亞馬遜黑五即將開啟：

亞馬遜官方新聞中心于美國當地時間11月16日9:00發布了今年黑五大促的具體時間——亞馬遜今年的黑色星期五特賣周從11月20日開始一直到11月27日，持續整整一周。

根據Drive Research對2000名美國消費者的調查顯示，預計2020年黑色星期五的在線購物與2019年相比增長28％，預計“網絡星期一”的收入也將比2019年增長18％。

從以上數據來看，亞馬遜黑五將有爆單的可能。

然而黑五爆單的機會擺在眼前，在賣家看來，現實卻沒有那么理想。

首先一個是庫存限制沒有解除。

今年以來，FBA的倉儲限制經過了多次變化，使得賣家們長期提心吊膽，就怕哪一天被限制了倉儲。自從7月份亞馬遜調整IPI分數為500的時候開始，近幾個月，賣家們可謂是受盡了折磨，費盡心思突破倉儲限制，然而因為不當操作甚至受到平臺的懲罰。

直到最近亞馬遜才發布新消息稱，“將繼續評估買家需求和平臺的供應鏈，并在12月中旬為賣家提供進一步的指導”。

然而賣家們表示，政策調整來得太晚，12月中旬只剩下圣誕節了，平臺流量也開始進入淡季，用處不大。

其次是賣家普遍認為今年的旺季并沒有想象中旺。

今年亞馬遜Prime day結束后就有賣家表示，自己仿佛沒有參加過這個活動一樣，訂單沒有絲毫波動，甚至有人單量比平時還差。很多數據都在說今年的旺季網購需求會比往年更多，然而中小賣家都沒有嘗到甜頭。

原因主要有這么兩點：

一方面是消費者提前購物，第四季度需求不高。像一些消耗慢、購買頻次不高的產品，一次需求暴漲后，單量就會開始下降。比如上半年疫情期間單量暴漲的辦公家居類產品，這類產品一次購買就可以用很久，所以就會導致在下半年單量就開始走低。

另一方面是疫情導致人們的經濟狀況不佳，消費能力不足。最近歐洲美國的疫情開始二次爆發，不少國家都再次開啟封城，大部分人又要進入“宅家”狀態。一年中大部分時間都沒有上班，人們的經濟來源少了，自然消費能力也就下降了。甚至美國每次單量上漲都是因為政府發放救濟金，最近單量沒有起伏也是因為很多美國人已經沒有錢了。

就連黑五臨近前的這段時間，訂單仍然沒有明顯的上漲趨勢。這讓賣家們再次懷疑，黑五真的能夠爆單嗎？

You哥認為，活動做到位了，還是可以吸引消費者購買的。關鍵是在目前這個市場和賣家都很疲軟的情況下，訂單看起來并不是很樂觀。要想重新激活今年的黑五，提升產品訂單量，賣家還需要做幾個方面的努力。

1. 有效管理庫存

對于那些IPI分數在500以下，仍然被限制發貨的賣家來說，首要目的就是要有效管理庫存，將有限的倉儲發揮至最大的作用。可以從這幾個方面入手：

（1）減少多余的庫存以提高盈利能力。比如一些快過期的產品，或者即將產生倉儲超量費的產品要盡快銷售處理掉，為其他產品留出更多有用的位置；

（2）增加銷售量，以平衡庫存覆蓋的周數。售出的單量越多，就有越多容量可以存新貨，這樣有利于促進良好的銷售循環；

（3）修復無在售信息的產品，確保庫存可購買。

（4）保證暢銷產品有庫存。銷量較好的產品要避免斷貨發生。

2. 做好充足準備

最近不爆單不等于黑五不爆單，各位賣家千萬不要灰心，一定要做好充足的準備去迎接黑五！

看到有些賣家在群里曬備戰圖片，看完都讓人覺得斗志滿滿。作為全球排行top 3公司（亞馬遜）的打工人，儀式感還是不能少的。當然備戰工作也要做好，備貨、引流一樣都不能少。

（來源賣家群）

備貨要盡早，早發貨早上架早獲利，萬一爆單了還能快速發第二波貨（萬一實現了）。引流方面，最近很多賣家都在做測評，一方面可以增加銷量，另一方面還可以增加好評review，提高產品排名和流量轉化。

雖然今年旺季還有圣誕節，但除了圣誕節產品外，其他產品的需求并不高。所以黑五對于大部分賣家來說，是今年旺季的最后一次機會了，一定要好好把握住。不論之前的銷量如何，這次都要重整旗鼓，再接再厲。You哥在這邊先預祝大家黑五大賣！

（來源：資深跨境電商觀察者）

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（來源：資深跨境電商觀察者）