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2020-11-25 17:41
大洋彼岸消停一波，大家覺得fb應該可以試試了，又開始蠢蠢欲動。
小瓦在此為各位整理了幾條小建議，希望各位老板在發(fā)財路上少走彎路~
01.
讓數(shù)據(jù)告訴你結果再去指導優(yōu)化
不知大家發(fā)現(xiàn)沒有，好的素材并不都是制作精美的，有些我們認為直擊用戶痛點有很強誘導性的“優(yōu)秀”素材數(shù)據(jù)并不好。
FB一直優(yōu)化自己的算法，與其人腦思考不如多花精力去測試，讓數(shù)據(jù)告訴我們這段時間受眾好哪一口、機器算法更偏向推什么。
在大家有了一定投放經驗基礎的前提下，不斷測試、優(yōu)化是唯一能接近財富密碼的方法。
02.
讓數(shù)據(jù)指引你怎么定位受眾
在開始投放時建議先泛投，減少受眾定位限制，讓fb算法幫你找最可能下單的受眾。在投類似受眾時更建議這么操作。
先泛投-再根據(jù)數(shù)據(jù)結果逐步優(yōu)化縮小范圍提高ROI。
03.
講好故事，強化品牌或產品促進轉化
根據(jù)Facebook委托的付費調查數(shù)據(jù)：
52％的人說他們想要快速且容易理解的故事
50％希望被介紹新產品
46％的人希望品牌提供故事來提供提示或建議
58％的人說他們?yōu)g覽了該品牌的網(wǎng)站以獲得更多信息
31％的人去了店鋪購物
50％的人訪問了可能購買的網(wǎng)站
58％的人說他們在看到品牌或產品故事后就對它們變得更加感興趣
這說明只有小比例的受眾會直接購買，講個好故事強化品牌或產品與受眾建立聯(lián)系容易促進直接或潛在用戶轉化。
04.
再營銷會錦上添花
只要你的店鋪有流量（自然流量、付費流量皆可）就可以考慮再營銷。
但請注意再營銷的宣傳物料得區(qū)別于獲客物料。
舉個例子：獲客物料是產品優(yōu)勢，再營銷物料可以是限時折扣；獲客物料是折扣活動，再營銷可以是新品推薦
05.
類似受眾拓寬測試
類似受眾不要停留在1%的類似受眾或購買客戶的類似受眾，其他的事件受眾同樣能為你拓寬客戶群提升銷售。
06.
優(yōu)化是關鍵
在廣告層面（ad level）不斷分析數(shù)據(jù)優(yōu)化，不斷細化差異做A/B測試，而不是直接否定素材角度---不要直接關閉廣告組。
（來源：Idvert瓦特）
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（來源：Idvert 瓦特）
