正當各個出海品牌都在無法預知中躊躇時，創(chuàng)維帶領其子品牌coocaa主動出擊越南市場，用嘻哈精神的滿滿正能量給越南人民打氣。為宣傳coocaa與越南OTT巨頭Clip TV的戰(zhàn)略合作發(fā)布會，邀請越南有嘻哈導師，人稱越南“吳亦凡”的Justa Tee發(fā)起 #watchforfree挑戰(zhàn)賽，通過Tee的粉絲和路人的持續(xù)發(fā)酵，超過5萬名TikTok用戶參與產(chǎn)出屬于自己的“coo-rap”；同時，超過3億人次的吃瓜群眾瀏覽了本次挑戰(zhàn)。為讓越南民眾共同參與這場盛會，此次發(fā)布會通過越南Lazada，F(xiàn)acebook，Youtube和10余家當?shù)孛襟w共同全程直播，各平臺共計10萬+人次參與本次發(fā)布會。

01 OTT合作款電視迎合市場的“消費升級”

據(jù) Digital TV Research、騰訊大數(shù)據(jù)顯示，預計 2018 年，全球互聯(lián)網(wǎng)電視設備數(shù)量將達到 7.6 億臺，其中互聯(lián)網(wǎng)電視一體機將達到 2.59 億臺。2015 年國內(nèi)智能電視銷售量超 4055 萬臺，2015 年 OTT 盒子市場零售量 1213 萬臺，互聯(lián)網(wǎng)電視用戶激活率 70%。根據(jù)Docomo Digital的數(shù)據(jù)顯示，越南市場OTT用戶在2018年僅占 4.1% ，并預期到2023年的市場占有率也不會超過30%，這暗示著OTT在越南市場具有巨大潛力。

越南用戶對OTT不感興趣的原因主要有兩個，其一是因為以Netflix為首的大平臺收費都比較高，這與越南人民的收入相背；另一點則是因為越南對版權等相關法律意識的薄弱，當?shù)厝藳]有為視頻內(nèi)容付費的習慣。coocaa在越南發(fā)售了的ClipTV聯(lián)名的電視機，改變了越南OTT市場的格局。

coocaa x ClipTV 給予了消費者，尤其是追求效率的年輕受眾無法拒絕的會員權益：

1. 電視“零廣告”。當使用Netflix或者其他OTT平臺時，非付費用戶往往都在嚷嚷 “廣告時間怎么越來越長？”“看個電影也得是會員？”“最新更新的電視劇集數(shù)只有會員才能提前看！！絕了”，而這次合作款電視，買電視送終身會員，讓電視終身無廣告，不給看電視的好心情添堵。

2. Clip TV 終身會員免費服務。盜版的片源非常不穩(wěn)定，網(wǎng)站動不動就被封鎖；好不容易找到了片源，打開內(nèi)容發(fā)現(xiàn)里面竟然是HD畫質(zhì)，也沒法徹底體驗到看大片的暢快淋漓。購買合作款電視，Clip TV解鎖大片權益，新舊大片通通免費觀看，獲得“看片自由”。

滿足年輕人不愛等待、追求效率的特性，符合年輕人市場需求的coocaa x Clip TV在越南的突破性合作本身就自帶熱度，為越南當?shù)厝怂@喜。

02 用嘻哈聚焦消費者注意力

為了讓更多人知道這次coocaa和OTT平臺的合作，coocaa決定用“當?shù)氐恼Z言”告訴大眾合作款上市的好消息：與Clip TV上大熱的嘻哈節(jié)目「Rap Viet」導師 Justa Tee一起用Freestyle詮釋合作款電視實力。

越南兩檔嘻哈節(jié)目，「Rap Viet」和「King of Rap」都在當?shù)靥敨@了大量的粉絲和關注度，激起了廣大越南民眾的嘻哈夢想。然而或許因為疫情原因，并沒有品牌或者活動能夠承接這陣嘻哈熱潮，給更多喜歡嘻哈的朋友一個“說”上倆嘴的機會。

酷開了解年輕人的表達需求，越南頂級唱作人JustaTee, 身為當?shù)鼗鸨C藝Rap Viet明星導師，通過本次合作款的權益，也了解到coocaa作為一個有態(tài)度的品牌，為品牌精心打造了coocaa越南的專屬音樂“coo-caa-cool”，并親創(chuàng)coo-rap Battle 在TikTok發(fā)起全民挑戰(zhàn)賽，用當下最流行的表達方式表達他對coocaa的熱愛，也讓喜歡嘻哈音樂的朋友能夠加入到這場熱潮中。

超過20位越南當?shù)豄OL通過Tik Tok加入到這場嘻哈派對，積極為JustaTee和coocaa品牌打call，產(chǎn)出了高質(zhì)量的UGC內(nèi)容外，也吸引到更多他們粉絲關注和參與本次挑戰(zhàn)賽。

TikTok在越南的日活用戶達1200萬，而其主要的用戶年齡層則處于16-30歲，這與coocaa主打的消費年齡層用戶重合，這個現(xiàn)象級的短視頻社交平臺，他雖然擁有海量的用戶優(yōu)勢，但廣告主要想通過Tiktok與用戶溝通，則更要學會以內(nèi)容思路來做廣告創(chuàng)意。通過結合嘻哈文化，觸動年輕人的參與欲望，并通過活動中重復露出的品牌元素為目標人群加深對品牌的認知，從而喜歡上該品牌。coocaa做到了。

03 明星帶動氛圍，發(fā)布會收獲滿滿

9月3日的發(fā)布會舉辦當天，JustaTee如約到場，在現(xiàn)場Justa Tee和中獎粉絲現(xiàn)場互動，

和現(xiàn)場MC暢聊創(chuàng)作coocaa主題歌的靈感來源和感受

與coocaa吉祥物酷小狐一起唱歌跳舞，并在紀念衫上畫酷小狐和簽名。

本場發(fā)布會共有10+家媒體現(xiàn)場直播報道，包括VTCNWES，SOHA等越南當?shù)氐闹髁髅襟w。發(fā)布會共計約10萬+人次參加，活動中的獎品都受到了Tee粉絲和觀眾的喜愛和追捧，抵用券和Tee的簽名紀念衫紛紛被瞬間搶空。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，年輕消費群體越發(fā)壯大，預測在不久的將來將成為消費主導者；因此各個品牌都在百爪撓心地想著如何抓住年輕人的眼球。coocaa結合嘻哈熱點，打造了這場全民參與的rap battle熱潮。

這場coocaa x ClipTV越南的發(fā)布會，不僅在宣傳其產(chǎn)品的高科技和好品質(zhì)，更是向越南傳遞一種滿滿“正能量”的酷潮文化,為越南帶來了歡樂的氣氛，也為品牌出海上了良好的一課。

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