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2020-11-16 14:46
亞馬遜廣告預算規(guī)劃可以說是一門學問。廣告預算做得好，收益會實現(xiàn)最大化，否則反之。這也是賣家面臨的一個難題。該怎么辦呢？以下會通過幾個方法來解決減少預算的問題。
對新手賣家而言，新品上線一般是 1-2 個月，在產品上線后，建議在兩個月的時間內做預算。
1. 廣告預算
廣告預算會有 2 個方面考慮：假設產品是紅海產品，那么你可能要考慮漏斗廣告，并且在這方面需要花的費用會多一些，就像一些產品廣告會花費 100 美金。如果是藍海產品，會有所不同，廣告費用可能至多 10 美金，但還是得看類目。
（電商漏斗模型）
2. 售價
在亞馬遜平臺上，有一個基礎原理就是賣家給亞馬遜帶來的收入越多，訂單的銷售權重就越高。所以，在同樣的條件下，售價越高，訂單的權重就越高。在售價方面，要記得做好價格規(guī)劃。
3. 測評費用
我們可以研究競爭對手的推廣頻率，在對手的基礎上降低推廣頻率，這樣也是出于安全考慮。測評的訂單，建議用廣告植入的方式。
4. 亞馬遜QA
一般準備 5 至 8 個就好了，前期不需要太多，可以按照這樣的方式先做一組。
5. BD
BD ，又稱周秒殺活動，這種活動只能通過招商經理免費上。活動一般可以持續(xù)兩周，在新品推廣時候，如果產品有廣告、測評，BD 的效果應該會不錯。
1. 新品期，盡量不做站外引流
新品期很多賣家喜歡做站外引流，其實不太建議。因為產品得到了大量的曝光、點擊量，但轉化率可能會很低，這樣造成的困擾是：有一些產品較好的數(shù)據(jù)會被拉低。后期，我們又要通過運營手段，把這些拉低的數(shù)據(jù)提高，這無形之中給運營工作添加了麻煩。
2. 分時段調整廣告競價
分時段的方法，是為了讓廣告的日預算花費在有效點擊上。
在銷售高峰時段，適當提高競價，減少廣告浪費。非銷售高峰期，降低競價，廣告的點擊也會更靠近真實的消費者。
3. 提前準備種子鏈接
如果是新品，記得提前準備種子鏈接。有種子鏈接的話，會推廣得快一點。不過也別忘了安排上高權重的評論 ，那樣權重會有加成。在不斷的加成下，訂單、關鍵詞、排名自然也會上來。
（來源：跨境研究社@社長）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載。
（來源：跨境研究社@社長）
