黑五網(wǎng)一馬上到來(lái)了，11月20號(hào)亞馬遜已經(jīng)開(kāi)始了黑五周促銷(xiāo)，接下來(lái)11月27號(hào)是傳統(tǒng)黑五促銷(xiāo)，11月30號(hào)是網(wǎng)一促銷(xiāo)。相信在此各位賣(mài)家朋友都做好了準(zhǔn)備！期間有那些點(diǎn)我們還需要復(fù)查？讓我們逐點(diǎn)檢查！

一.通過(guò)業(yè)績(jī)報(bào)告，分析商品頁(yè)面轉(zhuǎn)化率，對(duì)頁(yè)面逐點(diǎn)分析優(yōu)化

1.完善頁(yè)面基礎(chǔ)圖文資料

知識(shí)要點(diǎn)：

1）優(yōu)化主圖系列：首先產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，精修主圖和副圖，突出賣(mài)點(diǎn)重點(diǎn)

2）增加主圖視頻：通過(guò)Fiverr/Upwork/YouTube等渠道，找老外制作視頻

3）標(biāo)題/ST編寫(xiě)埋詞：借助流量詞查找工具，反查競(jìng)品關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞前置

4）做好品牌備案，裝修品牌旗艦店

5）保持足夠多的評(píng)價(jià)數(shù)量和較高評(píng)分，并且持續(xù)每天評(píng)價(jià)數(shù)量遞增

6）QA數(shù)量大于3條才顯示頁(yè)面頂部，新品上架期間就要增加多條QA，并且埋詞

7）設(shè)置優(yōu)惠券：如果沒(méi)有參加黑五網(wǎng)一促銷(xiāo)的產(chǎn)品，可以設(shè)置會(huì)員折扣專(zhuān)享價(jià)（黑五網(wǎng)一期間會(huì)員折扣券的開(kāi)始時(shí)間是11月26號(hào)到11月30號(hào)）

8）保持充足的活動(dòng)庫(kù)存，避免斷貨！

運(yùn)營(yíng)人員要提前做好庫(kù)存規(guī)劃，可以借助海外倉(cāng)周轉(zhuǎn)，采用亞馬遜UPS/卡板自提服務(wù)

9）本土化的賣(mài)點(diǎn)，突出產(chǎn)品特征，第五個(gè)賣(mài)點(diǎn)增加說(shuō)明一下售后服務(wù)保障，給客戶購(gòu)買(mǎi)的信心

10）如果有新款的產(chǎn)品，可以添加newer version：后臺(tái)幫助頁(yè)面-添加商品新款

2.做好品牌備案，完善A+頁(yè)面，設(shè)置優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)

知識(shí)要點(diǎn)

設(shè)置捆綁銷(xiāo)售，或者折扣碼：比如購(gòu)買(mǎi)2件有打折，促進(jìn)銷(xiāo)售

請(qǐng)注意：11月26號(hào)開(kāi)始prime會(huì)員專(zhuān)享折扣優(yōu)惠券，要提前檢查所有促銷(xiāo)code，有些進(jìn)行關(guān)閉，避免折上折造成虧損嚴(yán)重

12）制作精美的A+頁(yè)面和A+產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，形成流量閉環(huán)（屬于相關(guān)產(chǎn)品推薦，可以減少客戶流量損失）

3.添加視頻，提高轉(zhuǎn)化率

知識(shí)要點(diǎn)

13）添加Related Video：5個(gè)視頻覆蓋視頻區(qū)域，避免競(jìng)品視頻坑位，可以通過(guò)自養(yǎng)號(hào)上視頻

14）QA不少于4條，及時(shí)解答客戶疑問(wèn)促進(jìn)銷(xiāo)售，采用官方回復(fù)增加購(gòu)買(mǎi)信心，重點(diǎn)問(wèn)題，點(diǎn)贊前置（請(qǐng)注意：目前回復(fù)內(nèi)容含有郵箱地址的，系統(tǒng)會(huì)檢測(cè)導(dǎo)致無(wú)法提交回復(fù)）

4.積累優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)數(shù)量

知識(shí)要點(diǎn)

15）足夠多的評(píng)價(jià)數(shù)量和保持較高的評(píng)分

積累評(píng)價(jià)的官方渠道：早期評(píng)論人（一般5個(gè)評(píng)價(jià)，可能6-7個(gè)，成功一款收費(fèi)60美金），或者VINE計(jì)劃（每個(gè)店鋪5個(gè)款參加名額，每款最多可送30個(gè)產(chǎn)品，0費(fèi)用）

測(cè)評(píng)渠道：FB真人測(cè)評(píng)，包括聯(lián)系Top reviewer，機(jī)刷測(cè)評(píng)

建議在新品早期，先刷免評(píng)+TOP review，留長(zhǎng)評(píng)帶圖文和視頻，有3個(gè)評(píng)價(jià)了，就參加早期評(píng)論人（避免早期評(píng)論人出現(xiàn)差評(píng)，拉低評(píng)分）。在評(píng)價(jià)少于30條時(shí)候，就參加VINE綠標(biāo)計(jì)劃，后續(xù)保持免評(píng)和持續(xù)評(píng)價(jià)增長(zhǎng)

16）注重增加review質(zhì)量，埋詞，包括視頻和圖片

17）對(duì)于評(píng)價(jià)，尤其是差評(píng)，官方答復(fù)，提供聯(lián)系方式，增加購(gòu)買(mǎi)信心

二.通過(guò)調(diào)控CPC，把握流量入口，解析各流量渠道

1.可以借助廣告工具，對(duì)廣告的趨勢(shì)進(jìn)行分析優(yōu)化

知識(shí)要點(diǎn)：

關(guān)于控制ACOS占比，首先要對(duì)ACOS分解，對(duì)應(yīng)優(yōu)化

1）增大分母：提高頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率（達(dá)到比類(lèi)目平均轉(zhuǎn)化率較高）

2）減小分子：提高關(guān)鍵詞權(quán)重，才能降低競(jìng)價(jià)費(fèi)用和控制廣告活動(dòng)預(yù)算

2.通過(guò)廣告活動(dòng)，占據(jù)關(guān)鍵詞搜索坑位

知識(shí)要點(diǎn)

1）開(kāi)啟商品集廣告：展示品牌，標(biāo)語(yǔ)，主推款，可以設(shè)置背景圖片

2）優(yōu)化贊助廣告：手動(dòng)或者自動(dòng)廣告，保持每周優(yōu)化，好的廣告活動(dòng)給更多預(yù)算，表現(xiàn)差的關(guān)閉或者降低預(yù)算

對(duì)于自然關(guān)鍵詞詞位排名上首頁(yè)的，可以采用AMZ優(yōu)化精靈的關(guān)鍵詞加購(gòu)動(dòng)作

3）獲取亞馬遜標(biāo)簽產(chǎn)品展示，這個(gè)需要積累，由系統(tǒng)判斷

3.把握視頻流量入口

投放視頻廣告：優(yōu)質(zhì)的視頻，可以定位相關(guān)類(lèi)目或者關(guān)鍵詞投放

4.充分利用秒殺活動(dòng)

秒殺推薦板塊：增加秒殺展示關(guān)鍵詞流量入口增多，效果更好，可以多報(bào)名LD促銷(xiāo)

5.做好CTR數(shù)據(jù)分析優(yōu)化

知識(shí)要點(diǎn)

1）產(chǎn)品主圖：CTR過(guò)低，進(jìn)行主圖優(yōu)化更新，突出賣(mài)點(diǎn)或者簡(jiǎn)約高清

2）價(jià)格：置更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，或多子體不同價(jià)

3）Review星級(jí)和數(shù)量存在不足：做好積累工作

4）左上角的標(biāo)志或者臨近競(jìng)品影響

三.通過(guò)調(diào)控CPC，分時(shí)競(jìng)價(jià)，獲取更靠前的流量坑位

可以借運(yùn)營(yíng)工具的分時(shí)工具，調(diào)整關(guān)鍵詞分時(shí)競(jìng)價(jià)，占據(jù)流量高峰坑位

四．疫情之下，有貨為王，透過(guò)庫(kù)存列表數(shù)據(jù)優(yōu)化補(bǔ)貨計(jì)劃

知識(shí)要點(diǎn)：

1）時(shí)刻跟進(jìn)庫(kù)存進(jìn)銷(xiāo)情況，及時(shí)補(bǔ)貨

2）疫情期間，關(guān)注到貨情況，尤其是亞馬遜卡板自提服務(wù)，及時(shí)開(kāi)case咨詢(xún)

3）對(duì)于亞馬遜損失的，可以進(jìn)行FBA索賠

五．知己知彼，巧借競(jìng)品監(jiān)控時(shí)刻緊盯對(duì)手

觀察競(jìng)品的價(jià)格變化和評(píng)價(jià)增長(zhǎng)，尤其是活動(dòng)情況，包括圖文修改情況，及時(shí)對(duì)應(yīng)調(diào)整

知識(shí)要點(diǎn)：

1）分析競(jìng)品評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)ASIN，評(píng)價(jià)增加速度和差評(píng)內(nèi)容，對(duì)自身的產(chǎn)品做更新迭代

2）黑五活動(dòng)前，發(fā)送促銷(xiāo)郵件，請(qǐng)注意：如果標(biāo)題營(yíng)銷(xiāo)性過(guò)強(qiáng)，會(huì)導(dǎo)致郵件進(jìn)入垃圾郵件，影響打開(kāi)率

（來(lái)源：跨境電商踐行者柯鈿燦）
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