2天前的黑五似乎并沒有讓所有中國賣家開心，根據(jù)觀察，今年的爆單情況似乎沒有往年猛烈。根據(jù)美國國家廣播公司（NBC）的最新數(shù)據(jù)，今年黑五受到新冠疫情影響，線下零售的人流量比往年少了52%，但是在線零售額卻比去年增加了21.6%，在毫無懸念中刷新了記錄。

但是，為什么大家在今年黑五的爆單卻沒有往年明顯？我們在這里給大家提供2組數(shù)據(jù)：

首先，雖然亞馬遜還是在線零售#1的巨頭，但是今年的節(jié)日季美國消費者的在線購物習(xí)慣卻有明顯的分散特點，沃爾瑪和Best Buy兩大平臺銷量大增，同時其他線下零售平臺也分別推出了自己的零售網(wǎng)站，允許客戶在線下單，直接快遞到家，或者到店提貨。很明顯，把所有精力放在亞馬遜一家平臺，已經(jīng)無法滿足大家讓銷量保持增長的目的。

其次，按照過去數(shù)據(jù)，網(wǎng)購星期一的訂單往往會比黑五更多，而由于今年大部分消費者會選擇在線購物，因此是否會有大量消費潛力在今明兩天爆發(fā)，我們也將拭目以待?。ㄒ韵率牵簜€人護理、消費電子、服裝、家居用品的在線和線下零售的數(shù)據(jù)對比）

而隨著黑五和網(wǎng)一的過去，現(xiàn)在有不少賣家會問到，12月份亞馬遜站內(nèi)廣告應(yīng)該怎么做。今天，將針對于黑五和網(wǎng)一之后亞馬遜北美、歐洲、日本三大站點的流量特點，告訴給大家如何通過亞馬遜品牌廣告和再營銷廣告沖刺訂單！

第一部分

亞馬遜12月各站點流量特點

上周四的美國感恩節(jié)相當于中國的春節(jié)，在美國人心中的重要程度遠遠高于圣誕節(jié)，所以按照傳統(tǒng)，所有人會在感恩節(jié)當天與家人團聚（疫情也阻擋不了），并在感恩節(jié)之后的周五（黑色星期五）瘋狂采購。然而，以亞馬遜為首的電商巨頭在過去十多年的時間里精心打造了“網(wǎng)購星期一”的概念，讓美國消費者可以在黑色星期五到接下來的周一繼續(xù)燃燒購物熱情。所以，大家應(yīng)該會看到今年美國站的訂單應(yīng)該是上周五到今天到達峰值，從明天開始會下降，但是直到1月3號，大家應(yīng)該都會看到訂單保持在較高水平。

而對加拿大、歐洲、日本這些國家而言，黑五和網(wǎng)一僅僅只是象征著購物季的開始。大家應(yīng)該會看到這些市場的訂單在黑五和網(wǎng)一上漲之后，在這周和下周略有下降，但是從12月15日開始快速提升，歐洲會在12月26號到1月2號之間到達峰值。而日本由于大部分公司都會在12月頒發(fā)年終獎，所以日本消費者的購物熱情會從12月初開始一直提升，并在12月30號到1月2號之間到達峰值。

第二部分

12月廣告投放注意事項

大家從以上可以感覺得到，12月是所有亞馬遜站點的流量高峰期，而這會導(dǎo)致你的廣告點擊費用同步暴增。就像我們以前文章提到的，如果你現(xiàn)在的商品評價數(shù)少于200個，產(chǎn)品單價低于20美金，很有可能會發(fā)現(xiàn)銷量增加的同時，你是虧欠的。

那么，12月份的廣告應(yīng)該怎么做，在這里給大家提出3點建議：

12月亞馬遜廣告投放前的建議

1、控制亞馬遜傳統(tǒng)關(guān)鍵詞廣告投放，因為所有人都在競爭關(guān)鍵詞，所以你的點擊競價會比平時更高

2、亞馬遜產(chǎn)品視頻太重要，連續(xù)3周跟大家強調(diào)這一點，就是因為2020年的轉(zhuǎn)化率提升的關(guān)鍵在于你有沒有做視頻，以及視頻做的好不好

3、亞馬遜品牌旗艦店很關(guān)鍵，品牌旗艦店就是加強版的A+，用它來引流，并結(jié)合亞馬遜站內(nèi)和Facebook站外廣告，是今年節(jié)日季和往后考驗?zāi)銖V告運營能力的關(guān)鍵

如果大家已經(jīng)按照過去幾周的文章完成了以上步驟，那么接下來我們將教會大家亞馬遜“品牌廣告”和“再營銷”廣告怎么做。

第三部分

一切從對標視頻開始

說到如何讓你的Listing頁面給客戶留下深刻印象，那就需要讓大家知道，你需要針對你所在的“精準品類”中Best Seller的前5的商品創(chuàng)建橫向比較的視頻，并讓客戶感覺你的性價比超越它們。具體操作如下：

第一步：進入你的商品所在的亞馬遜Best Seller"精準類目排名頁面”（包含你的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的最下層類目），我們這里以Sports Bra（運動內(nèi)衣）為例；

第二步：仔細把你自己的商品與排名前#5的商品進行比較，找到你的優(yōu)勢賣點，并制作成產(chǎn)品視頻，并上傳至產(chǎn)品主圖視頻中。

建議大家比較的賣點可以包括：

賣點比較視頻制作要點

（1）新潮：標明2021年新款

（2）設(shè)計：方便、舒適

（3）功能：更多、更強

（4）套裝：更多、贈品

（5）口碑：網(wǎng)紅代言、新聞報道

以下是薈網(wǎng)用自己店鋪中上傳的模版商品與亞馬遜Sports Bra銷量排名#1的商品進行視頻比較的素材事例。（特別提醒：對手的商品圖片可以在谷歌尋找，但是切忌不要直接從亞馬遜產(chǎn)品頁面拷貝或下載圖片，也不要對具體的產(chǎn)品和品牌指名道姓）

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第三步：檢查競爭對手頁面中的Coupon（優(yōu)惠券）和A+圖文素材，對方有的，你也需要有，同時需要更生動，價格更低。

第四部分

品牌廣告與品牌旗艦店

根據(jù)觀察，現(xiàn)在絕大多數(shù)賣家對于亞馬遜廣告的理解還是停留在“關(guān)鍵詞競價“（CPC廣告）上。同時，大家對于品牌旗艦店的廣告的理解也是僅僅局限在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頂部的”品牌廣告“上。但是，這兩種廣告類型的消耗巨大，同時對于新商品、新賣家?guī)淼霓D(zhuǎn)化并不理想。

現(xiàn)在，我們?yōu)榇蠹医榻B如何針對精準的商品類目，投放品牌旗艦店廣告，具體操作如下：

第一步：新建亞馬遜廣告，選擇“品牌推廣”

第二步：廣告預(yù)算建議節(jié)日季定在每天$50美金以上

第三步：選擇“商品集廣告”和你的品牌旗艦店

第四步：上傳Logo，填寫品牌，編寫店鋪標題的50個字符千萬要用好，建議是：One Stop Shop for Yoga Dresses Gears Gifts & more（一站式購買瑜伽服、瑜伽用品、瑜伽禮品）。之后你可以選擇3個你認為好的商品（建議熱賣品）。

但是如果你的品牌旗艦店里有多個商品，在這里強烈建議大家勾選“優(yōu)化您的廣告”功能，讓亞馬遜根據(jù)客戶習(xí)慣從你的旗艦店中自動選擇不同商品向不同的客戶進行展示。

第五步：選擇“商品定位”，默認競價大家自己決定，之后在分類建議中找到包含你產(chǎn)品關(guān)鍵詞的“精準品類”，如“Women's Sports Bras”（女士健身衣），之后點擊“細化”

第六步：價格范圍先定在比你的產(chǎn)品“貴”的商品，星級評定選擇比你的產(chǎn)品評星“低”的商品

完成以上操作后大家可以開啟廣告。

針對于“品牌廣告”在此提醒大家，以上我們說的僅僅是亞馬遜品牌推廣中的“商品集”廣告的投放技巧，如果你的品牌旗艦店總頁面數(shù)超過4個我們建議大家使用“旗艦店焦點”廣告，同時如果你希望在手機端爭奪更多流量同時預(yù)算充足建議大家可以開啟“視頻廣告”。

第五部分

亞馬遜再營銷廣告

根據(jù)亞馬遜廣告（Amazon Advertising）的統(tǒng)計證明，90%的客戶在亞馬遜上搜索商品后不會立即購買，而最終的購買行為是在瀏覽商品詳情頁之后的3-7天下單。所以大家會發(fā)現(xiàn)亞馬遜的廣告點擊和消耗一直高居不下，而廣告報表中的7天成交率提升的關(guān)鍵卻是在亞馬遜的“再營銷廣告”。

我們還需要清楚，7天成交率的前提是2個：

（1）你的商品給客戶留下了深刻印象（視頻、A+、旗艦店）；

（2）你通過亞馬遜“再營銷”廣告提醒客戶下單

所謂“再營銷”就是針對于點擊過你商品的客戶進行跟蹤曝光，提升轉(zhuǎn)化率。這個廣告形式很新，但是非常重要，大家在12月份務(wù)必記得開啟：

第一步：在亞馬遜廣告創(chuàng)建頁面選擇“展示型廣告”

第二步：每日預(yù)算定在$50美金以上

第三步：創(chuàng)建廣告組名稱，并選擇再營銷廣告

第四步：選擇要推廣的商品

第五步：設(shè)置競價，并按照上一部分操作設(shè)置定位的產(chǎn)品類別，這里的一個設(shè)置技巧是，如果你的預(yù)算充足，可以同時針對于對瀏覽過“與您推廣商品類似的商品”（競爭對手商品）和“您推廣的商品”（自己的商品）兩種類型的客戶進行再營銷。而如果預(yù)算有限，大家可以通過點擊競價設(shè)置右上角的小“x”，僅針對瀏覽過自己商品的客戶進行“再營銷”跟蹤曝光。

完成以上操作后，再營銷廣告就生成了。

第六部分

亞馬遜節(jié)日季廣告投放總結(jié)

大家會發(fā)現(xiàn)在12月份，亞馬遜的曝光更大、點擊更多，而在廣告費高企的同時，如何對于意向客戶不斷進行展示，并最終形成訂單卻是考驗大家12月運營的關(guān)鍵。

通過以上兩種廣告形式，大家可以：

（1）避免由于關(guān)鍵詞競價的惡性競爭導(dǎo)致廣告開支巨大，ACoS居高不下

（2）用精準類目代替搜索關(guān)鍵詞的方式，避免出現(xiàn)類似自動關(guān)鍵詞或手動關(guān)鍵詞廣泛匹配廣告投放時出現(xiàn)的目標人群不準的情況

（3）同時向目標客戶群展示高轉(zhuǎn)化率商品和品牌旗艦店，提升曝光和轉(zhuǎn)化率； （4）精準完成與對手的“差異化”定位，突出體現(xiàn)你的“性價比”；

（5）通過“再營銷”廣告持續(xù)對意向客戶進行跟蹤展示，并促成訂單。

希望以上經(jīng)驗分享能夠幫助大家在12月份節(jié)省更多廣告投入，更快提升單量，我們在此祝大家Cyber Monday（網(wǎng)一）和2020節(jié)日季大賣！

（來源：薈網(wǎng)）

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