn)品，也指一個產(chǎn)品的廣告活動不要太分散，比如，如果只有50美元的廣告預算，高競價高預算的設置一個自動型廣告要遠遠優(yōu)于把50美元拆分成5份設置成5個廣告活動（自動廣告、手動產(chǎn)品定位、手動關(guān)鍵詞定位+廣泛、手動關(guān)鍵詞定位+詞組、手動關(guān)鍵詞定位+精準）。在廣告的投放上，一定要謹記：聚焦優(yōu)于分散。
有同學問：你反復強調(diào)，差評是導致廣告效果變差的重要因素，那收到差評后，廣告的投放策略該做出怎樣的調(diào)整呢？
我的建議是，差評對廣告表現(xiàn)的影響不可避免，而其根本的原因是差評導致Listing權(quán)重下降、廣告關(guān)鍵詞權(quán)重下降，要想減少差評對廣告的影響，一個比較好的策略是，在收到差評后，適當降低廣告競價，減少廣告點擊和花費，把節(jié)省下來的錢讓渡在產(chǎn)品單價上，以有競爭力的價格拉升銷量和轉(zhuǎn)化率。銷量上升，轉(zhuǎn)化率高于同行，這都可以對Listing的權(quán)重形成加分，一步步提高Listing的權(quán)重，隨著Listing權(quán)重被再度提升起來，如果你對廣告的表現(xiàn)不滿意（曝光、點擊達不到預期），再把廣告競價提起來。
這樣的方式，可以減少在收到差評后廣告權(quán)重低的階段的過度（或者不必要）的浪費，正如我們經(jīng)常說的，在錯誤的方向上，停止前進，便是前進。
（來源：跨境電商贏商薈）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。
（來源：贏商薈老魏）
