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2020-12-10 09:31
（圖源.賣家交流群）
你是否也有同款困惑？listing優化工作不比別人做得少，不僅達不到預期效果有時反而更差？擠破腦袋也想不明白是哪個環節出了錯？
有沒有想過，也許是你一開始就沒有把握好優化的真諦——原則的節奏呢？
大家都知道，在打造一個產品的過程中，如果把產品品質的把控作為內在美的話，那么Listing的優化則是必須的外在展現，也是延續產品生命周期必不可省的工作。就算是一個前期已經優化到非常出色的Listing, 在實際運營中，也需要根據實際銷量情況進行小幅度調整。
而對于很多新手來說，在剛開始的時候對產品不太熟悉，就更難把listing優化一步到位，一定是隨著運營的深入，慢慢提升對產品的認知，再回頭審視自己的listing便會發現還有許多值得改進的地方，今天這篇文章來和大家聊聊關于listing的優化原則和節奏的把握問題。
接下來我們進入正題。
一般來說，優化原則要以銷量為依據，當你的Listing每天出單量穩中有升甚至有急速上漲趨勢時，按兵不動最佳，因為每次調整平臺都會對變動后的Listing基礎權重進行重新洗牌，在這期間你的排名很大可能會掉到較差的位置而導致銷量下滑。
那在什么情況下需要對listing做調整呢？一般來說，當出現以下三種情況的時候，就需要拍一拍你的listing啦~
①listing基礎信息填寫錯誤，例如產品的型號、顏色、尺寸等基本參數信息，這時候無論銷量情況是好是壞都一定要進行重新編輯，否則造成因為貨不對板而導致客訴或退貨的情況就得不償失了。
②在沒有被競爭對手惡搞或是突然停止站內外引流等外力干擾情況發生，listing銷量還是出現緩慢下滑甚至斷崖式下降的情況，就到了需要做改動的時候了。但這改動也不能憑空瞎造，而是要基于一定的市場調查，建議賣家們大量參考銷量好的競品，分析他們的listing內容，再結合自己產品的實際進行有效的調整。
③在你的銷量目標合理的情況下，listing上線也有一定時間了，但銷量始終沒有達到預期值。在分析了競爭對手的listing之后，發現自己的詳情頁確實不到位，那就可以進行適當調整，以便能夠在A9算法下重新獲得比之前更好的排名，提高出單量。
再來談談關于如何把握優化節奏的問題。
我們都知道，每一次對Listing的調整都會影響listing的權重，而究其根本是亞馬遜A9算法在做妖~你可以想象一下，亞馬遜平臺上所有的listing都在排一條嚴格規定不允許插隊的隊伍，大家都本本分分地排著隊，而每一次改動相當于離開隊伍去接了通電話，再回來時就又要硬生生回到隊末重新排，這就是出現文章開頭那位賣家靈魂提問的原因。
而且listing的優化工作不宜頻繁，優化后要耐心觀察一周左右，讓市場去檢驗你的優化成果，看看銷量和排名有無變動，如果在這期間銷量上去了，說明優化是有效的，就不再變動了。如果銷量下滑或是保持不動，就可以考慮著手進行二次調整。
而為了讓Listing在優化之后的表現更佳，建議可以對產品進行適當降價，通過價格的敏感性來拉動Listing的轉化率和銷量。在銷量有了穩定的提升后，再逐步恢復價格，這樣能讓listing的表現更出色。
但大家也要注意一點，并不是每一次的改動都一定能得到好的結果，每次對listing調整會出現兩種情況，要么情況更好了，要么更糟糕了，因此賣家們在對listing進行調整前一定要三思而后行。
總而言之，listing的優化工作不在朝夕，需要賣家們的耐心，耐心，還是耐心。通過時間和精力去找到更適合自己產品的listing策略，讓它建立更高的點擊率，觸達更多的潛在客戶，得到更多的銷售額，使排名再次提高，以此形成良性循環~
（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
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（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
