174287單！黑五首日，既有美國站賣家曬出17萬的“銷量成績單”，引來不少羨慕的眼光；也有賣家稱今年黑五盡管出了一萬多單，但是效果并沒有去年好；更有賣家表示今年黑五的流量和出單量不比平時，甚至遠不及10月份的Prime Day。

如今2020年已剩最后一個月，相比起糾結爆單與否，或許賣家們的重點是復盤今年整體的大促情況，并對營收情況進行分析。今年你賺錢了嗎？

上半年靠運氣，下半年靠趨勢判斷和布局

“上半年靠的是運氣，下半年靠的是自己對于整個疫情和市場趨勢的判斷和布局。”一賣家說道。

雨果網了解到，在今年上半年疫情之下，有不少汽配、小家電、室內健身、睡衣等品類商家憑借疫情的“東風”攬下不少訂單。比如有汽配類賣家3天達成79萬美金銷售，單品爆賣10000單。前期的市場表現，讓這類賣家對于海外消費者的需求有了一定程度的了解，同時對下半年的布局也有清晰的規劃。

“我們做的是小家電類的產品，上半年因為疫情突發，市場需求猛漲，上半年大概的整體銷量有2萬多筆訂單。后面發現疫情可能會出現反復，于是結合市場需求大量備貨發往海外倉，在這幾次的大促中，店鋪整體的表現得都還不錯。接下來可能還得繼續補貨，確保春節期間能正常運轉。”該賣家說道。

而不同于這些有前期市場基礎的商家，部分商家在經歷上半年的疫情沖擊之后，轉換賽道，如更換疫情相關類目、更換平臺等等。在這過程中，隨著外部環境的變化，廣告和物流成本的不斷攀升，資金被大量占用。

有賣家告訴雨果網，“上半年因為疫情導致一些產品滯銷，壓庫存；后來也開發了市面上較火的一些產品，但是這些都需要大量的資金去支撐。再加上物流費用一直在不斷往上漲，匯率下跌，資金壓力比去年大多了。”

也有賣家表示，年終旺季大促為了引流，比如這次黑五報了不少活動，但是效果甚微。“訂單1300個，廣告費燒了1500美金，仿佛店鋪被掏空。”

對此，行業人士指出，年終旺季報名大促活動無可厚非，但是也需要結合產品的具體情況來看。假設賣家所銷售的產品一直都是海外消費者的“剛需”，即使不報名活動，它的市場需求依舊存在，那么就不必再去花大價錢買流量。

你知道自己今年賺了多少錢嗎？

目前，黑五已經結束，年終總結算賬時，財務、運營“一把辛酸淚”。

根據多位賣家反饋，今年在疫情的加持之下，倉儲、物流和備貨是主要成本，占據賣家資金的三分之二。除卻這些成本費用之外，賣家還需核算銷量、促銷費、廣告費用、賠償收入（庫存調整賠償）等等。而在這過程中，賣家統計數據時則容易出現以下幾點難題：

第一，數據類目繁雜，漏算錯算常有

賣家需要在亞馬遜后臺統計出各大費用類目的明細，導出各項數據報表，人工進行分攤處理，財務核算周期變長不說，漏算錯算也是常有的事。

但如果賣家使用領星ERP，則可通過利潤數據報表輕松完成這一項數據核算。據了解，領星ERP實時整合亞馬遜海量數據，告別人工統計，大大節省財務運營工作量，全自動為賣家提供多維利潤分析報表，高效專注運營。其中利潤報表板塊涵蓋銷量、發貨、廣告、測評、毛利率等十幾種數據。且數據來源自亞馬遜后臺的Transaction報表，賣家可以自行導入交易報告，也可以利用領星ERP自動獲取后，進行原表解析。如此多維度的報表更有利于財務人員進行分析。

如下圖所示，領星ERP利潤報表板塊包含亞馬遜后臺大大小小的費用，包括多渠道銷量、發貨費、促銷費、廣告費、平臺費等。賣家可按MSKU、ASIN、ParentASIN、店鋪、結算明細多個維度，將收入項、支出項（亞馬遜平臺支出、商品成本、其他自定義支出）進行分析匯總，全自動計算毛利潤、毛利率及店鋪ROI。

第二，分攤邏輯復雜，處理起來費勁

亞馬遜分攤邏輯復雜，每個項目核算邏輯不一樣。多項數據報告里又存在很多難算的項目費用，比如廣告費、倉儲費、LD、Coupon等費用分攤邏輯復雜，處理起來非常費勁。

而領星ERP不僅數據維度更多更全面，而且在費用分攤上也做得更加精細。為了方便財務人員進行核算，領星ERP支持按照固定成本或先進先出方式計算，把能夠分攤的費用全部都進行了分攤，不方便分攤的費用也按照銷售額占比進行分攤。以廣告費為例，領星ERP先將廣告費對應到單個SKU分攤掉，再把差額按照銷售額的占比分攤到ASIN上，把單ASIN的利潤算得非常清楚，細節詳盡。

第三，不同對象不同報表，耗時耗力

針對老板、運營、財務三者，需要統計輸出不同的數據報表分析，不僅工程量大，耗費的人力物力、時間也多。不同于其他的ERP軟件，領星ERP的費用歸類功能，還能夠幫助賣家把每一筆費用手動歸屬到對應的ASIN上面。賣家只需在對應的費用明細后面輸入對應的ASIN，系統會自動根據ASIN去匹配到對應的費用，沒有輸入的ASIN則不產生該費用。如此一來，極大地減小了計算過程中可能產生的誤差，賣家可以更加準確的觀察每一個ASIN的利潤情況，省時省力。

即刻掃描下方二維碼，就能體驗省心省力的利潤核算方式！