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2020-11-13 15:40
圣誕節可以說是一年中最大的購物季之一，跨境電商賣家可以抓住這個絕佳的銷售機會大幅提升自己的銷售額。本文就來盤點一下圣誕節可以做的準備和營銷活動。
首先，賣家可以針對不同國家的圣誕習俗進行一個調研，具體情況具體分析，按需提供圣誕商品。比如說，英國人喜歡在圣誕節互送禮物，那些傳統的或有創意的禮品對他們來說就是最需要的。西班牙的孩子們會在圣誕節將鞋子放在門外或窗外，為這些孩子推出圣誕限定的鞋子也是不錯的選擇。如果覺得這種調研太過復雜，賣家也可以選擇一些各國通用的圣誕商品進行銷售，比如說麋鹿頭飾、圣誕帽、圣誕樹、圣誕彩燈，不過這些零售商品的競爭壓力也不小，可以考慮壓低價格或重新設計新穎的外觀。賣家還可以考慮對圣誕商品進行小創新，比如將圣誕歌、相關電影融入商品中，或者推出定制服務。
除了選品上可以與節日靠近外，也可以從其他方面來搭上這班節日車。比如說，將店鋪頁面做一個節日主題的裝扮，能夠瞬間將買家代入這個氛圍，再恰到好處地為商品推出節日折扣活動，就能很好的刺激顧客消費。針對平時銷量較好的產品，可以做一個捆綁銷售，將銷量一般的商品一起販售，做適當促銷，當做圣誕主題的禮包，也不失為一個不錯的選擇。
營銷方面，圣誕郵件營銷是一個需要重視的營銷手段。郵件營銷成本很低，但效果比想象中好很多，操作也比較簡單。在制作圣誕郵件時，一定要想好標題，因為標題是吸引買家的決定性因素，賣家可以將一些最顯眼，最滿足顧客心理的詞寫在郵件標題上。“free shipping”、“%off” 、“discount” 都是最能吸引顧客的關鍵詞。
（來源：K哥聊出海）
