當(dāng)流量紅利開(kāi)始見(jiàn)頂，以獲取新流量來(lái)提升交易量的傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)模式開(kāi)始遭遇越來(lái)越多的新挑戰(zhàn)，如何激活現(xiàn)有流量，成為諸多電商平臺(tái)急需解決的重要問(wèn)題。

      國(guó)內(nèi)直播帶貨如火如荼，充斥著越來(lái)越驚人的銷(xiāo)售數(shù)字，妖嬈小帥哥李佳琦擁有超過(guò)2000萬(wàn)人成為他的粉絲，為他的視頻貢獻(xiàn)了8000多萬(wàn)次點(diǎn)贊,從一名普通的柜臺(tái)彩妝師，到一名紅透半邊天的網(wǎng)紅，不只是角色的轉(zhuǎn)變。

      在國(guó)內(nèi)，網(wǎng)紅正成為消費(fèi)者快捷購(gòu)物的催化劑，更是各大賣(mài)家引爆商品銷(xiāo)量的新“寵兒”！

亞馬遜為什么要發(fā)展直播？

      簡(jiǎn)單說(shuō)，平臺(tái)也是需要發(fā)展的，當(dāng)站內(nèi)的流量轉(zhuǎn)化難，平臺(tái)的用戶(hù)慢慢流逝，也讓平臺(tái)想盡辦法留住用戶(hù)，不斷的增加完善當(dāng)下流量的獲客渠道及玩法，各大電商平臺(tái)都在發(fā)展直播，也讓電商平臺(tái)巨頭亞馬遜不得不布局直播。

      站內(nèi)直通車(chē)轉(zhuǎn)化越來(lái)越低，費(fèi)用越來(lái)越高，舊的圖文形式介紹產(chǎn)品使用戶(hù)早已“審美疲勞”了，生動(dòng)多樣全面的介紹產(chǎn)品才能吸引用戶(hù)的關(guān)注，直播的方式可以讓用戶(hù)更了解你的產(chǎn)品，從而能提升用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

      我們都知道站外流量的玩法，也是平臺(tái)大力支持的，包括YouTube&Instagram&TikTok等等，就不多說(shuō)了。當(dāng)產(chǎn)品的站外流量不斷引入到站內(nèi)，那我們?nèi)绾巫龅綘I(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)呢？這個(gè)時(shí)候站內(nèi)的直播就起到至關(guān)重要的作用。

做亞馬遜站內(nèi)直播有什么優(yōu)勢(shì)么？

      我們可以看到直播和短視頻的區(qū)別，也看到亞馬遜要推廣直播，那么亞馬遜直播具體的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些地方呢，小編稍微整理了一下：

      1.Amazon Live可幫助促進(jìn)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和曝光，因?yàn)橄M(fèi)者可以在亞馬遜網(wǎng)站上找到賣(mài)家的直播流，并在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面，Amazon Store和購(gòu)物者瀏覽的其他展示位置上找到亞馬遜應(yīng)用；

      2.在您的視頻和聊天中實(shí)時(shí)與客戶(hù)聊天并進(jìn)行互動(dòng)。

      3.賣(mài)家只需要從品牌中選擇要添加的產(chǎn)品，即可在直播當(dāng)中輕松展示。

      4.直播結(jié)束后賣(mài)家可以評(píng)估本次直播的效果，包括觀看次數(shù)，產(chǎn)品點(diǎn)擊次數(shù)和銷(xiāo)售量。在國(guó)內(nèi)電商直播帶貨的不斷催化之下，亞馬遜直播也是一個(gè)必然產(chǎn)物。

      5.LIVE直播頁(yè)面目前會(huì)永久保留你們直播視頻，這跟淘寶直播以及其他平臺(tái)直播不一樣 ，淘寶直播播完流量就斷了，而亞馬遜為了扶持直播用戶(hù)的直播過(guò)視頻是一直會(huì)在直播頁(yè)面的，直播完之后用戶(hù)進(jìn)入直播頁(yè)面也可以看到你的直播，除了直播過(guò)程中流流量，后續(xù)還會(huì)帶來(lái)持續(xù)的流量。

      隨著Facebook、Ins、Google等不斷完善視頻和購(gòu)物功能，目前亞馬遜直播只針對(duì)擁有品牌備案的賣(mài)家，這對(duì)于擁有品牌忠誠(chéng)度的賣(mài)家來(lái)說(shuō)有著非常大的吸引力，同時(shí)也能更有效的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距。

亞馬遜直播現(xiàn)狀

      亞馬遜直播是2019年4月份正式開(kāi)始對(duì)外開(kāi)放，由于跨境電商的直播生態(tài)并沒(méi)有國(guó)內(nèi)發(fā)展的好，導(dǎo)致很長(zhǎng)一段時(shí)間，很多亞馬遜賣(mài)家不知道有亞馬遜直播這個(gè)事情，截止到目前，亞馬遜直播的發(fā)展生態(tài)是雖然緩慢，但是一路向好。

      亞馬遜發(fā)展直播業(yè)績(jī)基于國(guó)內(nèi)電商直播的啟發(fā)，成功復(fù)制。國(guó)內(nèi)直播，相信你這兩年也感受到了國(guó)內(nèi)直播的的強(qiáng)大，不管是帶貨還是品牌宣傳直播無(wú)疑是國(guó)內(nèi)商家必玩的，已經(jīng)領(lǐng)先國(guó)外兩年，發(fā)展到全民直播，全民帶貨的時(shí)代。

      疫情期間，亞馬遜直播表現(xiàn)良好，越來(lái)越多的商家了解嘗試亞馬遜直播。

      但是，國(guó)內(nèi)直播帶貨的發(fā)展，除了主播強(qiáng)勁的帶貨能力和全網(wǎng)最低價(jià)的誘惑外，其中一定程度上也是由于用戶(hù)的沖動(dòng)型消費(fèi)。

      中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)的最新數(shù)據(jù)顯示，44.1%的消費(fèi)者直播時(shí)沖動(dòng)消費(fèi)嚴(yán)重，而且根據(jù)艾媒咨詢(xún)的報(bào)告數(shù)據(jù)，受訪用戶(hù)中取消直播購(gòu)物訂單或者退貨的比例較高，這也間接說(shuō)明直播帶貨過(guò)程中用戶(hù)極易受到?jīng)_動(dòng)消費(fèi)心理的刺激。

      往前追溯，我國(guó)沖動(dòng)型消費(fèi)現(xiàn)象越發(fā)普遍，其實(shí)離不開(kāi)電商的推動(dòng)，從雙十一、6·18等節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)到現(xiàn)在勢(shì)頭正猛的直播帶貨，可以說(shuō)是電商平臺(tái)引導(dǎo)著用戶(hù)沖動(dòng)型消費(fèi)的增長(zhǎng)。而美國(guó)恰恰相反，電商使消費(fèi)者買(mǎi)東西更有節(jié)制。根據(jù)NPD的研究，美國(guó)在實(shí)體店購(gòu)物沖動(dòng)消費(fèi)占45%，但在線購(gòu)物時(shí)這一比例僅為23%，且在線購(gòu)物中電視導(dǎo)購(gòu)又占了關(guān)鍵地位。

      沖動(dòng)消費(fèi)因素的缺失，讓美國(guó)現(xiàn)在直播帶貨的推廣少了些成長(zhǎng)基礎(chǔ)，更關(guān)鍵的是，在線購(gòu)物習(xí)慣和心理的差異，也使得美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司做直播帶貨的理念和方向，與國(guó)內(nèi)已經(jīng)獲得成功的模式不同。

      比如亞馬遜，從目前Amazon Live的板塊內(nèi)容看，無(wú)論長(zhǎng)視頻、短視頻還是官方直播，都偏向于傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹和測(cè)評(píng)，像是主播單向的推介，更追求品牌露出而不是賣(mài)貨。這和主播對(duì)自身的定位如出一轍，海外網(wǎng)紅們?nèi)匀徽J(rèn)為“我是個(gè)creator，不是個(gè)seller”。

      從這個(gè)角度可以看出，美國(guó)當(dāng)前的直播賣(mài)貨依然沒(méi)有跳脫出內(nèi)容生產(chǎn)的范疇。這或許也是為什么亞馬遜、Facebook、YouTube等平臺(tái)，明明擁有龐大的、享譽(yù)全球的知名網(wǎng)紅，卻遲遲沒(méi)有培養(yǎng)出類(lèi)似李佳琦、薇婭這樣頂級(jí)帶貨主播的原因。他們根本不會(huì)像國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅一樣賣(mài)力帶貨。而追根究底，類(lèi)似YouTube等成熟平臺(tái)上的網(wǎng)紅，僅靠?jī)?nèi)容便可以養(yǎng)活自己，沒(méi)有必要冒險(xiǎn)帶貨。

      當(dāng)然，現(xiàn)在情況正在有所改變。一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情讓經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變得不甚樂(lè)觀，各類(lèi)品牌不得不壓縮營(yíng)銷(xiāo)成本，也就是說(shuō)網(wǎng)紅原本依賴(lài)的廣告收入將會(huì)大打折扣。在這種壓力下，國(guó)內(nèi)直播帶貨創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值誘惑開(kāi)始放大，或許她（他）們的理念也會(huì)跟著變化。

       相比于直播帶貨，亞馬遜似乎更看重游戲直播。從亞馬遜收購(gòu)幾大游戲平臺(tái)來(lái)看，似乎也是想曲線完成亞馬遜直播帶貨的目的。國(guó)內(nèi)是很好的把電商和直播結(jié)合，而國(guó)內(nèi)直播一開(kāi)始也是從游戲娛樂(lè)直播發(fā)展起來(lái)，然后結(jié)合電商實(shí)現(xiàn)帶貨，關(guān)于直播到直播帶貨的演變，小編將會(huì)再下一次給大家分享，亞馬遜直播對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是需要提前布局，畢竟風(fēng)口不能錯(cuò)過(guò)，高峰期想擠上地鐵真的很難。

（來(lái)源：公眾號(hào)-跨境電商服務(wù)sky）

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（來(lái)源：跨境電商直播sky）