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2020-11-25 11:55
筆者在寫這篇干貨之前，特意上百度搜索了一下“外貿網站如何做”。天吶，出來的結果居然跟我10年前做網站時候的內容沒什么區別。大多數搜索結果無不在陳述如何買域名、如何選擇網站空間、學哪種網站建設的技術，諸如此類，這種網站起步思維簡直是太過時了，因為這些都不是一個外貿網站能賺錢的起步點。
外貿網站的初期規劃，決定了一個網站未來運營效果的好壞，更是決定了你的網站內容能否足夠專業地表現公司的業務和產品。這里你需要確定“一個定位”，避免“3個誤區”。
不管公司的業務是什么模式，一個精準的網站定位首先需要明確自己的身份，清楚地、堅定地、從一而終地告訴網站的受眾——我是誰。
外貿界各行各業各種產品，什么樣的業務模式也都有。是工廠、貿易商，還是服務商、整合資源、生產解決方案提供者，存在即合理。既然你可以在自己的行業里生存下來，而且生存得還不錯，那么說明這樣的存在方式是合理的。不需要糾結自己的身份，但不應該人格分裂。
舉個例子，如果條件允許你以工廠的形象來建站，就不要說自己是貿易商；因為行業限制，比如手機維修配件行業，必須定位成貿易商的，就不要強求說自己是工廠，對后面的交易會有影響。但定位成貿易商，更要將自己的優勢差異化于工廠，尤其是整合資源上的能力。
做的產品精而專才像廠家，讓潛在客戶對你的專業程度深信不疑，自然有交易的可能性。然而不精準的，或者說是與定位自相矛盾的做法，就破壞了這個形象。明明是工廠，網站上呈現五花八門的產品，卻更像一個雜貨鋪。這時候客戶對你專業度認知很低，交易的可能性也大大降低。
在外貿獨立站數量不多的幾年前，網站很容易被檢索得到。而現在同一個關鍵詞下參與競價的網站可能有成千上萬個。如果我們選擇一個太大的品類，投一個太大的關鍵詞，就會陷入紅海血淋淋的競爭中，需要大量的投入才有贏的可能。 對于資源不足的B2B小企業而言，找到精而不泛的品類關鍵詞很重要，這能很好地避開紅海市場里大鱷們的廝殺，一頭扎進細分市場里深耕細作，把自己打造成細分市場里的專業領導者，一點一點贏得客戶，把小雪球慢慢滾大。
有些小廠家，在過去專門接一些大廠的分發單子，專注做某一小類別的產品。比如木質手機殼、亞克力手機殼、鉆石手機殼……等等。大的工廠把這些產品集合起來，再賣給客戶。小廠家在數字營銷的渠道里開拓新客戶時，千萬別僅限于過去的思維，別只做自己工廠能生產的小品類，因為你的潛在客戶，很有可能是需要各種材質的進口商或者品牌商而不是大廠家。而很小很小的品類詞，是沒有搜索量的，沒有人搜索，你的網站就沒有流量，更別談詢盤轉化。
太雜、太廣、太偏門，在網站的產品品類上，往往有這三種問題。要避免這三種問題，你需要做的事厘清自己的品牌定位，結合自己手頭上的供應鏈資源，思考清楚客戶心目中的“你”是什么樣。 這個過程可能很“痛”，因為你可能不得不面對一些跟目前公司產品供應鏈不相吻合的事實，但是這能讓你正確開始一個外貿獨立站的建設。也只有正確做好起步的這幾點，才能發揮外貿獨立站的優勢，比同行更好地起跑。
（來源：湯米聊獨立站）
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（來源：湯米聊獨立站）
