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2020-11-18 18:25
FB Q4政策仍然收緊，大伙除了囤號基本都無計可施，既然前面來量暫時無法突破，那咱們可以把精力放在研究后續轉化，提升CR上。
今天小瓦就從landing Page（落地頁，以下簡稱LP）優化上嘮嘮~
什么是LP？
LP是一個單獨頁面，一般用戶點到咱們Call to Action的按鈕會跳轉至這個單獨頁面，實際上它的功能就是橋接廣告與目標銷售的引導頁面。
落地頁的好壞會影響您的轉化，實際投放中我們大多會遇到下面三種情況：
LP粗制濫造但客戶仍然因為對產品的興趣下單購買
產品不錯，LP也做的很精美，然鵝客戶就是不買
客戶需求愿意點進到LP看看，但購買意愿一般，主要靠營銷手段促進沖動消費
第三種是優化點明確，優化后轉化效果提升最好的，也是流量投放朋友最主要的優化對象。
那如何做好LP呢？
根據美國大佬的經驗好的LP直截了當，而不是提供過多信息，購買者沒有時間認真閱讀過多信息。
因此，你需要知道的是，每個購買者在購買商品的過程中都要經歷四個主要認知階段。主要由以下幾個部分組成：
認知
在LP之前，你不同形式導量的廣告，營銷郵件或其他方式就要清晰的讓用戶知道你的營銷內容，廣告的相關性高就完成了認知的這一步。
激發興趣，您需要使潛在客戶有興趣獲取更多信息，并將更多精力集中在下單上。
在這里有個“ 5秒規則”，它意味著您的潛在客戶需要了解您的報價以及為什么他們應該在5秒內接受報價，如果沒有的話，他們就會流失，你失去了有興趣的潛在客戶。
您還需要做到共情講個好故事，大多數人都會按感覺行事，然后再通過實用功能來支持我們的選擇的決定。所以從觸發客戶情緒開始你就開始獲利之旅。
激發購買欲
在對你的報價產生興趣后，你的潛在客戶需要對購買該產品或服務感到渴望。
怎么做？簡單：影響營銷。
這是一個非常好的營銷手段，通過展示名人或其他人試用或購買過這個產品并有良好效果是觸發需求的最有效方法之一（視頻效果特別好，圖片也可以，還取決于產品價格服務等）
下單
有了購買沖動下一步當然是你需要用戶點擊購買按鈕。
購買按鈕應該醒目方便又不會過度打擾用戶瀏覽。
理論說了那么多來張對比圖讓大家體會下：
左邊是很典型的產品詳情頁，而右邊是既有買家關心的基于用戶實用需求展示（雜物分區都給你設計安排好了）更有主打城市白領的背包陪伴情懷，這不就是社畜你我他人手需要的一個包么，買買買~
（來源：Idvert瓦特）
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（來源：Idvert 瓦特）
