黑五網(wǎng)一即將到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)！許多賣家已經(jīng)做好了大量準(zhǔn)備，在年尾旺季節(jié)點(diǎn)大展身手沖刺業(yè)績(jī)！然而為了保證廣告活動(dòng)順利進(jìn)行，甚至提升擴(kuò)大戰(zhàn)果，除了前期準(zhǔn)備，對(duì)預(yù)算的控制和規(guī)劃管理也是一門運(yùn)營(yíng)高階學(xué)問。

今天，小編就給大家?guī)砹岁P(guān)于廣告預(yù)算控制和規(guī)劃最全攻略，一篇讓你讀懂如何更合理地對(duì)廣告運(yùn)營(yíng)進(jìn)行管理，提高廣告投資回報(bào)率（ROAS），緊握黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一旺季良機(jī)！

對(duì)于廣告預(yù)算的控制，不少賣家是問號(hào)一蘿框。預(yù)算放多了，支出回報(bào)率低；預(yù)算放少了，廣告活動(dòng)停止分分鐘錯(cuò)失良機(jī)。

怎樣才能把握好預(yù)算的“度”，做好規(guī)劃預(yù)算？你們的問題，今天就為你一網(wǎng)打盡！預(yù)算控制和預(yù)算規(guī)劃一篇讀懂！

預(yù)算控制

Q1：什么是預(yù)算上限？

簡(jiǎn)單來說，預(yù)算上限就是在預(yù)算日期范圍內(nèi)，廣告組合中的所有廣告能投入的最大值。

Q2：為什么明明設(shè)置了預(yù)算上限，還是會(huì)超支？

這個(gè)問題的出現(xiàn)率頗高，原因就在于沒分清設(shè)置廣告預(yù)算的三個(gè)級(jí)別：

所以審核你的廣告活動(dòng)是否在預(yù)算范圍內(nèi)運(yùn)行，需要根據(jù)不同級(jí)別設(shè)置來審視。

Q3：三個(gè)級(jí)別設(shè)置廣告預(yù)算有什么區(qū)別？

所以審核你的廣告活動(dòng)是否在預(yù)算范圍內(nèi)運(yùn)行，需要根據(jù)不同級(jí)別設(shè)置來審視。

Q4：廣告組合設(shè)置預(yù)算要怎么操作？

由于廣告組合中包含了商品和品牌推廣的廣告活動(dòng)，對(duì)采用多種推廣方式的廣告主就更友好了。我們可以通過兩種方式來設(shè)置預(yù)算上限。

( 1 )

定期月度控制預(yù)算上限

為廣告組合設(shè)置一個(gè)月度預(yù)算上限，系統(tǒng)將會(huì)在每月的第一天重置，以此來卡控每個(gè)月的預(yù)算。

( 2 )

日期范圍預(yù)算上限

為預(yù)算上限選擇特定的日期范圍，更適合在促銷活動(dòng)或者季節(jié)性推廣時(shí)使用。

舉個(gè)例子：你準(zhǔn)備為黑色星期五來一波促銷活動(dòng)，你可以把所有的相關(guān)商品推廣和品牌推廣活動(dòng)放進(jìn)一個(gè)廣告組合，然后把活動(dòng)日期設(shè)置為節(jié)前一個(gè)月到節(jié)后兩周，根據(jù)自己預(yù)算上限進(jìn)行設(shè)置，并按預(yù)算花費(fèi)及時(shí)調(diào)整廣告策略。

小貼士

月中設(shè)置定期月度預(yù)算選項(xiàng)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)當(dāng)月的預(yù)算金額，扣除該月已支出的金額。

廣告組合級(jí)別預(yù)算上限會(huì)覆蓋廣告活動(dòng)級(jí)別預(yù)算上限。使用廣告組合預(yù)算上限卡控時(shí)，建議把廣告組合里的廣告活動(dòng)的預(yù)算設(shè)置高于廣告組合，避免效果好的廣告活動(dòng)過早結(jié)束。

預(yù)算規(guī)則

預(yù)算控制搞清楚了，就來好好做一下預(yù)算規(guī)劃吧！常見的預(yù)算規(guī)劃方式有兩種，我們根據(jù)兩種方法更為適合的人群來定型，有針對(duì)性地找到適合自己的方法。

01. 銷售穩(wěn)定型：整體利潤(rùn)百分比法

使用這個(gè)方法前，首先要接受預(yù)算靈魂三拷問：

①　你今年的銷售目標(biāo)是多少？

②　你的利潤(rùn)率是多少？

③　你愿意投入一年中百分幾的銷售收入作為廣告投入？

你的心中有答案了嗎？一起來看看案例吧！

案例

▼賣家小A

年銷售目標(biāo)：100萬美元

平均交易利潤(rùn)：40%

廣告投入占年銷售收入的百分比：

上限15%，下限10%

根據(jù)這三個(gè)問題的答案，我們就可以得出賣家A的預(yù)算上下限：

預(yù)算=年銷售目標(biāo)*可投入百分比*平均交易利潤(rùn)

即：

預(yù)算下限=100萬*10%*40%=4萬美元

預(yù)算上限=100萬*15%*40%=6萬美元

小貼士

預(yù)期的年銷售目標(biāo)不一定能達(dá)到，因此這個(gè)方法相對(duì)來說更適合對(duì)銷售預(yù)期有把握的穩(wěn)定型賣家使用。

02. 目標(biāo)明確型：推廣目標(biāo)倒推法

目標(biāo)倒推法就是根據(jù)單獨(dú)的廣告推廣目標(biāo)倒推出廣告預(yù)算的方法。

使用這個(gè)方法前，同樣需要解答四個(gè)問題：

①　你的廣告推廣目的是什么？

②　你的具體衡量指標(biāo)是什么？

③　你的廣告出單占比是多少？

④  訂單轉(zhuǎn)化率和平均廣告CPC是多少？

你心中有答案了嗎？再來一起看看案例吧！

案例

▼賣家小B

廣告推廣目的：季末清理庫(kù)存

具體衡量指標(biāo)：賣出庫(kù)存的100件產(chǎn)品

廣告出單占比：40%

假設(shè)這種產(chǎn)品以往的轉(zhuǎn)化率為10%，賣掉100件就需要1000個(gè)點(diǎn)擊，以平均CPC為0.5來計(jì)算，那么廣告的出單數(shù)為100*40%=40，賣家B的預(yù)算是40/10%*0.5，即廣告預(yù)算約為200美金。

預(yù)算的控制和規(guī)劃管理你學(xué)會(huì)了嗎？

當(dāng)你有多個(gè)廣告賬戶或在多個(gè)站點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行廣告活動(dòng)時(shí)，管理員賬戶功能就是你的好幫手！管理員賬戶是一種集中式賬戶管理解決方案，可幫助需要管理大量搜索廣告賬戶，提高工作效率。

使用管理員賬戶的你可以獲得以下幫助：

輕松確定賬戶和/或廣告活動(dòng)的優(yōu)先順序

將業(yè)績(jī)指標(biāo)導(dǎo)出到單個(gè)文件中時(shí)，一眼看透你所有賬戶的業(yè)績(jī)

更高效的賬單監(jiān)控

如何創(chuàng)建你的管理員賬號(hào)？

步驟1：創(chuàng)建你的管理員賬戶

登錄廣告平臺(tái)，在賬戶切換中選擇 “管理我的賬戶”，然后單擊“管理員賬戶”選項(xiàng)卡。

按照屏幕上的提示關(guān)聯(lián)位于美國(guó)、加拿大、墨西哥、法國(guó)、德國(guó)、意大利和西班牙站點(diǎn)的賬戶。

關(guān)聯(lián)后，點(diǎn)擊左側(cè)導(dǎo)航中的 “概述”來查看賬戶概述控制面板。

步驟 2：邀請(qǐng)其他團(tuán)隊(duì)成員

在廣告平臺(tái)左側(cè)導(dǎo)航上選擇“管理員賬戶訪問權(quán)限”，更新現(xiàn)有用戶或從管理員賬戶中刪除用戶。當(dāng)您從管理員賬戶中刪除用戶時(shí)，該用戶將失去對(duì)所有關(guān)聯(lián)賬戶的訪問權(quán)限。

管理員和參與者均可查看業(yè)績(jī)指標(biāo)，并為所有關(guān)聯(lián)賬戶運(yùn)營(yíng)和編輯廣告活動(dòng)。

只有管理員可以關(guān)聯(lián)或取消關(guān)聯(lián) 賬戶、邀請(qǐng)用戶和管理用戶訪問權(quán)限。每個(gè)管理員可以關(guān)聯(lián)其他帳戶，以便讓您的所有廣告展示在同一個(gè)位置。

步驟3：開始使用您的管理員賬戶

登錄廣告平臺(tái)開始使用。有關(guān)設(shè)置和使用管理員賬戶的更多信息，請(qǐng)?jiān)L問支持中心。

步驟4：監(jiān)控賬單與付款

在賬單和付款頁(yè)面查看賬單操作的綜合列表。使用賬單控制面板，您可以查看所有賬戶的付款狀態(tài)、應(yīng)付金額和未付發(fā)票。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）
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