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2020-12-15 19:02
亞馬遜的底層邏輯是重產品，輕店鋪，產品為王。他的邏輯不像天貓，天貓一個爆款起來漲了很多粉絲，一個爆款可以帶火店鋪其他產品，其他產品不用可以跟著銷量上漲。但是亞馬遜不是這樣子，你店鋪里面每款產品都需要運營，或者捆綁變體。但是全部產品上到一個店鋪風險也很大，有很多難以避免的風險，刷單風險，侵權掛店，惡意攻擊等等。所以亞馬遜要做起來靠單個店鋪幾乎不可能，你必須通過多店鋪布局規避風險。
而且亞馬遜店鋪產品類型可以分為常規型產品、季節性產品、擦邊球產品、供應鏈優勢產品，你必須通過合理的產品布局，才能穩定銷量，做好現金流，利潤。
一、常規性產品。
常規性產品是指常年可以賣的產品，這種產品沒有明顯的淡季旺季，比如常見的3c類產品，耳機，車充，藍牙音響，無線充電就是屬于常規性產品。
這類產品的好處是：
1. 可以穩定常年銷量，公司有布局這類產品，常年銷量不用擔憂，業績處于平穩狀態。
2. 產品庫存可控，因為常年可以賣，就算備多點也不怕庫存滯銷。3.物流可控，可以海運+空運一起走。
但是壞處是：
1.現金流會比其他的產品少，因為你需要常年備貨，這個月收回來的款備下個月，一直處于備貨狀態，現金流很容易全部變成庫存。
2.除特定新崛起類目外，大部分產品推廣還是比季節性產品、擦邊球產品難。
二、季節性產品
季節性產品是指當季可以賣，過了這個季節就只能明年賣的產品。比如夏季的風扇、空調、游泳套裝等；冬季的滑雪板、羽絨服、滑雪眼鏡等；夏季和冬季這兩個季節最明顯，一般這兩個季節的產品比較好做。
季節性的產品好處：
1.容易推廣，大部分鏈接會是一兩個月新上，或者新補貨，所以沒有特別多的鏈接是霸屏幾年的狀態。
2. 這種產品賣幾個月之后就不賣了，所以可以很好做現金流。賣完就回款不補貨了。
三、擦邊球產品
其實違規產品，侵權產品更好賣。我們做過一款產品需要認證，還有外觀侵權，只上幾個評論，一天一百單。因為這種違規產品有大牌的流量，還有做的人少。
擦邊球產品的好處：很容易爆單，甚至不推廣都能爆單
擦邊球產品的壞處：產品很容易被下架，不能多備貨，控制不好容易造成庫存滯銷。
四、供應鏈優勢產品
供應鏈優勢的產品是指你們公司有供應鏈優勢的產品，比如自己有研發能力，或者深度合作的工廠，或者當地優勢產業帶，像廣州汽配服裝，深圳電子家居，中山順德小家電家具，義烏玩具小商品等等。
好處是：可以形成對競品的降維打擊，你的產品比別人好，就容易推廣。
以上產品是產品布局，接下來講店鋪布局。
1. 店鋪分為主賬號和小賬號。主賬號是你們公司銷售的主力，銷售額比較高，這種賬號你要確保它不會掛。
2.每個賬號的回款日期不要設置一致，這樣確保一個月的時間內，每隔幾天可以提一次款，如果都是15號提款，那么會導致你得等到那一天才能提款，資金周轉比較緊張。我們要讓資金轉動起來。
3.每個賬號不能銷售額太高，因為你單賬號銷售額達到100萬美金，占公司百分之90銷售額，很恐怖。萬一賬號掛了，你公司離倒閉也就不遠了。我們要做的是讓銷售額平攤，十個賬號，每個賬號十萬美金會安全很多，萬一掛了一個，每個月還有90萬美金銷售額，對你的公司影響還不大。
產品結合店鋪的整體布局：
一般主賬號會賣季節性產品、常規型產品、供應鏈優勢產品；小賬號賣擦邊球產品。這樣做確保你的主賬號安全。我們可以通過季節性產品做現金利潤，通過常規性產品穩定銷量，通過供應鏈優勢產品來做你的長久競爭力，通過擦邊球產品來爆單賺快錢。如果技術不行的賣家我不建議你做擦邊球產品，庫存不好控制，還有店鋪申訴，比較麻煩的。
通過以上布局，可以實現短線、長線一起賺錢。
（來源公眾號：SamChen跨境）
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（來源：SamChen跨境）
