一百多萬的訂單

接著上次John給我介紹過來的這位咨詢SEO的客戶，大概微信聊了下大概，她就抽了一天的時間過來我們公司想聊下具體的內容。通過溝通了解到，她是公司招進去負責SEO的，但是由于沒有系統的SEO培訓過再加上國內SEO環境的原因，很難找到學習的地方。而上級給的任務，對于她們現階段的能力來說就變成了不可能的任務。

在溝通中發現，他們公司對SEO是沒有一個意識，所以布置下來的任務也非常的重，就算是多年經驗的SEO，也沒有多大的信心能完成她當時的目標。加上我的公司通過培訓開始緩過來了，并沒有想要接她項目的意思，于是隨口說了這做下來至少也要一百萬。

但讓我沒想到的是，她們覺得一百萬沒什么問題，并希望我們能幫她來做這個項目。而她自己也是有一些私心，想通過這次的外援來提升自己SEO方面的實戰經驗。

后來我和合伙人也分析了下她們公司的網站，看下能不能找到一些SEO突破口。通過審核發現網站的問題還不少。由于這種平臺類的網站開源程序一般做不了，都是技術團隊開發的，但絕大部分程序員又沒有SEO經驗，所以網站遺留了非常多SEO方面的問題。

看到這么多可以改善的地方，于是也覺得有一些信心幫他們改善，于是就答應了合作的請求。通過兩輪的PPT講解，解剖現階段網站的問題以及SEO的切入點，他們領導也確定與我們合作，第一個上百萬的訂單我們敲定了下來。

由于之前有了合同踩坑的經驗，所以在這次簽訂合同的時候我們也非常的謹慎，光合同的審核，來回就花了將近大半個月的時間。經過上次的教訓，我們學聰明了，我們在合同里面也說明了，這項目并沒有保證效果，而是提供解決方案以及方案對應的工作。這些方案也是對方領導認同后才簽的合同。

由于對方是大公司，我們當時也是想著盡心盡力做好后有一個好的背書和口碑，后面接單也更好一些。整個項目的費用我們其實報的比市場價低很多。按照他們的要求，其他公司報價都是五百萬以上的費用，甚至連我們的員工在做大量的Guest Post的時候都算的出來我們這項目壓根就不掙錢。

很多人會好奇他們的網站為何做SEO需要花這么多錢。

首先，他們的網站是一個綜合性的平臺，有數十萬個頁面，而且大部分是程序自動生成的頁面，所以對整個站點架構的理解以及梳理不是一件簡單的事情。

其次，由于目標非常高，而且競爭對手都是互聯網剛開始就已經建立了他們的官網的，所以競爭難度也非常高。

再者，就是這樣的平臺，要去梳理每個頁面的內容，內鏈的分析研究等，都是非常龐大的工作，光Screamingfrog跑他們的網站都要花4個多小時。

這就是為什么他們平臺如果要做SEO的話，要花這么多的價錢來進行優化。

我之所以報這個價格，更多的原因也是希望能和大公司合作，有一個背書，看起來高大上，其實當時就是有種舔狗心態。這樣的心態，其實很多剛開始創業的老板都會有。都想要有大公司背書，好讓自己后面接單更方便。

有一次和朋友聊天，無意中聊到了一家大公司準備外包的事情，他說他可以免費給他做都可以，就是要一個背書。我說，你這樣傻不傻？

首先，免費的東西別人不會珍惜。其次，免費的話你做著做著就會不用心，畢竟免費嘛，對方也不能要求你太多，時間久了，這樣的合作就不了了之，浪費的是雙方的時間。

這里還是要給創業公司提個醒，真心不要因為對方公司是大公司而去當舔狗。有句俗話說，舔狗舔狗，最后一無所有，真的是這樣。后面不論對方是多大的公司，我們都要一視同仁，如果要求不合理，那就不接。

順利簽約后，我的合伙人還買了紅酒，想著等項目完成后慶祝一下。

但，這瓶紅酒再也沒有開動過。

有了現金流，該如何利用？

單子簽下來了，為了這個項目，我們也陸續的招募了一批人進來跟進這個項目，公司又回到了之前那種熱鬧的工作氛圍狀態。

雖然費用是分批下來的，但也給到了我們帶來了不少的現金流。

如何更好的利用這筆錢呢？

于是我在想著給自己的企業做了一項規劃。 （這個規劃，我至今想起都覺得臉紅。）

這個規劃就是構建一個生態閉環，從建站到SEO、Facebook云控、Youtube紅人工具、文章寫作等，讓用戶從建站的源頭開始，到企業的發展都可以使用我們的營銷產品。

現在想起這件事情也覺得搞笑！一家屁都不是的公司居然還想搞生態鏈。生存那一關都還沒過，所以一直覺得以前自己太不務實了，也讓自己白白的浪費了不少資金在這個規劃上。

建站這塊，我當時想到了我老婆閨蜜在美國開的建站公司，所以想和他們溝通開發一個SaaS建站平臺，然后我在國內進行推廣。我看過他們做過的案例也是非常棒，而且他們也非常熟悉SEO，以他們的水準來做這個事情，簡直是降維打擊。

但我忽略了美國人力成本，算了下定價費用以及最終分成的收入，沒辦法cover掉他們開發的成本，后來這件事情就沒繼續合作下去了。 不過還好沒合作，要是大家投入大量的精力進去，但項目沒推廣起來，到時大家見面都尷尬死了。

Facebook這塊，我花了幾萬塊買了云控的代理權。但后面發現這是坑，對面只給你介紹產品有多好，但是從來沒有介紹產品的使用門檻。這個云控對電腦的要求極高，操作也非常復雜，一般公司的電腦很難去操作，如果要讓公司為了這個軟件單獨買一臺高性能的電腦，顯然不合適。后面這個項目也是很快就黃了，幾萬塊就這樣打水漂了。

由于我們自己開發了一個內部的youtube紅人工具，非常好用。通過輸入關鍵詞可以快速的抓取youtube各頻道紅人的數據，通過分析快速鎖定優質的紅人，于是就尋思這個事情能不能做成線上付費的工具。后面研究了一下才發現，如果要做到線上，對服務器的要求不是一般的小，投資成本太高。后面這個項目也不了了之了。

AI文章寫作，這個是前老大那邊的技術團隊研發的一款工具，然后讓我們嘗試著去推廣，免費給大家用，看下效果如何。如果效果不錯，后面再考慮收費的事情。畢竟還是偽原創工具，做的并不是太智能，而且整體的反饋也不是特別棒，所以推廣了一段時間后又沒有推廣了。

最后一位員工也看不下去準備離職了，然后直接和我說：“你規劃的項目有哪個做起來了的？”

很殘酷，確實沒有！

所以，這些現金流給到我，我都完全沒有充分利用起來。

真的應了那句話：“人是沒有辦法賺到認知以外的錢。”

我勸你專注

那段時間我感覺自己像著了魔一樣，四處在尋找方向。

因為我已經嗅覺到公司如果一直做代運營，肯定沒有未來。所以我非常的焦慮，想做完這一單后能夠盡快的轉型，所以才會這里試一下，那里試一下。我的合伙人也看不懂我當時在做的這些事情，然后兩個人意見不合，爭吵也開始多了起來。

我一位朋友也看不下去了，直接和我說一句：我勸你專注。

從開始布局SaaS的建站項目，到后面Facebook云控，Youtube紅人工具等等，其實沒有一個項目是我們公司那個階段能夠hold得主的。光一個項目就足以用一家公司來去運營，更別說這么多項目了。

當時的我，真的沒有認清自己的能力邊界在哪里。

大部分的老板其實都有過類似的規劃，畢竟從建站到營銷一體化也是客戶所需要的。

很多SaaS建站公司因為客戶咨詢營銷的越來越多，所以他們也搞起了營銷板塊，想著盡可能的滿足客戶。因為他們知道，如果客戶做不下去了，那續費就沒有了。因此很多服務型企業往往會根據客戶的需求去不斷開拓新的業務，但其實這樣已經跑偏了。

客戶的需求是無止境的！

回過頭來，我想到了很早前我去騰訊開的一次會議，會議講到了騰訊的發展。從一開始騰訊是什么都摻一腳，導致很多企業根本就發展不起來。當時就有這么一句話：“騰訊所到之處，寸草不生”，而其實什么都做反而不能把每個項目都做好。

最后深圳馬決定把項目都放出去，自己專注于社交媒體，做互聯網的水和電。然后做成一個良性的生態。

確實，這樣做之后，騰訊的口碑又慢慢的回來了。

當時我聽這個會議的時候是2014年，我出來工作還不到3年，所以不太清楚騰訊想表達的意思。但現在，我能理解他們為何專注回自己優勢的項目，而放棄其他項目了。

是專注自己擅長的領域真的比什么都做要好，很多事情不要總想著自己有能力就一把抓，其實做好自己的核心，構建一個生態，讓其他人也能從中獲利，這樣的生態才能走得更遠。

確實，回過頭來看現在我的業務。已經把Facebook廣告，Adwords廣告，紅人，Quora營銷這些該砍的基本都被我砍掉了，專注于SEO這個領域的營銷服務。反而現在會更舒服。之前做這么多項目總想著盈利會更多，但實際上專注一個項目的盈利不亞于做這么多項目。

企業初期，瞎折騰也不是什么壞事

不過，話說回來。如果這個時候不折騰，等到公司有了錢再去折騰的話，可能賺到的錢都敗光了，至少因為這些大量的試錯，為我后面的轉型奠定了基礎。并且對商業模式的分析有了更深層次的理解。

當然，瞎折騰的前提是不會把自己的公司搞垮。

現在回過頭來看，其實創業初期多經歷一些挫折是非常好的事情，就算這個階段出現了一些比較嚴重的失誤，這個階段咬咬牙就能撐過去了。但是如果你的公司做大了再犯致命的錯誤，可能一輩子都翻不了身。

之前看了一篇文章，是一家做的還不錯的公司，后來因為合伙人拉了投資人進來，合計著把創始人踢出局了。由于當時和投資人簽了對賭公司要上市，如果上不了市則創始人和合伙人都要回收投資人的股份。由于這個創始人自己不懂股權，所以也沒在意。但是由于自己的股權稀釋了，被合伙人以及投資人踢出局了。但是公司最后上不了市還要他來承擔回收股權的義務，所以欠下了2000萬的債務。如果是十幾萬或者上百萬可能咬咬牙就還上了，為自己的錯誤買單。但他這個代價也太大了，一般人還真的沒那么容易翻身。

因為有些東西別人講沒用，只有自己親身經歷了才有深刻的印象。

整個2018年，在前半段公司雖然非常的忙，但是總體也算是平平安安的渡過，直到10月份之后，一切不好的事情都堆積到了這個時候開始爆發。

（來源：Topgus - Daniel）

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（來源：Topgus - Daniel）