絕大多數亞馬遜買家都是通過搜索亞馬遜關鍵詞來找到他們想要購買的商品。因此學習如何在亞馬遜優化關鍵詞對提高亞馬遜排名，最終提高銷量非常重要！這篇文章，Gary和大家聊聊，怎么樣用亞馬遜關鍵詞工具，做關鍵詞分析，提升關鍵詞排名。

亞馬遜本質上上是一個搜索引擎，它的規則類似于搜索引擎。亞馬遜官方會索引信息，并根據各種因素來確定網站上的哪些產品在搜索結果中的排名高于其他產品。

亞馬遜向用戶展示最相關的產品。這樣做的原因，當然是希望通過其平臺獲得盡可能多的銷售額。所以相關性最高，轉化率最高的產品在搜索結果中排名最。這是一個大原則。

當有人在亞馬遜上使用特定的關鍵詞搜索然后購買你的產品時，亞馬遜算法Amazon A9 algorithm就會理解為，客戶通過他們搜索中的原始關鍵詞或關鍵詞短語找到了他們想要的東西。這意味著你的產品被視為具有高度相關性，然后會更頻繁地展現，并在搜索結果中排名更高。

展示你的產品相關性

亞馬遜絕不會返回包含不相關的產品的搜索結果，因為如果這樣，搜索的人就不會購買產品。

因此，作為亞馬遜賣家，必須使自己展示的產品具有“相關性”，要做到這一點，產品標題必須準確。

但是，“相關”必須與買家鍵入的搜索查詢“相關”。也就是說，你的產品標題包含的關鍵詞，不僅要與你的產品相關，而且還要與目標客戶在亞馬遜上使用的搜索詞相關。

所以，亞馬遜關鍵詞研究，也就是研究亞馬遜買家的行為，是一項重要任務。

如何找到最相關的亞馬遜關鍵詞？

首先，一個關鍵點就是一個產品最重要和最相關的關鍵詞，應首先出現在產品標題中。 這樣做的原因是消費者瀏覽時總喜歡“掃一眼”，很少會完整讀完產品標題。因此，為確保消費者一眼就能知道你的產品特性，務必先添加重要的關鍵詞。最好這個關鍵詞是在產品標題的前5個單詞以內！

如何進行亞馬遜關鍵詞研究

有很多亞馬遜關鍵詞工具，待會兒介紹。Gary先介紹成功率非常高且免費的亞馬遜關鍵詞優化策略。

1.在亞馬遜上免費的亞馬遜關鍵詞優化

這是目前為止亞馬遜關鍵詞研究的最簡單，最便宜的方法。假設你是亞馬遜買家，當你開始在搜索欄中輸入搜索詞時，你會注意到亞馬遜自動彈出的關鍵詞建議，而這實際上是關鍵詞信息的金礦。

例如，搜索“tooth brush”會返回9條建議，范圍從男士牙刷到小孩牙刷，到貓牙刷都有，那些相關且重要的關鍵詞都可以作為產品標題內容的參考。

更高級的分析方法，我們要使用亞馬遜關鍵詞工具。有個很好的插件叫Keywords Everywhere,不是免費的,但只需花費13美元（約85人民幣）即可獲得100,000積分（1積分= 1個關鍵詞）來獲取關鍵詞。

Keywords Everywhere是一個插件，可以將它添加到Chrome瀏覽器中，它可以顯示關鍵詞搜索量和統計信息。這其中包括通過Amazon，Google等任何瀏覽器搜索的關鍵詞。

亞馬遜關鍵詞工具：Keyword Everywhere

在亞馬遜上啟用了Keywords Everywhere時，將顯示先前返回的每個關鍵詞的實際搜索量。而且，你可以一目了然地查看效果最佳的關鍵詞，甚至是其每次點擊費用（CPC）。

2.使用Keywordtool.io免費進行亞馬遜關鍵字研究

亞馬遜關鍵詞工具：Keyword Tool.io

Keywordtool.io這個工具可讓你使用Google autocomplete自動完成功能來研究亞馬遜關鍵詞。 與Amazon autocomplete一樣，只需在搜索欄中輸入要銷售的產品，即可找出熱門且高度相關的關鍵詞。

這個工具的免費版本不能查看搜索量，并且無法與Keywords Everywhere一起使用，但是這個工具確實提供了更多可能在產品標題中使用的關鍵詞提示。Gary兩個都用過，發現Keywordtool.io調出的關鍵詞結果比Keyword Everywhere要更加全面。

注意還有一個“亞馬遜”搜索選項。這對于比較亞馬遜自動完成搜索返回的關鍵詞，是很有用的。

因此，現在已經有兩個工具可以免費或以非常低的成本進行亞馬遜關鍵字研究。

下一步該怎么做才能最大化工具的價值，提高亞馬遜關鍵詞排名？

3.通過定位互補產品進行免費的亞馬遜關鍵詞研究

不知賣家朋友們有沒注意到亞馬遜列表底部的信息：“Frequently Bought Together（經常一起購買）”？

盡管互補產品的關鍵詞不會定位到直接搜索你產品的用戶，但這些詞揭示了可能對你的產品感興趣的潛在客戶的搜索行為。

從這類研究中收集的關鍵詞，可能不適用于標題，但適用于亞馬遜Listing。

注意并非所有亞馬遜Listing都包含此部分，但最好向下滾動頁面進行檢查。

現在，可以使用兩種亞馬遜關鍵詞工具來進行亞馬遜關鍵詞研究。

我們都喜歡免費的，但不使用付費的關鍵詞研究工具也是挺傻的。從付費軟件中挖掘的數據更深入，更準確，這個錢不能省。

最佳亞馬遜關鍵詞研究工具

工具1：Sellics的Sonar

Sonar可幫助賣家發現利基市場中最有用的關鍵詞，顯示哪些競爭對手在這些關鍵詞上有排名，以及他們如何獲得該排名。數據非常全面，賣家可以按月在亞馬遜上查看特定關鍵詞的搜索量以及所有相關關鍵詞，這對追蹤競爭者來說是個好工具。

工具2: Helium 10

第二個選擇是Helium 10，這個亞馬遜關鍵詞研究工具可以搜索任何關鍵詞并返回數千個相關關鍵詞，其中還包括每個關鍵詞高度準確的搜索量信息。

這個軟件允許瀏覽相關的關鍵詞并編制定制列表-“seed”列表（稍后會詳細介紹），然后賣家可以對其進行分析，以找出哪些關鍵詞用在亞馬遜產品listing標題中，以及哪些關鍵詞用在其他地方的listing中。

因此，現在您有五種方法來進行關鍵字研究。但是，你應該如何進行，以及如何利用這些關鍵詞來發揮自己的優勢？

如何選擇在亞馬遜上使用的最佳關鍵詞

首先，使用推薦的免費和付費的關鍵字研究工具來選擇“seed關鍵詞”。

“seed關鍵詞”是與產品最相關的一小部分關鍵詞。它們通常簡短但描述性強。例如，牙刷架產品，如果你要tooth brush holder，則seed關鍵字可能是：Toothbrush Holder Wall Mounted (掛壁式牙刷架)

賣家的關鍵詞設置出發應該是潛在買家實際要搜索的內容。在這里，可以使用亞馬遜關鍵詞工具生成其他相關關鍵詞，并將其添加到標題，項目符號，主要描述和后端部分。

然后，您需要深入研究，找到其他相關關鍵詞，這些關鍵詞應該是亞馬遜買家在尋找你的產品時會在搜索框中鍵入的關鍵詞。這時就需要從付費工具中獲取更準確數據，因為你需要準確了解客戶正在搜索的內容。

瀏覽工具返回的關鍵詞列表時，我們應該始終像買家一樣思考。問自己：

“如果我要找我想要的產品，我會在搜索中輸入這樣的關鍵詞嗎？”

必須拋棄與自己的產品無關的任何關鍵詞，即使它們都非常受熱門，因為這些毫無用處。 例如，你發現“toothpaste dispenser”是一個熱門的關鍵詞，盡管它與牙刷架存在些許的聯系，但由于它不是你所銷售的產品，并不完全相關，因此不適合在標題中使用。

即使使用toothpaste dispenser這個關鍵詞最終獲得較高的排名，搜索的人也不太可能購買這產品。消費者找到的是壁掛式牙刷架，而不是toothpaste dispenser。這樣做的結果會導致你的亞馬遜排名下降。

但是，這個關鍵詞可以在后端隱藏關鍵字或項目符號中使用，作為互補產品的關鍵詞。

切記：標題關鍵詞非常重要，并且必須與你銷售的產品高度相關。

在獲得了高度相關的關鍵詞的最終列表之后，盡可能在listing中添加盡可能多的關鍵詞。

賣家必須充分利用可以包含關鍵詞的所有位置。

• 標題
• 項目要點
• 產品描述
• 后端搜索詞

雖然標題不必像句子一樣讀起來順暢，只需要包含關鍵字，但項目符號和產品描述應恰當且具有說服性，免得使客戶有閱讀障礙。

總結：

今天的亞馬遜賣家市場，已經是充分競爭的市場。沒有適當的亞馬遜關鍵詞研究，肯定是得不償失的。除了善用關鍵詞工具，了解客戶如何搜索產品是讓亞馬遜關鍵詞排名優化和提高的關鍵。

當然了，要想完成一條爆款的listing，還必須考慮其他因素。關鍵詞是其中很重要的一部分，同時，不要忘了考慮圖片，評論和產品價格，這些都需要與競爭對手一樣或更具吸引力，以保持你的產品排名。 

借助良好的亞馬遜關鍵詞優化策略，客戶可輕松搜索到你，從而提高點擊次數和亞馬遜銷量。

（來源：Gary跨境營銷）

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（來源：Gary跨境營銷）