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2020-12-09 11:20
有棵樹的開發從六個維度分析對新產品發握提出要求，這六個推度分別是：市場情報維度、平臺競爭對手維度、商業模式標準維度、開發成功率酸度、打碉堡維度和清貨下架維度。
維度1：市場情報維度
(1)市場容量要求：這個SKU,在這個平臺上要有5個日均銷量大于5的 Listing(單個產品頁面)，也就是說，求和后的市場容量為，日均銷量大于25個。
(2)市場趨勢要求：從這個產品是經典穩定的老產品,還是新誕生了處于銷量上升的新產品,剔除促銷，旺季等因素，仔細觀察，如果最近一周銷量下跌，就不要去開發。
(3)市場價格：監控這個產品最近一周的零售價格是不是在降低，分析這個產品是不是因為竟爭對手要清貨下架，把價格定的很低才發生的銷量上升，如果判斷出是竟爭對手清貨下架的產品，就不要去開發。
維度2：平臺競爭對手維度
(1)分析競爭對手的賬號，看看這個產品是哪家競爭對手的，這家竟爭對手有沒有特殊的，我們不具備的核心競爭力，如他有海外維修網點，對于菲常專業的產品，他有超專業的客服團隊(售前客服團隊)的支持等。
(2)分析競爭對手 Listing，看看這個產品是不是獨家，是不是侵權，是不是有專利，在listing歷史積累優勢不可超越性，這一條亞馬遜碰到的會比較多。
維度3：商業模式標準維度
出口事業部新產品發掘要求，首先要分為國內倉商業模式,海外倉商業模式，然后還有分平臺,分國家,分別制定。現在先簡單的寫一下，以后還要更新為更為準確的標準。
國內倉商業模式：
(1)售價5美元以下的不開發
(2)單個競爭對手 Listing日均銷量低于5個的不開發
海外倉商業模式：
(1)售價15美元以下的不開發
(2)競爭對手單個 Listing日均銷量低于S個的不開發
(3)中郵成本小于海外倉所在國的本國快遞(USPS、皇家郵政)成本的，不開發
維度4：開發成功率維度
完成標準戰斗隊列銷售覆蓋，開發成本,則視為開發失敗,對于開發失敗的產品，不準
新產品發環節，發據成本包括以下5項：
(1)新產品發據組所有的人員工資。這個人員工資會平攤到每一款新產品上。暫定50元。
(2)SKU基礎資料編輯維護組所有的人員工資，暫定,每款的拍照加圖片美化處理每款50元費20元，資料編輯費20元。一共每款40元。
(3)新產品的在上架28天內的上架人工費和在線銷售管理人工費，暫定每款10元
(4)新產品首批訂貨的訂單,收貨、質檢、入庫人員的人工費，暫定每款10元錢
(5)用來確認產品、質檢、拍照的樣品的樣品費用。由采購這個樣品的采購單金猴決定也是說，這個新產品，不算樣品費，在28天內,也要至少幫公司賺到110元錢
維度5：打“碉堡”維度
國內倉商業模式：完成標準戰斗隊列銷售覆蓋，日均銷量大于5個則立刻啟動打“碉堡”。
海外倉商業模式：完成標準戰斗隊列銷售覆蓋，日均銷量大于5個，則立刻啟動打“碉堡”。
國內倉商業模式對于以下產品歸類的定義：
(1)碉堡產品定義：完成標準戰斗隊列銷售覆蓋，達到日均銷量5個及以上
(2)普道產品定義：完成標準戰斗隊列銷售覆蓋，達到日均銷量1到5個
(3)溶銷品定義：完成標準戰斗隊列銷售覆蓋，達到28天銷量1-27個
(4)死庫存定文：完成標準戰斗隊列銷售覆蓋，28天銷量為零
在海外倉商業模式中,只把產品分為兩類以下：
(1)堡產品定義：完成標準戰斗隊列銷售覆蓋，日均銷量5個及以上。
(2)清貨下架定義：完成標準戰斗隊列銷售覆蓋，日均銷量低于5個。
維度6：清貨下架維度
1、對放棄清貨的SKU按照銷量排行榜,銷售金額排行榜，庫存可支撐天數排行榜庫存數量排行榜，庫存金額排行榜進行梯度分類。(如果是爆倉狀態下，還要加上“庫存體積排行榜”。
目標：最快的清貨速度,最小的清貨損失
最小的清貨損失：按庫存金額排行榜,銷售金額排行榜,把產品分為4類：
(1)、雙高優化銷售：即庫存金額排行榜高,銷售金額排行榜高的,優化銷售。最小的清貨損失
(2)、前高后低促銷：即庫存金額排行榜高,銷售金額排行榜低的,促銷
(3)、前低后高，正常銷售逐漸賣光
(4)、雙低、大力促銷降價甩貨
最快的清貨速度：按庫存數量排行榜(庫存可支撐天數排行榜)，庫存銷量排行榜(產品生命周期)，把產品分為4類：
(1)、雙高、庫存可支撐天數小于90天、產品生命周期大于90天，優化銷售。
(2)、前高后低，庫存可支撐天數2890，產品生命周期小于90天，大力促銷。
(3)、前低后高,庫存可支撐天數小于28天，產品生命周大于90天，正常銷售賣
(4)、雙低,庫存可支撐天數小于28天，產品生命周期小于90天，降價用
謹記：采購合同下單日前一天，復核以上所有標準，任何一環不符合，放棄下單。
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