疫情催生宅經濟，今年的小家電海外市場究竟有多火爆，你知道嗎？

據艾媒網的統計顯示，疫情期間，小家電產品的海外需求明顯增長，今年上半年，我國電炒鍋、面包機、榨汁機等出口分別增長62.9%、34.7%、12.1%。小家電海外訂單在今年迎來井噴式增長，直接助力和推動了亞馬遜小家電品牌賣家Vesync的IPO之路。

2020年6月底，深圳大賣晨北科技的母公司公司Vesync Co., Ltd申請香港IPO；據港交所11月30日披露，Vesync已通過港交所主板上市聆訊。

很快，這一行業好消息就在跨境圈里不脛而走，相信各位賣家也都有所耳聞。那么在Vesync上市的背后，還有什么鮮為人知的故事呢？為此，我們第一時間聯系到了Vesync的一位內部員工。

01

對話Vesync運營

關于上市、旺季和運營心得

下面是侃侃與Vesync某分公司產品運營Cherry（化名）的訪談記錄。請她聊一聊今年旺季產品線的整體表現，Vesync上市給公司內部和員工帶來了哪些變化，同時也跟各位賣家朋友分享她們在產品運營上的心得體會。

侃侃：您好，請問您所在部門的產品線今年旺季的銷售情況如何，爆單了嗎？是否受到近期物流延遲、亞馬遜限制發貨等影響？

Cherry：肯定爆單啦！特別是Prime Day和黑五。今年旺季整個市場容量都有所上漲，例如我所負責的廚房類目產品，今年加拿大站的旺季銷量是去年同期的3倍。不過，由于我所在部門都是FBA產品，也受物流延遲，亞馬遜限制發貨的影響，大部分產品旺季都沒有足夠庫存售賣，也影響了業績。

侃侃：公司上市給員工帶來了哪些影響？加薪分紅少不了吧？你對自己公司上市怎么看？

Cherry：公司有一套科學的薪酬制度，每年都有加薪升職的機會。不過，上市后員工的福利更加完善了，同時放出了一些新的職位晉升機會，團隊的干勁都提升了不少。坦白講，公司上市對我們下面員工的影響也不算太大，對于這一塊，只要做好當下的事情，跟著公司一起進步就好了。

侃侃：跟侃侃的賣家朋友分享一下你在今年亞馬遜運營中深有體會的技巧吧。

Cherry：（想了好久）感覺每一個技巧都要說好多哦？比如廣告，比如轉化，感覺一下要寫幾千字了。我就談一個點吧，關于CPC廣告的心得：廣告和deal是根據市場策略需要來制定的，該花的錢也要花到位。組合的廣告策略其實對奪取流量是很有必要的。流量是核心，就好比去商場買衣服，人多了，生意就好，銷量就好。對于亞馬遜賣家，誰能得到更多的流量，誰就能得到更多的曝光、點擊，繼而才有可能產生更多的銷量。如果沒有流量，listing內容再好，沒人看，也不會有更多的成交訂單。

侃侃：最后一個問題，今年年初的愿望實現了嗎？

Cherry：沒有實現，（小聲叨叨），我的愿望是帶薪休假一個月。

02

疫情成就了Vesync上市

對跨境電商的意義不言而喻

據公開資料顯示，Vesync Co., Ltd為美國小家電在線市場的市場參與者之一，業務主要專注于在線營銷及銷售品牌下的自主設計開發的小家電及智能家居設備，主要通過亞馬遜銷售其產品。從業務劃分來看，以美國為主的北美市場是Vesync的核心收入來源。

圖源于港股解碼

財務數據顯示，在過去的2017年、2018年和2019年三個財政年度，Vesync的營業收入分別為 0.85億 、1.45億 和1.72億美元，相應的凈利潤分別為 186.7萬 、436.1萬 和637.2萬美元。

——引用于Vesync招股書

圖源于Vesync招股書

而今年，由于疫情原因，歐美宅經濟火爆，Vesync做的產品，成為了歐美人居家隔離的必需品和“爆款”，最典型的代表就是空氣凈化器和空氣炸鍋。

得益于此，Vesync集團的利潤遠遠超過了預估值，收益從2019年上半年的約7530萬美元增至2020年同期的1.293億美元，增長幅度達71.7%；純利潤從上年同期的200萬美元增至2250萬美元，增長率高達1025%。

看完這家大賣的業績，對很多中小賣家來說，都十分羨慕，然而Vesync并不算是一個隨隨便便就成功的公司，它已經在小家電行業深耕了十余年了，光在亞馬遜上就賣了9年了。經過多年的辛苦運作，終于，即將迎來上市的曙光，此次上市對Vesync、對整個跨境電商行業的影響不言而喻。

這也意味著，未來的2021，如果賣家要涉足海外小家電市場，競爭壓力也會更大。

那么探究其背后，Vesync又是如何成功的呢？

03

Vesync上市背后

對中小賣家的啟示

從亞馬遜小家電市場“廝殺”出一片屬于自己的天地，Vesync花了九年時間，那么，除了團隊和創新能力之外，它究竟是有哪些運營上的優勢供我們中小賣家學習呢？

第一，與亞馬遜建立長久穩固的關系。

從其招股書數據我們可以看到，作為亞馬遜大賣，其收益大部分來自于亞馬遜。自2011年成立以來，其已在培養和保持與亞馬遜的關系。公司主要通過亞馬遜的Seller Central及Vendor Central計劃銷售產品。

2017年、2018年及2019年以及截至2020年6月30日止六個月，Vesync自亞馬遜產生的收益分別約為84.7百萬美元、143.8百萬美元、170.5百萬美元及124.7百萬美元，分別占總收益的約99.4%、99.3%、99.2%及96.5%。

從下圖可以看到，Vesync通過亞馬遜Vendor Central計劃產生的收益逐年遞增，可以說是絕對的VC巨頭。亞馬遜賣家都知道VC賬號在亞馬遜體系里意味著什么。

圖源于Vesync招股書

不過從以上數據也能看出，Vesync其依賴亞馬遜的程度十分強烈，顯然Vesync也意識到了這一點，所以在不斷拓展多渠道，擴大銷售版圖，減少對亞馬遜的依賴。值得一提的是，Vesync于2015年就有推出自動應用程序VeSync，并且還在不停改進的路上。

圖源于Vesync招股書

第二，Vesync在品牌布局上，把“雞蛋不放在一個籃子里”的思想貫徹始終。

圖源于Vesync招股書

Vesync推出了三個核心品牌，包括Levoit、Etekcity及Cosori 。品牌類別之下，更有超多產品線，而這種品牌布局和我們日常接觸到的寶潔類似，之所以成功，一方面也是因為多品牌多產品戰略十分有效。

Levoit部分產品展示

Etekcity部分產品展示

Cosori部分產品展示

三大品牌所走的路線不一致，也是應對了市場的多樣化需求，這對于快速占領市場來說，是一種極其聰明的做法。

而做到各個產品的功能性不一致，我們也不得不提到Vesync的團隊優秀的創新能力。Vesync旗下擁有專業、高效的年輕團隊，成員遍布亞美歐。

圖源于港股解碼

第三，Vesync應對疫情風險能力強。

據其招股書顯示，為了應對新冠疫情，Vesync已于全球各地的辦事處實施了應急計劃，并采取了強化的衛生措施及預防措施。此外，公司將產品交付于多家物流公司聯絡以確保產品的按時交付。招股書還提到，疫情對該公司的業務及營業無重大影響，如今看來，疫情不是無重大影響，而是有推波助瀾之力。

第四，對于供應鏈的管理。

Vesync在自有的東莞生產基地生產小部分內部產品，將大部分產品的生產外包予分包商，以在產品設計及開發中投入更多的精力和資源。

Vesync的供應商主要包括原材料供應商及分包商，截至2017年、2018年及2019年12月31日止年度及截至2020年10月31日止十個月，Vesync已分別向72名、65名、81名及68名分包商下訂單，采購的原材料主要包括電子組件及輔助材料及其他消耗品，半成品主要包括WiFi-PCBA及LED野營燈半成品。

Vesync訂立質量控制協議，包括質量控制標準、產品保修期及產品檢驗標準以及其他相關條款，還會監控分包商生產所用的主要原材料或零件。Vesync一般通過信貸期不超過90天的銀行轉賬給分包商結算賬單。

圖源于Vesync招股書

寫在最后

通過對Vesync品牌的簡要分析，我們不難看出，諸如Anker、Vesync等深耕垂直供應鏈的跨境電商大賣，在供應鏈管理、產品研發創新和品牌運營上都非常下功夫，從而具備了極強的競爭力。這也是他們獲得資本市場青睞的一個重要原因。

截至2017 年、2018年及2019年12月31日止，Vesync分別投入的研發成本為180萬美元、 400萬美元及820萬美元。

今年疫情肆虐，海外“宅經濟”也出乎意料地熱鬧非凡，小家電的跨境電商市場比往年更火爆。根據弗若斯特沙利文報告 ， 美國智能家居設備市場前景可觀， 至2024年其總銷售額可達約1,569億美元。

Vesync的上市之路給各位亞馬遜賣家無疑又注入了一針強心劑，特別是給小家電賽道的賣家帶來了非常大的信心和憧憬。大家也可以從Vesync的運營思路、品牌發展中得到啟示，抓住合適自己的機會，探尋屬于自己的品牌發展道路。

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（來源：侃侃跨境那些事兒）