又到了亞馬遜年終旺季，今年受疫情影響，習慣線下購物的消費者也紛紛轉向線上，據最新研究表明，美國的消費者計劃將近三分之二的假期預算用于在線消費。同時世界頂尖顧問公司麥肯錫也預測今年通過網絡購買商品的消費者數量將增長15％至30％。如果這些預測屬實，于賣家而言，不僅意味著今年的旺季形勢更為可觀，也更是為賣家們繼續沖刺旺季希望和信心注入了一劑強心針！

然而旺季進行時，賣家們還是需要調整自己的運營工作。今天就從產品內容、定價、銷售、廣告策略、營銷推廣這些方面，給大家分享一些大賣們常用的旺季運營的優化策略，助力大家沖刺年終旺季！

一

產品內容

首先，我們一定要在listing中讓關鍵詞“撒滿”整個頁面，這對于幫助銷售增長非常重要。但要確保撒下的這些關鍵詞精準且有效，就是不重復的，可讀性，有意義的，而不是強行將其放置于任何部分。

優化建議

listing內容的豐富性，這意味著解釋產品的內容越細致越好，這樣容易讓顧客對你的產品產生信任感，增加他們的購買信心。

還可以增加例如帶節日的關鍵詞，如gift、Christmas等。

二

產品定價

產品定價在銷售環節中也是至關重要的一環，也是你不斷說服買家相信自己且最終選擇自己產品的過程。在計算并且保證自己利潤的前提下，讓賣家覺得這個價格充分劃算，尤其是在旺季，最好給產品重新定價以保持競爭優勢。

優化建議

在確保你的利潤在合理范圍內后還可以通過產品的排名、銷量以及“監控”直接競爭對手的定價來調整你的產品。

例如，你的產品銷量排名比競爭對手高，但他的定價比你的低，這時候你就可以調整到和他差不多的價格；同時，如果競爭對手產品的庫存比你多，產品的定價也很關鍵。但要切記一點：要謹慎使用基于競爭對手的定價，因為我們的最終目的還是最大限度地提高你的產品盈利能力。

三

銷售策略

大家都知道亞馬遜一向重產品輕店鋪，當顧客把你的產品加入購物車，如果沒有主動瀏覽你的店鋪，是很難帶動你的其他商品被一起購買的。

優化建議

針對這種情況，就需要賣家們主動出擊。可以把關聯性強的產品進行捆綁或組合的銷售形式，例如圣誕禮物和包裝盒這種互補性強的商品，或者圣誕樹和圣誕裝飾這種互相關聯的產品進行組合銷售，這樣很大程度推動客戶消費目標產品以外的產品，提高銷售轉化率

四

廣告策略

01 適當增加預算

旺季流量勢必會大幅增加導致你的預算會花得更快。這時候如果你的廣告預算不夠，可能就會失去部分銷售。那么就可以提前對轉化效果好的關鍵詞和廣告可以增加預算，降低表現不好的關鍵詞預算和廣告預算，更有效地提高你的ROI，即投資回報率。

02

讓內容發揮創意

在內容里制造特定氛圍會讓單調的產品內容富有吸睛點。例如，以圣誕裝飾為主題，你可以在廣告內容里加入一些圣誕有關的關鍵詞來進一步擴充流量，吸引有這部分需求的買家點進你的listing瀏覽和購買。

五

營銷推廣

再美麗的折扣和優惠如果沒有通過最大程度的擴散被用戶知道，都會損失很多的購買。尤其在旺季這樣流量剛需的時候，強力而有效的推廣更是省不得！

優化建議

比如從Facebook、Instagram、TikTok等社媒平臺去引流，或者優化廣告的投放方式，使廣告效果達到最佳。當然，還可以通過站外deal站發布你的產品促銷信息內容，吸引更多潛在的買家訪問你的listing，為你的店鋪增加額外的流量，促進成交。

需要注意的是，注意站內和站外deal疊加，上deal站促銷的產品最好是你沒有報上站內活動的產品，否則出現折扣疊加就沒什么利潤。當然如果是清庫存那就另當別論了。

年終旺季每個促銷節點連接得非常緊密，這一時期亞馬遜都會處于一個流量高峰階段，這是提升銷量的絕佳時機，賣家們一定要把握住！希望以上重點運營策略能夠幫助大家~

（來源：百佬匯跨境電商聯盟）

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（來源：百佬匯跨境電商聯盟）