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2014-03-18 10:44
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國產(chǎn)奶粉品牌不斷萎縮，外資品牌盲目提價，目前中國的奶粉市場混亂。而龐大的二三線城市的消費(fèi)群體，為澳大利亞奶粉企業(yè)提供了一個潛力巨大的市場拓展空間。
雨果網(wǎng)從《澳洲新快網(wǎng)》3月17日的報道中獲悉，澳洲超市中最便宜的牛奶每升才1元錢，所以似乎很難想象要花上8元錢才能買到1升。但中國上海的消費(fèi)者要買到澳洲的新鮮牛奶，每升需要付8元錢。
據(jù)澳洲廣播公司（ABC）報道，墨爾本的Lian H公司是第一家向中國出口新鮮牛奶的公司，該公司目前每周向上海空運(yùn)5000升牛奶，預(yù)計今年底的銷量將是現(xiàn)在的4倍之多。
該公司的負(fù)責(zé)人許先生（Chris Hsu）曾是IT專業(yè)人士，他認(rèn)為中國人習(xí)慣了長效牛奶的口感，所以覺得新鮮的牛奶沒那么濃。但作為保質(zhì)期只有22天的新鮮牛奶，其健康成分保留得更好，非長效牛奶所能比擬的。
瞄準(zhǔn)了中國消費(fèi)者對其國內(nèi)嚴(yán)重污染的焦慮，許先生將宣傳重點(diǎn)放在了澳洲清潔的自然環(huán)境上，并認(rèn)為澳洲的自然環(huán)境沒幾個國家能比得上。在上周舉行的一個奶業(yè)大會上，農(nóng)業(yè)部長喬伊斯（Barnaby Joyce）預(yù)計到2030年，出口到中國的奶制品總量將是現(xiàn)在的10倍。不過維州奶業(yè)公司Burra Foods的克洛瑟斯（Grant Crothers）認(rèn)為，能否達(dá)到這一成長規(guī)模，將取決于中澳之間的自貿(mào)談判。
克洛瑟斯和兄弟威廉（William Crothers）1991年在墨爾本一家奶油工廠的基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦了Burra Foods公司，雇員從創(chuàng)辦時的5人增加到了150人，目前主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)奶粉。克洛瑟斯希望嬰兒配方奶粉的年銷量能達(dá)到1.5萬噸，并認(rèn)為中國消費(fèi)者對其國內(nèi)奶粉的質(zhì)量倍感憂慮。他稱：“有太多的故事是關(guān)于游客一次就買10幾罐奶粉，然后郵給親朋好友。”
但克洛瑟斯也指出，新西蘭在2008年和中國簽署自貿(mào)協(xié)議后，在奶粉出口方面大大領(lǐng)先于中國，其規(guī)模是澳洲的10倍。目前澳洲經(jīng)歷了干旱，而且澳元匯率也高于新西蘭元，因此想要追趕新西蘭并非易事。
雖然澳洲奶農(nóng)希望對華出口的蓬勃發(fā)展能最終提高牛奶的收購價格，但許先生強(qiáng)調(diào)，向中國出口牛奶并非是一夜暴富的捷徑，考慮到空運(yùn)成本以及進(jìn)口稅等等，其實(shí)目前的利潤并不算高。
據(jù)了解，近年來，隨著中國消費(fèi)者安全意識的提高，優(yōu)質(zhì)的澳洲乳制品開始受到越來越多中國消費(fèi)者的青睞。喬伊斯在進(jìn)一步重申廢除碳稅的承諾時稱，碳稅嚴(yán)重?fù)p害農(nóng)民收入。他表示，“我認(rèn)為向農(nóng)業(yè)征收碳稅是極不公平、極不合理的決策，農(nóng)業(yè)碳稅應(yīng)被廢除。”喬伊斯還鼓勵奶農(nóng)積極參與政府的《白皮書》論壇，稱該論壇是為了提高農(nóng)民收入而設(shè)立的，是農(nóng)民爭取自身權(quán)益以及真正“參政議政”的絕好時機(jī)。
中國消費(fèi)者對澳大利亞奶粉的認(rèn)可，也使國內(nèi)商人發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)，不斷向國外尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以供應(yīng)國內(nèi)市場。但是，價格因素也是制約進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳制品在國內(nèi)發(fā)展的重要原因。從2013年開始，進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉的關(guān)稅從20%降低到5%的政策，或許會使澳大利亞奶粉流入中國市場更為有利。
雨果網(wǎng)了解到，中國消費(fèi)者對澳大利亞奶粉的“癡迷”，也正好符合了澳大利亞奶粉開拓中國市場的預(yù)期。澳大利亞生產(chǎn)的奶制品，是中國消費(fèi)者可以依賴的，事實(shí)上，澳大利亞的商品在中國市場上已經(jīng)取得了比較高的認(rèn)可度。另外值得注意的一點(diǎn)是，當(dāng)前的奶粉消費(fèi)局面是，不僅一線城市的消費(fèi)者選購進(jìn)口乳品，二三線的年輕媽媽也紛紛為寶寶選購進(jìn)口奶粉。受近年來進(jìn)口奶粉的熱銷，使得澳大利亞奶粉成為國內(nèi)消費(fèi)人群的新目標(biāo)。事實(shí)上，國內(nèi)龐大的二三線城市的消費(fèi)群體，為澳大利亞奶粉提供了一個具有無限潛力的市場空間。而澳大利亞貿(mào)易委員會及行業(yè)協(xié)會，也針對本國企業(yè)多是中檔或中小規(guī)模，企業(yè)實(shí)力有限，在深耕中國市場上存在著挑戰(zhàn)的現(xiàn)狀，幫助企業(yè)深挖二線市場。（編輯：何志勇）
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