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2020-12-01 11:07
為了更好幫助賣家備戰“雙12”，提升運營水平，Lazada大學聯合雨果網雨課于2020年11月26日在深圳阿里中心舉辦“雙12大促巔峰訓練營”。
訓練營特邀3位具有豐富店鋪運營實戰經驗的Lazada大學官方講師和雨課頭部老師授課，圍繞雙12大促備戰節奏、運營策略、營銷玩法、直播賣貨等主題，手把手教你淘金秘籍！
Lazada大學官方講師廖鶴鳴分享大促備戰布局及運營策略搭建，大促布局分為3個時間節點，分別是活動報名、預熱、和大促爆發，根據不同的時間節點運用不同的搭建運營策略。
活動報名：截止到11月30日
?報名 ：進各站點Campaign management 報名活動；
?科學備貨 ：重點備貨TOP SKU/清庫存產品；
?每日Feed ：發布熱銷品/超值活動品/優惠券/小視頻；
?積極配合小二參與雙十二的玩法 ，獲得更多曝光！
?優化活動Listing: 主圖、關聯銷售、 優惠力度展示；
?生意參謀分析數據:
?分析Voucher 領取情況, 及時調整優惠券數量和門檻；
?跟蹤SKU加購情況并及時更新庫存；
?CEM用戶運營: 推送Vouchers&活動相關信息, 催加購，
?CHAT 服務: 積極回復促進轉化；
?發布Feed: 主推Top SKU 或GC商品, 小視 頻和活動優惠券。
大促爆發：
?監控Vouchers領取和使用情況, 及時調整優惠券數量和門檻; 增加限時大額優惠券刺激消費;
?監控產品在線庫存&出單數,確保實際庫存充足;
?CEM: 催付、推送高轉化率的商品和店鋪優惠券;
?CHAT服務: 及時回復、老客戶喚醒;
?發布Feed: 推送粉絲優惠券+有吸引力的Deal。
Lazada大學官方講師小荷分享私域運營新玩法。
流量：
?FEED：吸引消費者關注店鋪，針對產品進行營銷；
?付費工具：通過聯盟廣告，搜索聯盟和超級推薦3個渠道投放關鍵詞，設置足夠多的數量的關鍵詞，確保有足夠的數據進行活動效果分析。
轉化率
?優惠券：設置引導型優惠券，刺激型優惠券和引流型優惠券，用優惠來刺激顧客下單，提高轉化率；
?詳情主頁裝修和PDP裝修和產品主圖裝修能夠促進下單。
合理利用私域流量：
?在流量的高峰期，可以設置前面兩個小時無門檻包郵，第100個顧客免單等優惠......
?流量高峰期設置前面2個小時某一個產品買一送一，買送禮物（美妝：送面膜,小樣）......
?疲軟期+沖刺期可以設置大額優惠券，限時一個小時內最高消費送禮物/免單......
除此之外避坑也十分重要，注意價格的設置，避免因為價格設置過低虧損。
雨課首席講師John解析站外引流，搶占旺季流量。從站外種草，信息流放量和直播收割3個方面。
站外種草 – 圖文內容
?通過Feeds/Story進行大面積種草
?選用粉絲數10k-30k左右的進行流量曝光，吸引關注;
?通過優質內容為品牌最大限度增加曝光和促進消費者購買決策。
站外種草 – 視頻內容
?5-10分鐘Youtube開箱視頻；
?選用粉絲數10k-30k左右的進行流量曝光,吸引關注；
?通過優質內容為品牌最大限度增加曝光和促進消費者購買決策。
信息流廣告有更大的產品曝光、更低的流量成本和更大的訪客，而廣告素材、投放定位和本地化決定了信息流的質量，可以將廣告投放至Facabook，Ins，Youtube等平臺。
站內直播也是引流的秘訣之一
從3方面選擇產品：
?選擇價格較低的產品，結合優惠券的方式，降低買家的心理預期；
?優選有展示的產品；
?選擇消費者經常遇到的場景。
產品也需要布局，合理分配用來支持產品銷售：
?價格布局：10%的性價比產品，70%的中間價位產品和20%高價格頂級產品體現品牌品質；
?產品款式布局：新品30%保證曝光，50%的常青款和20%使直播間有亮點。
最后各位講師和到場賣家進行互動，解答有關于“雙12”旺季的問題，幫助賣家更好備戰“雙12”。
“雙12大促巔峰訓練營”采用了“線上直播+線下分享”的方式，沒有到場的賣家也可以在線上聽課，本次線上同步直播，累計觀看人數1800人。
獲得了賣家的一致好評！
（來自賣家）
如有其他有關Lazada問題，請掃碼咨詢！
（編輯：江同）
（來源：雨課）
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