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2020-11-17 09:22
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今天我們主要講講關(guān)鍵詞推廣，也可統(tǒng)稱(chēng)為“推詞”。
推詞是指如何推廣主推詞(1-3個(gè))，推詞的最好時(shí)機(jī)是新品上線(xiàn)后的30天內(nèi),可充分利用a9和亞馬遜新品扶持期的2個(gè)BUG推詞過(guò)程永遠(yuǎn)繞不過(guò)亞馬遜的核心算法：點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,相關(guān)性,用戶(hù)反饋(這些不是唯一因素，但是實(shí)踐中最重要的)為了更有效的利用亞馬遜算法，新品期的兩個(gè)BUG必須知道。
1、新品期點(diǎn)擊率權(quán)重和轉(zhuǎn)化率權(quán)重不分上下。大家都知道轉(zhuǎn)化率權(quán)重大于點(diǎn)擊率,但在新品期亞馬遜還是更希望新品LISTING能有穩(wěn)中帶升的流量，這樣亞馬遜得到的反饋就是該 Listing點(diǎn)擊瀏覽的人比較多，還是挺受歡迎的。一旦過(guò)了新品期,點(diǎn)擊率的效果弱化了很多。為什么說(shuō)這是bug呢,因?yàn)辄c(diǎn)擊率比轉(zhuǎn)化率更容易優(yōu)化:早些時(shí)候流傳著做短鏈拿到站外不斷點(diǎn)擊的做法，不過(guò)現(xiàn)在很少有人用了。現(xiàn)在想出效果,可以用有一定權(quán)重一定數(shù)量的買(mǎi)家賬戶(hù)進(jìn)行操作。
2、新品期精準(zhǔn)廣告排名多數(shù)取決于競(jìng)價(jià)。大家都很清楚廣告排名取決于競(jìng)價(jià)和廣告表現(xiàn)(點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ACos等)。但在新品期 Listing可以說(shuō)沒(méi)有任何廣告表現(xiàn)，所以此時(shí)的廣告排名可以通過(guò)不斷加碼競(jìng)價(jià)獲得更好的表現(xiàn)。一旦過(guò)了新品期,只加碼竟價(jià)效果大打折扣(除非平時(shí)表現(xiàn)不錯(cuò))。只能利用競(jìng)價(jià)獲得更好的排名，圍繞主推詞做定向點(diǎn)擊，也可在短時(shí)間內(nèi)提高主推詞權(quán)重和排名。
利用以上原理和兩個(gè)BUG如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞推廣的流程呢？在選詞過(guò)程中，我們大量的關(guān)鍵詞調(diào)研工作得出的主推詞一定是相關(guān)性很高的關(guān)鍵詞，所以我們接下來(lái)的關(guān)鍵詞推廣工作將圍繞點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率和用戶(hù)反饋。
新品上線(xiàn)直接加大推廣。一切對(duì)出單有效的能力范圍內(nèi)的方法（比如自動(dòng)廣告，比如大的COUPON，比如站外等）一個(gè)也別放過(guò)，因?yàn)殇N(xiāo)量可以全面提高所有關(guān)鍵詞排名。
做“主推詞”的點(diǎn)擊加購(gòu)（APP端最好）
新品上線(xiàn)一周后，開(kāi)“主推詞”的精準(zhǔn)廣告（LISTING上已有評(píng)價(jià)）
嚴(yán)密監(jiān)控流量和出單變化，圍繞“主推詞”實(shí)現(xiàn)流量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。 .........................
溫馨提示： 以上推廣內(nèi)容基于有一條質(zhì)量不錯(cuò)的LISTING，忽視LISTING本身質(zhì)量只求推廣手段是得不償失的。
下面再給大家分享一份全面的新品推廣計(jì)劃。關(guān)鍵詞的推廣也融合在里面，大家可以好好參考和思考??。
（來(lái)源：AMZ跨境不求人）
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