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2020-11-20 09:07
怎么定義Listing的好與差？不求人認為是沒有固定的評判標準，可能最終好不好賣，爆不爆單是最好的評判標準。完美、好的Listing，可以增加買家的購買欲望，獲得更大的曝光以及更好的排名，從而提升店鋪轉化率。
不求人是覺得一個好的listing，可以從兩方面來入手。一、買家角度來看，商品listing是否有吸引力、是否有購買欲，就是讓自己listing有可讀性；二、從亞馬遜系統方面來看，需要讓系統能看懂，給我們更多的流量和曝光，就是讓自己listing有可搜性。。那么問題來了，如何能滿足這兩個方面？今天我們就從這兩個方面來談談listing的優化。
如何讓listing脫穎而出？
1、插入產品特點的詞
在同行競爭中，需要向消費者明示自己與競爭對手的不同之處。除了圖片，文本也可以實現這個區別。
比如在文本或是標題中插入屬于你產品特點的詞。
2、大寫、加粗技巧
“在描述中使用大寫”亞馬遜上經常會看到這個技巧的使用。有點在于：擴大空間、方便閱讀又突出重點?。
另外，確定產品的突出優點要基于市場調研和客戶反饋。
3、五點描述表情符號
大家可能看到有些五點前面的emoji表情，（如下圖）經測試微信、QQ等軟件的emoji不能用在以上這些地方，可能是編程語言不一樣吧。
網站：https://emojipedia.org/ 這里大量的表情，可供你選擇。
使用方法：從表情庫里找到圖標，點擊“COPY” ，然后在編輯Listing頁面 粘貼到五點描述或詳情描述 中，保存提交就可以了。
記得做一個測試，把你需要的表情符號復制粘貼到excel表格里，如果能在excel表格里顯示，就可以放在listing里面（在excel顏色可能不一樣，但沒有關系，不影響在Listing里的顏色顯示）建議提前做一下測試，避免上次上去顯示亂碼。
4、加獨特的促銷、coupon詳情
另外還有一個不太引人注意的地方就是 促銷coupon設置頁面，“自定義信息”中有三個地方可以插入表情符號，如下。這里也能為產品詳情頁增加一些色彩。
如何增加可搜性？
1、有技巧的嵌入關鍵詞
在找到目標關鍵詞后，將它嵌入你的標題中。對于二級關鍵詞和目標關鍵詞的變體，可以放在bullet points中。這塊可以參考之前的文章“亞馬遜關鍵詞之選詞、埋詞”。
在整個listing的搜索權重中，關鍵詞搜索重要性排序為：Title(題目)＞BulletPoint（五點描述）＞SearchTerm（后臺關鍵詞）＞Deion（產品描述）
2、Search Terms
Search Terms是唯一不被亞馬遜在前端公開顯示，卻影響著Listing的搜索權重的關鍵詞，雖然Search terms并不是必填項目，但每個賣家都不應該放棄填寫。
第一種寫法是精準戰術。在search term只填寫幾個單詞或幾個詞組。有的只寫一個精準關鍵詞。這種寫法對填寫的關鍵詞要求很精準，關鍵詞肯定要經過層層篩選，并且與搜索詞完全匹配。
第二種寫法是詞海戰術。在Search terms里面填寫上大量的關鍵詞、去除重復的詞根，250個字符甚至都填的滿滿當當，為了來增加被搜索到的幾率。
不求人可能會傾向于詞海戰術寫法，Search terms本就是給亞馬遜系統看的，不浪費一個字符，增加系統的搜索性。
說明你的產品能解決什么問題，能推動消費者下單。比如在購買燈罩，消費者可能想知道它的實際應用外觀和布料的厚度。要找到消費者關心的問題，可以通過下面這些方式：·查看競爭對手和你自己的Q&A部分。回顧訂單產生的問題將消費者常問問題的解決方案填寫在你的bullet points或者產品圖片中。?
3、簡單易讀
因為是講增加搜索性，可能很多賣家朋友就想大量在listing中埋關鍵詞，這是非常不推薦的。
我們的listing既要有關鍵詞，也要言簡意賅。要讓消費者購買，你的listing內容必須簡單易讀，短語不復雜，消費者粗略瀏覽就能獲知大部分內容，listing描述不能給消費者造成混亂或者閱讀障礙。
希望這些Listing優化小技巧，能給幫助大家提升銷量，可以幫助你提高轉化率。
（來源：AMZ跨境不求人）
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（來源：AMZ跨境不求人）
