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您可能正在更成熟的社交媒體平臺（如Facebook，Instagram和LinkedIn）上運行廣告系列。您甚至可能通過Google Adwords使用付費搜索。現在，您正在研究在增長最快的社交媒體平臺TikTok上投放廣告。

在線上已經有大量關于在Facebook和LinkedIn等平臺上開展廣告活動的文章。但是關于TikTok廣告的好文章并不多。

原因是許多營銷人員對TikTok平臺不完全了解。TikTok一開始就轟轟烈烈，大多數品牌和營銷商仍在追趕。

為了幫助您入門，我在TikTok Ads上寫了這份非常深入的指南。在本文中，您將找到從頭到尾制作TikTok廣告活動所需執行的所有步驟。 讓我們開始吧。

目錄 

1、為什么要在TikTok上做廣告？ 

2、TikTok廣告適合您的業務嗎？ 

3、TikTok廣告的費用是多少？ 

4、TikTok廣告格式。 

5、設置您的TikTok廣告活動。 

6、TikTok如何對廣告進行排名。 

7、TikTok廣告和營銷類型。 

8、結論

一、為什么要在TikTok上做廣告

TikTok廣告是贊助的簡短形式的移動視頻，發布到TikTok平臺上，目的是吸引更多的受眾。TikTok廣告通常用于增加品牌知名度，增加網站流量并產生新的潛在客戶。

TikTok是一個嚴格致力于短視頻的社交平臺。您不得在平臺上發布圖片或文字廣告。您只能使用視頻或帶有文字疊加層的視頻來通過廣告吸引目標受眾。

我們已經簡要了解了TikTok的工作原理。讓我們看一些統計數據，說明您為什么應該在TikTok上做廣告。

• TikTok是全球第六大最受歡迎的社交媒體平臺。TikTok有超過8億活躍用戶。該平臺的用戶數量超過Reddit，Snapchat和LinkedIn。
• TikTok在154多個國家/地區使用。
• TikTok已被下載超過15億次。全球終身用戶在TikTok上的花費也達到了1.75億美元。
• 到TikTok的唯一身份訪問者中，有超過三分之一（37％）來自總收入在10萬美元或以上的家庭。 
• TikTok上29.5％的用戶年齡在20至29歲之間。 
• 根據影響者營銷中心的研究，TikTok在100,000個用戶個人資料中的社交媒體參與率最高。 
• 該平臺支持39種語言！
• TikTok上90％的用戶每天多次使用該應用程序。

這些統計數據表明TikTok可以為您的品牌帶來價值。如果您尚未將TikTok添加到您的社交營銷策略中，那么您應該去關注！

二、TikTok廣告適合您的業務嗎？

這是一個重要的問題。在投資TikTok廣告之前，您需要確保這是最適合您業務的舉措。 

根據您的受眾人群，TikTok可能不是您的最佳平臺。與大多數社交媒體平臺相比，TikTok的受眾更年輕。

根據Statista的調查，青少年是最大的用戶份額。32.5％的用戶年齡在10至19歲之間，然后29.5％的年齡在20至29歲之間。年齡在10至29歲之間的用戶加起來占總用戶的62％。TikTok用戶中只有16.4％的年齡介于30至39歲之間，而50歲以上的用戶僅占7.1％。

平臺上的性別差距很小。TikTok用戶中56％是男性，而44％是女性。

如果您的公司為50歲以上的人提供服務，則該應用可能不是您的最佳選擇。如果您的受眾群體是青少年，則TikTok廣告效果最好。

即使是年輕的聽眾，您也不應該完全放棄該平臺。隨著TikTok日益普及，越來越多的人加入該平臺。隨著時間的流逝，較早的受眾特征可能會開始使用該應用程序。

與其他社交媒體平臺類似，您也可以選擇直接定位較早的受眾特征。通過TikTok，您可以使用人口統計組成部分（例如年齡，性別，位置，興趣和設備類型）來設置廣告定位。

三、TikTok廣告的費用是多少？

開始使用TikTok廣告有點昂貴。與大多數社交媒體平臺相比，它的保費成本更高。雖然您可以根據自己的預算和計劃來制作Feed內廣告，但起步時需要至少500美元的廣告系列預算。廣告組的最低預算為50美元。與Facebook可以以低至1美元的價格啟動廣告活動不同，TikTok的價格可能有點貴。

TikTok廣告的起始價格為每千次展示費用$10。adage的報告顯示，TikTok的廣告費用可能在50,000美元到120,000美元之間，具體取決于廣告格式和時長。

這些廣告費用對于小型企業或企業家來說可能太高了。好消息是，除了TikTok的本地付費廣告計劃外，還有其他方法可以在平臺上做廣告。

四、TikTok廣告格式

TikTok有5種廣告格式。讓我們研究每種類型的工作方式。 

##內送廣告##

內送廣告類似于您在Instagram中滾動時看到的廣告。當用戶滾動瀏覽TikTok主頁上的“針對您”部分時，會顯示Feed內廣告。

Feed中視頻廣告的時長可以為9到15秒。您還可以添加號召性用語以增加轉化次數。 

號召性用語可以是指向您的網站的鏈接（以幫助您增加網站流量），指向您的在線商店的鏈接（以提高銷售量）或指向登錄頁面的鏈接（以幫助增加對服務的訂閱） 。號召性用語是極限。您甚至可以根據需要添加多個號召性用語。

TikTok內置廣告的另一個功能是用戶可以喜歡，評論，共享視頻并與之互動。因此，如果您想增加與關注者的互動度，Feed-Feed Ads是一個合適的選擇。

##品牌接管##

品牌接管廣告是TikTok廣告，當用戶打開應用時會立即顯示。該廣告將在用戶設備上顯示為全屏視頻。

這種廣告格式比內置廣告更直接，因為您的廣告是用戶打開應用程序時首先看到的內容。這種廣告格式的另一個功能是，您的廣告也可以視頻，GIF或靜態圖像的形式顯示在“為您”頁面中。 

您還可以包含一個可點擊的鏈接，該鏈接可將用戶引導至應用內的Hashtag挑戰，或作為指向目標頁面的外部鏈接。

這是怎么猜到的牛仔褲使用的可點擊的鏈接功能，將用戶重定向到他們的病毒為例＃InMyDenim挑戰。 

資料來源：TikTok

Guess Jeans推出了品牌收購廣告，其中包含一個可點擊的鏈接，以提高人們對標簽挑戰運動的認識。挑戰涉及到消費者以牛仔布炫耀其時尚風格。

投放品牌收購廣告系列6天后，有5500位用戶使用#InMyDenim標簽創建了視頻。這些視頻的觀看次數超過1,050萬，參與率達到14.3％，并且有12,000多用戶關注了Guess的TikTok帳戶。

請注意，品牌接管廣告是專有的。這意味著用戶每天只能看到一個品牌接管廣告。這個因素使品牌接管廣告的成本很高。

##頂視圖##

TopView廣告與品牌接管廣告非常相似。唯一的不同是TopView廣告在用戶打開應用后5秒鐘出現。

這也是TikTok最長的視頻廣告格式。TopView視頻可以長達60秒。視頻全屏播放，并帶有聲音和自動播放功能。通過該廣告，您可以添加指向內部或外部頁面的鏈接。

Balenciaga使用TopView廣告格式將流量吸引到他們的購物頁面。

資料來源：TikTok

該廣告展示了其產品的漂亮的全屏視頻，上面覆蓋著粗體文字以引起注意。他們添加了號召性用語，將人們吸引到他們的購物頁面。

該廣告在英國，法國和意大利的印象數超過2300萬。廣告的平均點擊率約為18％。

##品牌標簽##

品牌標簽是TikTok的“發現頁面”中贊助的標簽廣告。

當用戶單擊贊助商的標簽時，他們將被重定向到帶有贊助商徽標，網站鏈接，挑戰說明以及使用該標簽的最受歡迎視頻的登錄頁面。

這種廣告格式的唯一缺點是其昂貴的成本。要在TikTok的Discovery橫幅上刊登廣告，您可能需要支付高達$ 150,000的費用。

好消息是，您無需花太多錢就可以舉辦品牌標簽挑戰賽。無需使用TikTok的廣告程序，您可以與影響者合作來推廣您的品牌標簽。

##品牌效應##

通過這種廣告格式，品牌商可以使用AR濾鏡，貼紙，鏡片和品牌共享貼紙定制廣告。您也可以直接在應用上創建自定義過濾器。

資料來源：TikTok

品牌效應可以幫助增加廣告的個性。您的目標是引起用戶的注意并使他們采取特定的行動。貼紙和增強現實等品牌效應可以幫助您增加廣告的參與度。

五、設置您的TikTok廣告活動

以下是設置TikTok Ads廣告系列的步驟：

創建一個TikTok Ads帳戶

第一步是訪問TikTok Ads主頁，然后單擊“創建廣告”按鈕。

如果您不在印度，日本，越南，臺灣，馬來西亞，泰國或印度尼西亞，則需要先通過TikTok廣告代理，然后才能打開廣告帳戶。您需要填寫一個表格，在其中輸入您的業務詳細信息。 

填寫完表格后，TikTok廣告代表將與您聯系。 

##制作廣告系列##

當您打開TikTok Ads儀表板時，您將看到四個選項卡-Campaign，Library，Reporting和Insights。點擊廣告系列標簽，然后點擊創建按鈕開始使用。

接下來，選擇您的廣告目標。廣告目標將是您廣告的目標。您可以選擇以下選項：

• 流量
• 轉化
• 應用安裝

下一步是設定預算。在設置標簽下，您可以選擇每日預算或總預算。請注意，您的每日預算或總預算不能少于$ 50。

##制作TikTok廣告組##

設置廣告目標和預算后，您需要創建一個廣告組。在這里，您可以設置廣告的位置，詳細信息，定位，時間表，出價方式和投放類型。

設置廣告展示位置：這是您選擇廣告展示位置的地方。您可以選擇自動展示位置，也可以手動設置。

設置廣告詳細信息：接下來，您將填寫“廣告詳細信息”部分。您需要提供有關廣告內容的完整說明。

廣告詳細信息包括以下內容：

• 促銷類型：在這里，您可以選擇廣告的廣告目標。您可以選擇應用程序安裝或網站。 
• 顯示名稱：添加您的品牌名稱。
• 個人資料圖片：這是您的受眾群體在廣告上看到的圖片。它的寬高比必須為1：1，并且不超過50KB。
• 類別：選擇描述您的促銷活動的正確類別。
• 廣告代碼：TikTok算法將使用您選擇的代碼（關鍵字）將廣告與合適的受眾群體進行匹配。每個廣告最多可以添加20個標簽。
• 用戶評論：如果希望用戶能夠對您的廣告發表評論，則可以啟用此功能。

設置定位：通過此部分，您可以定義誰可以看到您的廣告。您設置的參數包括受眾，性別，位置，年齡，語言，興趣類別，連接類型和操作系統版本。

如果您想要向其展示廣告的自定義受眾，TikTok提供了將自定義列表上傳為CSV，TXT或Zip文件的選項。

設置預算和計劃：接下來，您設置廣告系列預算和計劃。您可以選擇每日預算或終身預算。

接下來，您可以安排廣告投放的時間。選擇了要放送廣告的日期后，您可以通過指定廣告在一天中的展示時間來更進一步。

##選擇您的節奏##

此時，您可以選擇廣告投放的速度。您可以選擇兩個選項-標準和加速交付方式。

標準投放方式可以在整個廣告系列持續期間均勻地投放您的廣告。

加速投放方式將盡快花費您的廣告預算。 

##選擇您的優化目標##

您的優化目標應反映整個廣告系列的目的。您可以選擇“轉化”，“點擊”或“展示次數”作為廣告目標。您的出價還取決于您選擇的優化目標。

如果您選擇“轉化”作為目標，那么您的廣告將展示給最有可能采取您指定操作的用戶。轉化目標的出價方法是oCPC（每次點擊優化費用）。這意味著您將對期望的單個成本轉換出價。

如果您選擇“點擊次數”作為優化目標，則廣告將通過算法進行優化，以獲取盡可能多的點擊次數。點擊次數的出價方法是CPC（每次點擊費用）。

如果您選擇“展示次數”作為目標，則將優化您的廣告以獲取盡可能多的展示次數。展示的出價方法是CPM（每英里成本或每千次展示成本）。

請注意，如果您選擇“轉化”作為目標，則需要設置一個轉化跟蹤像素。您可以通過點擊轉化在“庫”部分中進行設置。

啟用TikTok的智能優化選項也很重要。這將確保TikTok繼續優化您的廣告以實現轉化。

##使用TikTok的視頻制作套件設計廣告##

TikTok廣告平臺有一個稱為“視頻創建工具包”的工具，可為您提供圖像和視頻模板，可用于自定義帖子。它還提供300多種免費背景音樂選項。

從計算機上載媒體或從媒體庫中添加媒體后，單擊“創建視頻”。

創建視頻后，您可以編寫文本副本和號召性用語按鈕。

完成此操作后，點擊提交，您的廣告將在預定的日期上線。

六、TikTok如何對廣告進行排名

TikTok在廣告排名中使用的主要因素是相關性，廣告質量和出價。盡管出價很重要，但高質量和相關的廣告會獲得優先考慮，因為它們可以吸引更多的參與，并使平臺賺更多的錢。廣告購買者說，TikTok還考慮了諸如分享，評論和喜歡之類的參與因素。

TikTok最有可能使用觀看時間和觀看循環（用戶觀看廣告的次數）來確定其相關性。因此，為了延長觀看時間，您需要為廣告不斷制作高質量的視頻。 

七、TikTok廣告和營銷類型 

您可以使用多種策略在TikTok上做廣告和營銷品牌。除了使用TikTok的付費廣告計劃外，您還可以通過以下方式對品牌進行廣告宣傳：

##與影響者合作##

這是在TikTok上推廣品牌的最經濟有效的方法之一。您可以與有影響力的人合作來推廣您的品牌。有影響力的人的營銷對于提高品牌知名度非常有效。

實際上，與社交媒體影響者合作可以使您的業務投資回報率最多提高11％。另一份報告顯示，企業在網紅營銷上每花費1美元，平均可賺取6.50美元。

與有影響力的人合作后，CashApp使用一首歌來傳播病毒并在應用程序上推廣其品牌。

選擇合適的影響者與您合作非常重要。不要只選擇一個有影響力的人，因為他們擁有大量的觀點或追隨者。最佳做法是選擇發布與您的品牌和目標相關的內容的影響者。

選擇與您的利基或行業直接相關的影響者。例如，如果您是健身品牌，那么在健康領域中與有影響力的人一起工作要比有技術影響力的人更有意義。

另外，看看他們的參與率。參與率一致的網紅通常會吸引觀眾，他們相信自己的內容。廣告系列的重點是讓用戶與您的品牌互動。平臺上的影響者越受信任，他們獲得的參與就越多。

您可以使用影響者營銷平臺輕松找到最適合的影響者。這些平臺將盡一切努力找到最適合您的品牌，產品或服務的影響者。

提示：為鼓勵影響者繼續推廣您的品牌，請使用基于傭金的付款方式，而不是一次性付款。類似于聯盟營銷，其中影響者按潛在客戶獲得報酬。

##在其他頻道上分享您的TikTok內容##

您可以通過在其他營銷渠道上發布來增加TikTok內容的覆蓋面。您可以將TikTok視頻發布到其他社交媒體平臺，品牌網站，YouTube等。

TikTok視頻在YouTube和Twitter上非常受歡迎。實際上，我在Twitter提要上看到的病毒視頻有一半來自TikTok。

在其他渠道上共享您的內容將增加您品牌的知名度和影響力。如果您有一個預算緊張的小型營銷團隊，則可以使用此策略來提高品牌的知名度，而不用花費大量金錢購買付費廣告。

##推廣您品牌的TikTok頻道##

如果您的品牌人口統計信息在TikTok上處于活動狀態，則應考慮創建TikTok頻道。這將幫助您與目標受眾建立聯系并與他們建立關系。

關鍵是通過您的TikTok頻道提供價值和娛樂。然后，您可以使用付費廣告或網紅營銷來推廣TikTok頻道。請記住，TikTok用戶來到該應用程序是為了娛樂和娛樂。如果您展示的廣告僅宣傳您的產品或服務，那么您的參與度將很小。

您的視頻越有趣，您將獲得越多的參與度。用戶的注意力跨度較短。您必須創建觸發好奇心的視頻，否則它們將繼續前進到Feed中的下一個視頻。

##發起TikTok挑戰##

挑戰是平臺上最流行的視頻格式。應用程序上的病毒式挑戰通常會收到數百萬次互動。開展挑戰運動是在TikTok上推銷品牌的最佳方法之一。

以下是一些使用TikTok挑戰來提高品牌知名度的品牌示例。

>>>OPPO

資料來源：TikTok

當OPPO在2019年推出其新的F11 Pro設備時，他們發起了一項名為＃LightUpF11Pro的主題標簽挑戰賽，以提高該設備在馬來西亞的知名度。主題標簽挑戰賽的參與者必須制作一個舞蹈視頻，同時用雙手示意“拍照”手勢。挑戰賽的獲勝者將獲得新的F11 Pro設備和現金獎勵。

挑戰的結果是在為期6天的活動期間，用戶生成了7,000多個視頻，600萬個視頻觀看次數和326,000個頂。

>>>雷克薩納

資料來源：TikTok

Rexona啟動了#RexonaChallenge，以提高他們針對青少年的夏季新產品線的知名度。他們首先與最有影響力的人物凱特（Kate）發起了挑戰。她為這項挑戰創作了流行音樂，并以自己獨特的方式分享了自己的舞蹈視頻。

然后，雷克索納（Rexona）向分享了自己對音樂視頻的獨特詮釋的參與者提供獎品。挑戰的結果是在為期6天的運動期間，約有9300萬觀看。Rexona的TikTok帳戶也獲得了14,000位關注者。

##TikTok的付費廣告計劃##

我們已經詳細介紹了TikTok的付費廣告計劃的工作方式。在本文前面，我們了解了TikTok提供的不同廣告格式，以及如何設置TikTok Ads廣告系列。

八、結論

使用TikTok廣告是提高品牌知名度，增加潛在客戶并為在線商店產生銷售的非常有效的方法。關鍵是要定位合適的受眾并上傳吸引用戶注意力的視頻廣告。

本文應該可以幫助您開始制作自己的廣告系列。

請記住，盡管來自TikTok的本地付費廣告程序可能會有點貴，但平臺上還有其他廣告機會，例如KOL（網紅）營銷。

原文鏈接：https://blog.iconosquare.com/a-complete-2020-guide-to-tiktok-ads/

（來源：跨境日志）

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