自從2019年末eBay推出了2020年全年汽摩配戰略品類及促銷政策之后，在廣大的eBay賣家中取得了很好的反響。絕大多數對戰略品類進行投資的賣家都獲得了豐厚的回報，GMV增長迅速。

雖然在疫情的影響下，2020年預期歐美市場的新車銷售將大幅下降；歐美汽車后市場，在今年也將呈現一個小幅下降趨勢。但eBay CBT（國際跨境貿易）賣家的汽摩配業務卻取得了一個高增長速率，戰略品類GMV的增速更是遠遠超過整體汽摩配業務的增速。

其中，戰略品類中的保險杠及控制臂，成為今年賣家增長的主力軍。由于eBay賣家的發力，一舉打破了在歐美疫情高峰期時這兩個類目傳統外貿訂單大量丟失的頹勢，大批工廠轉而將更多的產能投入到跨境電商領域給eBay汽摩配賣家供貨，推動了江蘇區域的保險杠產業帶及浙江區域的控制臂產業帶的轉型和發展。

當然，除了銷量的迅猛增長，由于eBay汽摩配賣家積極拓展戰略類目，參與促銷政策，不少人都獲得了豐厚激勵，更有賣家在單季度活動中喜提近5萬美元的獎勵。

那么接下來，就隨小億一起來認識下2021年冉冉升起的新星：eBay汽摩配的戰略品類吧！

基于線下規模，線上需求以及中國供應鏈優勢等幾方面，我們一共挑選出6大產品系列，20多個細分品類作為明年的戰略類目。

產品系列一

輪轂，輪胎輪轂套裝及輪轂螺絲帽，Car & Truck Parts - Wheels Tires & Parts

產品系列二

剎車/制動產品系列，Car & Truck Parts - Brakes & Brake Parts

產品系列三

變速及傳動產品系列，Car & Truck Parts - Transmission & Drivetrain

產品系列四

排氣系統系列，Car & Truck Parts – Exhaust

產品系列五

汽車座椅及底盤懸架調節產品系列，Car & Truck Parts - Lower / Lift kits & Seats

產品系列六

全地形車/旅行車/摩托車產品系列；ATV UTV Motorcycle Motorhome Helmets

小億de答疑時間

Q1 eBay是怎么挑選出這些戰略品類的？

我們挑選的戰略類目，通常主要的關注點是：傳統行業內該類目是不是體量巨大，能夠容納足夠多的玩家進去同時獲得銷量的增長；該類目是否是中國制造的優勢，在國內是否有產業帶做供應鏈支撐；該類目是否在終端市場上有足夠的電商需求，或是朝著采購線上化快速發展。

Q2 我們開發一個汽摩配的產品類目，促銷政策僅僅支持一年是否太短了？

雖然我們的促銷政策為一年，但是每年年底我們將重新評估下年度的戰略品類，如果品類的機會仍然巨大，我們會繼續通過促銷政策推廣。例如本次推出的剎車產品系列，就是在2020年的剎車盤的基礎上再增加了剎車片，剎車泵，剎車管等，持續對賣家進行支持。

Q3 戰略品類往往需要對供應鏈的深入挖掘，我們目前沒從事相關類目，貨源這一塊還比較薄弱怎么辦？

每年12月初的上海法蘭克福展，是全國最優秀汽車后市場供應商集結的展會，今年12月2日-5日eBay也將參展此次盛會。建議您在參加展會之前，提前通過此網址搜尋您打算開發的產品線的供應商并電話或郵件溝通好，從而在展會現場高效的和目標供應商談判甚至下單。

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