以上為阿里巴巴集團(tuán)目前電商業(yè)務(wù)板塊，國(guó)內(nèi)電商淘寶，天貓我們或許不陌生，跨境主要板塊就是全球速賣(mài)通跟東南亞LAZADA。都說(shuō)前十年看國(guó)內(nèi)，后十年看跨境；據(jù)天眼查專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)今年前10月新增9.5萬(wàn)家跨境電商相關(guān)企業(yè)?？缇畴娚痰呐畈l(fā)展一方面得益于國(guó)家“一帶一路”扶持政策，另一方面源于國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)大，趨于飽和，再加上二類(lèi)電商&自媒體直播賣(mài)貨的沖突，搶占了不少電商平臺(tái)不少流量；在這里不少商家斷言，如果二類(lèi)電商平臺(tái)&自媒體平臺(tái)售后服務(wù)能達(dá)到天貓?zhí)詫殞蛹?jí)，那國(guó)內(nèi)電商格局將發(fā)生變化。同時(shí)也是越來(lái)越多的國(guó)家對(duì)中國(guó)工廠產(chǎn)品需求量的加大跟產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，導(dǎo)致更多商家看中了這塊大蛋糕。

確實(shí)，跨境平臺(tái)速賣(mài)通對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)是不僅是渠道，能觸達(dá)到終端更多的消費(fèi)者群體，更是企業(yè)未來(lái)推廣品牌的展臺(tái)；對(duì)于個(gè)人賣(mài)家更多是我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，想想今天國(guó)內(nèi)天貓多少品牌都是從0開(kāi)始，從找工廠拿貨，到有自己的品牌，再到有自己的代加工工廠，而這條路在今天的淘寶天貓京東主流電商早已走不通，不然也不會(huì)衍生出各類(lèi)二類(lèi)電商：抖音，快手，頭條視頻...。

但是現(xiàn)在做速賣(mài)通，還不晚！但是也不早！為什么？

速賣(mài)通是阿里土生土長(zhǎng)的平臺(tái)，2010年成立，一開(kāi)始對(duì)標(biāo)淘寶C2C模式，到2016年進(jìn)行策略調(diào)整，按照天貓標(biāo)準(zhǔn)招商，并漸漸清退了C店賣(mài)家，從C2C轉(zhuǎn)型B2C，從賣(mài)貨逐漸升級(jí)為品牌國(guó)貨出海。

1.商家層級(jí)：

速賣(mài)通今天商家40%為貿(mào)易商，有穩(wěn)定供貨代加工廠；有40%為工廠拿貨賣(mài)家，20%為工廠賣(mài)家；這20%屬于前瞻意識(shí)高的賣(mài)家了，知道要布局跨境零售。但是不少商家重心仍然在批發(fā)生產(chǎn)端，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的電商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)打理，處于放任狀態(tài)。甚至不少工廠擔(dān)心跟渠道商有沖突選擇不做。從商家層級(jí)能看出，商家優(yōu)勢(shì)差異化并不大，主要差異在于商家對(duì)平臺(tái)的重點(diǎn)程度。如果你問(wèn)過(guò)，我會(huì)告訴你，這是2020疫情未來(lái)臨之前的工廠賣(mài)家狀態(tài)，今年不少工廠已經(jīng)慢慢將重心傾斜跨境了，甚至我接觸到的松下電器，夏普都已經(jīng)開(kāi)始布局全球跟東南亞電商。

2.平臺(tái)政策&流量分級(jí)

這里豆豆要講的更多還是平臺(tái)扶持政策為主。在做的商家都知道，速賣(mài)通賣(mài)家分為：金牌店鋪，銀牌店鋪跟普通店鋪，工廠賣(mài)家&品牌商家&個(gè)人拿貨賣(mài)家都有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)扶持。但是扶持不是一成不變，平臺(tái)會(huì)給與考核期，考核期內(nèi)商家們需要達(dá)到平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)。并且之所以說(shuō)還有很大機(jī)會(huì)，核心原因就是流量分級(jí)，目前速賣(mài)通沒(méi)有一個(gè)類(lèi)目像國(guó)內(nèi)天貓一樣top10占了平臺(tái)70%的流量跟交易額，分配較平均，但是海外客戶已經(jīng)慢慢有品牌的概念了。

3.物流差異化

跨境電商跟國(guó)內(nèi)相比，除了產(chǎn)品消費(fèi)差異化，最大的差異化就在物流了。速賣(mài)通物流發(fā)貨現(xiàn)在大多都還是以國(guó)內(nèi)為主，海外倉(cāng)商家甚少，所以大家物流成本大致相同。未來(lái)海外倉(cāng)，云倉(cāng)肯定是平臺(tái)方向，最多3年物流差異化會(huì)越來(lái)越明顯，到哪時(shí)候商家優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)也就突兀出來(lái)了。

綜上所述，現(xiàn)在去做速賣(mài)通絕對(duì)不晚，但是也不早。再給大家劇透一下，速賣(mài)通海外招募本土商家入駐大家一致都知道，但是平臺(tái)一直沒(méi)有公布具體情況，到底是好是壞呢？我可以很明確告訴大家今年進(jìn)展尤為明顯，單單俄羅斯本土賣(mài)家已經(jīng)入駐1.4萬(wàn)，此次雙11據(jù)了解俄羅斯本土大賣(mài)家兩天完成1000+萬(wàn)美金的交易額。大家還覺(jué)得速賣(mài)通體量小嗎？更多在于認(rèn)知，因?yàn)閺膩?lái)不知道，所以從來(lái)沒(méi)想過(guò)！

為什么不少物流商涉足速賣(mài)通？因?yàn)槊刻旌Ａ康膯巫永锩嫫脚_(tái)的體量他們最為清楚。發(fā)展到今天速賣(mài)通已經(jīng)慢慢進(jìn)入白熱化的階段了，未來(lái)3年內(nèi)如果你還沒(méi)做起來(lái)或者你還沒(méi)去做，無(wú)疑就跟今天去做天貓一樣。因?yàn)槟菚r(shí)候海外倉(cāng)已經(jīng)是首選，成熟專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)是必備，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工廠是必須，因?yàn)樯碳蚁M(fèi)模型會(huì)越來(lái)越清晰。而且未來(lái)越來(lái)越多的大品牌進(jìn)來(lái)，咱們的生存空間在哪里，咱們的優(yōu)勢(shì)在哪里？

目前在做的商家一定要奮起直追了，留給咱們的時(shí)間不多了。

寫(xiě)此篇文章不是告訴大家不要做速賣(mài)通，而是將平臺(tái)最真實(shí)的平臺(tái)告訴在做跟即將去做的賣(mài)家，如果你不懂運(yùn)營(yíng)，如果你不能堅(jiān)持那就請(qǐng)慎重，速賣(mài)通未來(lái)機(jī)會(huì)很大，也是阿里跨境業(yè)務(wù)的重點(diǎn)的板塊，但是早已經(jīng)過(guò)了上貨就出單的階段了。

（來(lái)源公眾號(hào)：速賣(mài)通大師）

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（來(lái)源：跨境導(dǎo)師）