雖然在亞馬遜內外有很多方法來推廣你的產品，但在這篇文章中，我們將專注于如何利用站內推廣活動，提升亞馬遜的產品銷量

首先，讓我們看看亞馬遜上可用的廣告工具。如果你點開亞馬遜平臺的賣家中心，你會在頂部菜單欄的廣告下看到可用的廣告工具。

廣告活動管理器

列表中的第一個是廣告活動管理器，可以使用它來管理你的PPC活動。這可能是亞馬遜上最受歡迎的廣告方式之一，理由也非常顯而易見——研究表明，PPC廣告產生的銷量約占亞馬遜總銷售額的25%。然而，在使用PPC時，你必須非常小心，因為它很容易迅速花掉你大量預算。

但是，經過不斷地優化，最終很可能會達到收支平衡，甚至是盈利。這就非常劃算了，不用花廣告費，甚至還能創收。

在我們繼續之前，讓我先解釋一下這個概念。

如果你通過PPC廣告銷售你的產品，并且你的廣告總成本等于或小于你的利潤率，那么實際上你沒有為廣告付費。當然，你沒有從PPC銷售中產生利潤(或產生了較少的利潤)，但歸根結底，你沒有為PPC支付費用。讓我們來看看如何高效地使用PPC。

有關PPC廣告策略的更多信息，請閱讀我的文章 旺季運營專題丨（二）如何運用亞馬遜站內廣告提升銷量。

A+ 商品詳情頁

只要你在亞馬遜注冊了品牌，就可以使用A+ 商品詳情頁。根據亞馬遜的數據，A+ 商品詳情頁可以讓你的轉化率和收入提高3-10%。讓我們來看看A+ 商品詳情頁的有什么好處：

1. 更多圖片! 我們都知道，在你的listing中擁有更多的圖片可以提高產品的轉化率。圖片就是賣點，就是這么簡單。

2. 更好的利用圖片。這真的是關鍵！A+商品詳情頁的作用，就是讓我們使用的圖片更有創意。我們可以更好地描繪出我們的品牌和故事。我們還可以利用這個部分來展示產品的多種替代用途，提供尺寸信息和組裝指南。

3. 觸發買家的購買沖動! A+ 商品詳情頁位于你的listing信息和產品評論之間。大多數客戶在購買之前，會向下滾動到產品評論，來看看口碑如何。這時他們會被你的A+ 商品詳情頁吸引，這將對他們是否購買產生重大影響。

4. 給你的listing加入更多的關鍵詞。雖然我不認為你的產品描述和A+ 商品詳情頁中的關鍵詞會有很大的區別。亞馬遜搜索引擎會考慮你listing中所有內容中的關鍵詞，所以在你的A+商品詳情頁中加入文字會有所幫助。

早期評論人計劃

雖然這不是一個真正的廣告工具，但早期評論人計劃對于新產品而言，是一次獲得5條評論的好方式。雖然亞馬遜對此收費60英鎊，而且不能保證得到5星評價。

但事實上，亞馬遜會提供一些經濟激勵，這對于獲得好評是有幫助的。作為消費者，我們都喜歡劃算的交易或是大額優惠。所以，如果亞馬遜給我錢讓我留評論，我會覺得有義務寫好評。當然，除非產品讓我非常失望。

Vine

亞馬遜Vine很快就成為了我最喜歡的工具之一，它可以提高我的產品銷量，而且它最大的優點是免費！

亞馬遜 Vine是亞馬遜提供的產品評論工具。它允許亞馬遜賣家將自己的產品免費發送給一些精選的亞馬遜評論員，以換取產品評論。賣家可以在該計劃中申請多達5個ASINS，并且每贈送一個商品就可以獲得一個評論。評論員通常需要2周左右的時間來寫評論。

根據我目前為止的經驗，評論都非常詳細，返圖會顯示包裝，產品和盒子里的內容。此外，由于評論員拿到了免費產品，所以評論往往集中在積極的方面，很少提及負面因素。

亞馬遜Vine確實是為你的listing獲得更多產品評論的好方法，最終提高你的產品排名并創造更多銷售額。這個功能所有賣家都可以使用，而且目前是免費的。話雖如此，我認為它不會長期保持免費，亞馬遜很可能在未來開始收費。

優惠活動（Deal）

亞馬遜為其賣家提供機會加入deal計劃，該計劃包括Lightning Deals和7 Day Deals。

Lightning Deals是指亞馬遜將在亞馬遜deal頁面上展示你的產品數小時（通常為24或48小時）的促銷優惠。

7 Day Deals是指亞馬遜將在亞馬遜deal頁面上對你的產品進行為期7天的促銷優惠。

為了有資格獲得交易，你的產品必須是FBA產品，并且至少有3星級的產品評價。此外，最低折扣金額由亞馬遜設定。

Lightning Deals和7 Day Deals都是提高產品銷量的好方法。作為消費者，我們喜歡買到物美價廉的商品，所以看到一個產品在限時特價的時候，往往會引發客戶沖動購買。此外，這兩種優惠會給產品帶來額外的曝光，我們都知道，你的產品獲得的曝光越高，銷售機會就越多。這將對產品的BSR、點擊率和最終的轉化率產生積極影響。

優惠券

就像Deals一樣，Vouchers可以給買家一種劃算的感覺，引發他們購買產品的沖動。與deal類似，優惠券要求你的產品至少有3.5星的評價。

雖然應用優惠券不會將你的產品顯示在亞馬遜deal頁面，但會在你的listing上添加一個優惠券徽章。當與PPC廣告同時使用時，效果會非常好。研究表明，有優惠券的產品將有更高的點擊率和更高的轉換率。此外，優惠券允許你根據自己的喜好設置折扣率。因此，對于利潤率較低的產品來說，這通常是deal的一個很好的替代方案。

Prime 會員獨家折扣

這些都是在亞馬遜Prime Day、黑色星期五、網絡星期一等Prime專屬活動期間的Lightning Deal。

Prime專享折扣有非常嚴格的資格標準，因此未必對所有賣家都有吸引力。標準如下：

1. 商品必須是符合Prime運費的FBA產品

2. 產品必須至少有3.5星級或無評級。

3. 折扣必須在2折至8折之間

4. 折扣價格必須低于過去30天內ASIN的最低價格

5. 你必須是一個至少有4個賣家反饋等級的賣家

請記住，參加Prime獨家優惠活動并不意味著你在活動期間的銷量會翻倍，就像不參加并不意味著你會損失銷量一樣。

話雖如此，這個活動是非常受歡迎的，活動期間在亞馬遜Deals頁面上展示你的產品，會給你的產品帶來很大的知名度。此外，參加這些活動的客戶是想趁有優惠，趕緊購物囤貨的類型。因此，這些活動期間的轉化率要比正常情況下高很多。

管理促銷活動

最后，我們還有 "管理促銷活動 "選項，它可以讓你為你的產品創建特殊的促銷活動，如多買優惠和買一送一優惠。

這是在季節性銷售或Prime獨家優惠活動期間讓你的產品看起來更有吸引力的好方法。在這里，你可以自定義為買家提供額外折扣的條件。消費者往往會在覺得非常劃算時多囤一些。因此，這個功能可以很好地推動FBA的庫存增長或提升你的產品BSR。

作者：By  英國本土10年賣家Richard

翻譯：By  Grape

（來源：Amy聊跨境）