停更了一段時間，下半年對所有外貿電商來說都是比較忙的，本來沒打算這段時間更新的，但是跟幾個做速賣通的朋友了解了以后發現有必要更新一期關于速賣通促銷的文章，雖然雙11過了，但是好歹還有黑五，還有雙12，還有明年的雙11，也許某些知識點就對你有幫助了。

每年的雙11是速賣通平臺一年當中最盛大的“節日”， 跟往年雙11不一樣，今年雙11面臨著雙重困難，跟很多朋友去了解，得到的反饋就是，今年這個形式，做不好是在情理之中。 業績沒有達標是否真的就全部歸咎于大形勢？有沒有想過，如果某些細節或者某些策略稍加改變，興許就會帶來不一樣的結果？不說翻倍的增長，但是起碼可以不至于死的那么難看？

回到今日的主題，為什么你的雙11沒有達到預期？我們先來分析一下背景。

首先，從大的形勢來看，疫情的蔓延讓整個海外經濟下滑嚴重，尤其是隨著美國各種奇葩的政策導致整個外貿形勢不穩定，匯率變化陰晴不定。我們先要知道，速賣通的主戰場是俄羅斯，烏克蘭，西班牙，波蘭。占據第一重要位置的就是俄羅斯，往年烏克蘭是排在第二位的，但是這個疫情讓整個烏克蘭經濟萎靡，加上政府不支持企業，企業沒有錢付員工工資，員工沒錢消費，所以今年的雙11，烏克蘭“下”去了。 再來說第一市場俄羅斯，疫情本身已經影響了經濟，而國際形勢的動蕩也導致盧布的貶值，這意味著，原來他們100盧布可以買一個產品的，現在買不到了，要花更多的錢。錢從哪來？疫情，失業，等等各種原因導致，俄羅斯人也沒錢了，消費能力下來了，所以自然花不起那個錢買東西了，所以，這個原因很大程度影響了雙11的戰績。

但這不能代表其他該做的都做到位了，不能代表這是唯一的原因。

拋開大環境的因素，以下這些細節，你是否都做到位了？

1. 站內優化：圖片的設計，code的設置，主要產品的展示位置等；

2. 選品。選品不是意味著你只做這幾款產品的促銷，而是要拿出幾款產品來作為主推，一般以3款產品為宜；

3. 設置目標，拆分流量。 店鋪總GMV目標多少，主推產品哪些，平均客單價多少，需要賣多少pcs， 轉化多少，需要多少流量，站內多少流量，站外多少流量，這些數據是否有分析到位？

4. 是否有某一款產品作為引流款？有利潤款，有引流款，比如以往雙11都有秒殺活動，可以選某款產品參加秒殺以吸引流量；今年沒有秒殺，但是有一些游戲活動也可以參加，這些都是流量的來源；

5. 關于站外，系統的計劃很重要。 列出所有產品的促銷信息，列出時間，什么時候開始預熱曝光，分配多少流量發布什么樣的渠道，什么時候開始正式活動，正式活動需要上哪些渠道等，這些是否有做到位？舉我們自己的例子，一般預熱其實個人是不太建議放太多外推的，會分散自己的流量，另一方面，其實預熱就是給速賣通這個平臺在引流而已，雖然有賽馬機制，預熱表現好，說的是會給你更多流量，但是沒有轉化你要這些流量沒任何意義；對于預熱需要上曝光的渠道，之后在活動開始的時候上所有的deal， Telegram, VK等轉化類的渠道，可以留一部分曝光渠道在第二天加把勁，詳細的信息這里不一一展示了，如果你感興趣，可以直接私信我。站外起著很重要的作用，做好了，可以花小錢做大事； 做不好，花大錢，也不一定做好小事； 今年，我們自己的店鋪做到了類目第二，轉化高達30%。

對了，一個小細節，一定要專門做統一的海報和促銷PR給到媒體，當消費者在各個渠道都看到同樣的海報時，大部分人都會忍不住點進去了解了，即便個別沒有點進去的，這種形勢的曝光也讓消費者一下子記住了你的品牌；促銷PR一定要有，媒體可沒時間給你每一個品牌都去好好的寫文章，就算寫了也是每個媒體的出發點會不一樣，有說A的，有說B的，有說C的，這樣消費者看了也記不住你的產品；當然，如果渠道比較好的能夠在你的PR上進行優化改成跟他渠道匹配的寫作風格，但是主題又不變，這樣是最理想的了。

做這些活動一定要有策略，不是一股腦的做廣告或者上渠道推廣就可以達到效果的，而是需要系統的推進才能達到翻倍的效果。

雙11已經過去，黑五即將到來，雙12也逼近，可以自我檢查一下這些細節是否都做到位了，尤其是在渠道的選擇上。 對于促銷活動，一定是集中曝光會更有利于沖刺GMV. 所以，一定不要把你的流量分散過多，當然，如果你資源很多，錢很多的，當我沒說。

實在太多事了，沒時間打那么多字寫細節，還是那句話，歡迎各位朋友私信我一起溝通交流。（來源：跟我學推廣）

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（來源：區域渠道推廣管理小雪）