1、提供促銷

亞馬遜最令客戶喜愛的原因之一在于可以讓他們挑選數(shù)量龐大的產(chǎn)品和賣家。從您的角度來看，可選擇產(chǎn)品數(shù)量越多競(jìng)爭(zhēng)就越激烈，這意味著您的產(chǎn)品必須盡可能引人矚目。幸運(yùn)的是，客戶還喜歡節(jié)省金錢，因此您可以提供一種輕松的方式來幫助他們達(dá)成目的：提供促銷。 您可以通過多種不同的方式提供促銷：

（1）固定金額或按百分比計(jì)算的商品折扣

（2）免運(yùn)費(fèi)

（3）與某些商品捆綁的免費(fèi)產(chǎn)品

當(dāng)您創(chuàng)建促銷時(shí)，請(qǐng)記住兩個(gè)細(xì)節(jié)以使促銷發(fā)揮作用：

（1）客戶必須了解促銷。

（2）促銷必須提供足夠的價(jià)值以對(duì)客戶的選擇造成積極的影響。

2、快速發(fā)貨

節(jié)假日期間，您能為客戶做的最重要的事情之一是按時(shí)為他們的訂單發(fā)貨。隨著節(jié)假日臨近，您最好首先提供免費(fèi)送貨，然后應(yīng)當(dāng)提供兩日發(fā)貨或次日發(fā)貨選項(xiàng)以吸引客戶購買您的產(chǎn)品，而不是選擇其他賣家。轉(zhuǎn)至運(yùn)費(fèi)和設(shè)置以管理這些選項(xiàng)。

此外，您可以通過查看以下工具來了解您的發(fā)貨是否符合買家期望：

（1）配送前取消率

（2）遲發(fā)率

如果您遇到了延遲發(fā)貨的問題，則可以考慮在假日銷售季期間使用亞馬遜物流 (FBA)。

3、贏得“黃金展位”

由于亞馬遜匯集了提供相同產(chǎn)品的所有賣家，贏得“黃金展位”通常才是關(guān)鍵所在。贏得“黃金展位”的賣家在這一特定的產(chǎn)品上會(huì)獲得更多的客戶訂單。

為了向客戶提供盡可能好的購物體驗(yàn)，賣家必須滿足基于表現(xiàn)的要求以競(jìng)爭(zhēng)“黃金展位”投放。一般來講，您應(yīng)在以下領(lǐng)域表現(xiàn)卓越方可爭(zhēng)取到贏得“黃金展位”的更大幾率：

（1）具備競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)

（2）庫存供貨能力

（3）客戶服務(wù)

4、亞馬遜贊助產(chǎn)品

如果您已經(jīng)在“黃金展位”列出了一些產(chǎn)品，您可以考慮通過“亞馬遜贊助產(chǎn)品”進(jìn)行宣傳。這是幫助增加產(chǎn)品信息可見性的最為直接的方式之一。

“亞馬遜贊助產(chǎn)品”如何運(yùn)作：

（1）選擇要宣傳的產(chǎn)品。

（2）選擇關(guān)鍵字。當(dāng)客戶在亞馬遜上使用搜索框時(shí)，我們使用他們的關(guān)鍵字來顯示相關(guān)的產(chǎn)品廣告。如果您的關(guān)鍵字與客戶的關(guān)鍵字相匹配，則將顯示您的廣告。

（3）如果您不想自己選擇關(guān)鍵字，您可以打開自動(dòng)定位功能，然后我們將為您完成這一工作。

（4）您的商品廣告將出現(xiàn)在與您選擇的關(guān)鍵字相匹配的搜索結(jié)果的第一頁。

（5）您僅需為實(shí)際獲得點(diǎn)擊的廣告付費(fèi)。

（來源：跨境學(xué)長(zhǎng)）