剛剛過(guò)去的黑五和網(wǎng)一亞馬遜北美、歐洲、日本三大市場(chǎng)都顯示銷售額刷新了往年記錄，根據(jù)西方媒體公布的數(shù)據(jù)，亞馬遜在過(guò)去一周銷售額比去年上漲了60%。但是并不是所有賣家都能感覺(jué)到爆單的喜悅。為什么會(huì)這樣？

今天將根據(jù)亞馬遜剛剛出爐的數(shù)據(jù)，告訴大家黑五爆款前8的類目，以及一款黑馬商品如何在上線6個(gè)月的時(shí)間里，價(jià)格高出同行6倍，還能做到2356個(gè)評(píng)價(jià)，4.6評(píng)星，并被亞馬遜評(píng)為網(wǎng)一Top 1！

【小貼士】黑五網(wǎng)一完整熱銷榜單，點(diǎn)擊查看

第一部分

亞馬遜過(guò)去10天爆品分析

根據(jù)亞馬遜在12月1日公布的數(shù)據(jù)，今年的黑五和網(wǎng)一銷量增長(zhǎng)排名前8大品類是：

2020黑五網(wǎng)一熱銷品類排名

排名#1: 美妝（Beauty & Personal Care），包括：干發(fā)電梳、膠狀眼線筆、眼影、DIY美甲、電動(dòng)牙刷、DNA測(cè)試套裝

排名#2: 家居（Home & Kitchen) ，包括：亞馬遜Alexa全系列智能家居設(shè)備、自動(dòng)掃拖機(jī)器人

排名#3: 時(shí)尚（Clothing, Shoes, Bags），包括：羊毛外套、健身衣、運(yùn)動(dòng)衣、首飾、女性絲綢睡衣

排名#4: 戶外（Sports & Outdoor），包括：雪上運(yùn)動(dòng)用品、戶外鞋

排名#5: 寵物（Pets），包括：寵物衛(wèi)生護(hù)理用品、寵物玩具、寵物冬裝

排名#6: 玩具（Toys），包括：棋牌游戲、幼兒點(diǎn)讀筆、兒童發(fā)光玩具

排名#7: 視頻游戲（Video & Games），包括：游戲耳機(jī)、索尼PS游戲機(jī)和微軟XBOX游戲機(jī)以及手柄、任天堂Switch游戲機(jī)以及配件

排名#8: 文具（Office Products），2021年記事本，特別是Rocketbook Panda Planner

相信大家從以上數(shù)據(jù)可以看到，今年的整體爆款商品主要有以下共同特征：

2020黑五網(wǎng)一爆款特點(diǎn)

以個(gè)人、個(gè)體為單位

以家庭為單位

以“保持社交距離”為原則

第二部分

亞馬遜2020節(jié)日季黑馬揭曉

在以上爆款中建議大家注意研究的是一款文具商品“Rocketbook熊貓記事本”。

原因是：這款商品的發(fā)布日期是2020年5月29日（6個(gè)月之前），而評(píng)價(jià)數(shù)確有2356個(gè)，評(píng)星4.6星，也就是平均每天增加13個(gè)評(píng)價(jià)！現(xiàn)在我們一起來(lái)看看他們是怎么做到的

第三部分

Rocketbook對(duì)于Listing閉環(huán)流量的設(shè)計(jì)

首先，這家賣家公司抓住了市場(chǎng)痛點(diǎn)，也就是他們的賣點(diǎn)“可重復(fù)使用記事本”（Reuseable Notebook）

之后，我們來(lái)看看他們對(duì)于閉環(huán)流量的設(shè)計(jì)，這一點(diǎn)非常重要，近期反復(fù)為大家強(qiáng)調(diào)過(guò)，現(xiàn)在亞馬遜流量越來(lái)越貴你需要盡可能打造你自己的閉環(huán)流量，而不是僅僅通過(guò)關(guān)鍵詞廣告做推廣。

01

品牌旗艦店

品牌旗艦店就是加強(qiáng)版的A+，記住你的產(chǎn)品頁(yè)面比對(duì)手素材更多、素材更生動(dòng)，你就比你的對(duì)手接單更多

02

把品牌旗艦店放在標(biāo)題和評(píng)價(jià)中間

這是引導(dǎo)Listing頁(yè)面流量進(jìn)入品牌旗艦店的關(guān)鍵

03

主圖視頻

視頻是2020年節(jié)日季之后轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，用1分鐘讓客戶生動(dòng)看到你的產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)

04

簡(jiǎn)單變體

前面2周跟大家提到過(guò)，低轉(zhuǎn)化率的變體需要從Listing中剝離，同時(shí)變體不要太多，給客戶一種繁雜難辨的感覺(jué)。

05

投放品牌焦點(diǎn)廣告

這個(gè)是上周的文章重點(diǎn)，大家可以在底部看到詳細(xì)的品牌廣告投放方式

06

通過(guò)A+頁(yè)面展示店鋪其他產(chǎn)品

A+頁(yè)面放上店鋪其他Listing，這是在Listing頁(yè)面閉環(huán)流量的關(guān)鍵

07

更注重通過(guò)站外流量推新品

Rocketbook更注重通過(guò)Shopify獨(dú)立站直接引流至亞馬遜品牌旗艦店，因?yàn)檎就饬髁勘葋嗰R遜站內(nèi)更大更便宜更精準(zhǔn)，而通過(guò)亞馬遜品牌旗艦店又會(huì)讓客戶覺(jué)得你更正規(guī)，讓站外轉(zhuǎn)化率更高

第四部分

Rocketbook新品推廣方法

完成閉環(huán)流量設(shè)計(jì)之后我們看看RocketBook是怎么推廣產(chǎn)品的：

01

亞馬遜站內(nèi)廣告瞄準(zhǔn)獨(dú)有賣點(diǎn)詞

Rocketbook把亞馬遜站內(nèi)廣告基本全部瞄準(zhǔn)賣點(diǎn)詞“可重復(fù)使用記事本”（Reuseable Notebook），確保該詞下面亞馬遜首頁(yè)展示位盡可能顯示自己的商品

02

通過(guò)Youtube廣告推廣品牌旗艦店和Shopify店鋪

通過(guò)YouTube頁(yè)面頂部廣告把自己品牌列為關(guān)鍵詞推Shopify官網(wǎng)和亞馬遜品牌旗艦店

03

在多個(gè)電商平臺(tái)推同樣的商品

我們可以看到雖然亞馬遜是Rocketbook的主攻電商平臺(tái)，但是他們同樣在Walmart、Zulily等平臺(tái)上上傳了自己的商品，原因很簡(jiǎn)單：每個(gè)電商平臺(tái)都有自己的客戶群和私域流量，這些都要抓住

04

通過(guò)Facebook送測(cè)吸引網(wǎng)紅參與分享

05

Shopify商品全部上傳到谷歌購(gòu)物

06

強(qiáng)化對(duì)Shopify獨(dú)立站的SEO推廣

Rocketbook的Shopify店鋪SEO做的非常好，通過(guò)數(shù)據(jù)可以看到Shopify為Rocketbook每月帶來(lái)了至少18萬(wàn)站外流量。做獨(dú)立站的都清楚，SEO每月的推廣成本非常低可能只有幾千塊人民幣，同時(shí)讓客戶看到的是你一家的商品，而如果你通過(guò)亞馬遜廣告帶來(lái)18萬(wàn)的點(diǎn)擊將會(huì)付出巨額廣告費(fèi)用，而客戶還很可能跳轉(zhuǎn)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面。

07

配合谷歌廣告推廣Shopify獨(dú)立站

在分析Rocketbook谷歌廣告數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，Rocketbook并沒(méi)有在谷歌上投放大詞，而所有通過(guò)廣告投放的關(guān)鍵詞全部都是圍繞自己的品牌Rocketbook和賣點(diǎn)詞Reuseable Notebook。不得不說(shuō)，這樣做非常精明，因?yàn)樗麄兗瓤梢员苊庀萑爰ち业墓雀桕P(guān)鍵詞廣告競(jìng)爭(zhēng)，又可以讓自己的品牌得到大范圍展示。

08

持續(xù)不斷邀請(qǐng)網(wǎng)紅做分享

Rocketbook評(píng)價(jià)策略的絕妙之處在于：

他們僅邀請(qǐng)博主（Blogger）和網(wǎng)紅為自己的產(chǎn)品寫(xiě)評(píng)價(jià)，而不會(huì)對(duì)普通客戶進(jìn)行大量送測(cè)

他們?cè)谘?qǐng)博主網(wǎng)紅寫(xiě)評(píng)價(jià)時(shí)會(huì)同時(shí)邀請(qǐng)他們?cè)趤嗰R遜和自己的博客或社交圈同步分享

之后，要求他們?cè)谧约旱纳缃幻襟w和博客上放上Rocketbook的Shopify官網(wǎng)鏈接（BackLink）

現(xiàn)在Rocketbook的Shopify網(wǎng)站已經(jīng)有14.7萬(wàn)個(gè)外鏈（錨連接）這對(duì)自己產(chǎn)品在站外持續(xù)報(bào)告有著至關(guān)重要的作用！

就這樣一款發(fā)布6個(gè)月的新品在節(jié)日季瘋狂爆單，并被亞馬遜評(píng)為2020年黑五網(wǎng)一銷量居首的商品之一。

第五部分

從RocketBook看2021年運(yùn)營(yíng)要領(lǐng)

可能大家覺(jué)得RocketBook現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)手法太新，還是希望自己專注在亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營(yíng)，但是希望大家可以看到亞馬遜平臺(tái)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)：

避免2021亞馬遜運(yùn)營(yíng)陷阱

1、依靠推廣單一產(chǎn)品頁(yè)面的方式已經(jīng)無(wú)法讓新品獲得銷量和利潤(rùn)

2、依靠低價(jià)取勝的方式已經(jīng)無(wú)法平衡亞馬遜站內(nèi)廣告的開(kāi)支

3、但存依靠亞馬遜一個(gè)平臺(tái)獲得品牌影響力和銷量對(duì)于新賣家和評(píng)價(jià)數(shù)少的商品而言是不可能的

也許大家也會(huì)覺(jué)得這種全新的運(yùn)營(yíng)方式成本太高，但是事實(shí)并不是這樣，因?yàn)椋?

抓住2021亞馬遜站外流量機(jī)遇

1、視頻、A+、品牌旗艦店都是亞馬遜提供給大家的免費(fèi)功能，通過(guò)為大家介紹的小程序和模版，大家甚至可以快速免費(fèi)完成；

2、Shopify獨(dú)立站的建設(shè)并不困難，我們?cè)赟hopify分享和課程中也為大家介紹了免費(fèi)工具可以在幾分鐘內(nèi)完成產(chǎn)品導(dǎo)入，幾小時(shí)（或1-2天）內(nèi)完成Shopify網(wǎng)站建設(shè)

3、SEO雖然沒(méi)有亞馬遜站內(nèi)廣告流量來(lái)的快，但是推廣成本卻是亞馬遜的1/10，而且可以持續(xù)在谷歌首頁(yè)曝光。點(diǎn)擊查看SEO運(yùn)營(yíng)推廣技巧

4、找到紅人并不難，根據(jù)自己的嘗試，大概投入幾百人民幣就可以讓博主和紅人主動(dòng)為你代言

5、谷歌Shopping的展示對(duì)Shopify商家是免費(fèi)的，而Shopping廣告的轉(zhuǎn)化率大于谷歌其他類型廣告，同時(shí)投入更低

最后，為大家總結(jié)：

2021新品推廣關(guān)鍵：用閉環(huán)流量推動(dòng)銷量

1、你需要著重看到你的商品賣點(diǎn)，并創(chuàng)建自己的賣點(diǎn)關(guān)鍵詞，之后通過(guò)生動(dòng)的文案（圖片、視頻、A+、旗艦店）表達(dá)出來(lái)

2、把同一個(gè)品牌、商品在亞馬遜、沃爾瑪、Shopify、Google同時(shí)曝光將會(huì)讓你快速擁有巨大的獨(dú)有流量

3、將所有流量導(dǎo)入亞馬遜品牌旗艦店，并通過(guò)以上提到的閉環(huán)設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品銷量將是2021年運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)！

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