Prime Day剛過，黑五網一又熱鬧來襲！備“戰”余額已不足兩周，各位賣家是否已經做好準備？什么？！沒報上Deals不知怎么辦？怕促銷活動被取消？想聽聽大賣和小編有什么優化高招？別擔心，您的疑問一次統統搞定！車速飛快，趕緊跟上！

距離黑五網一就剩兩周了，沒有Deals,我是不是要涼涼？

不要慌！沒報上Deals, 你還有Prime 專享折扣和優惠券（Coupons）可以救場！

優惠券（Coupons）可是大賣神助攻之一！能夠高效觸達消費者，增加商品被發現的可能性，可配合廣告聯合推廣，設置起來也是so easy!

Prime 專享折扣面向會員，優惠力度更大，可有效促進點擊和加購。

優惠券(Coupons)覆蓋活動時間

黑五網一的優惠券提報持續在進行中，請賣家盡快前往賣家平臺進行設置。優惠券的開始和結束時間，請覆蓋各站點的黑五網一活動時間。

美國站：11月20日 – 11月30日

歐洲站：

黑五暖場促銷活動 10月26日 – 11月19日

黑五網一活動 11月20日 – 11月30日

日本站：11月27日 – 12月1日

點擊查看:亞馬遜優惠券詳解，如何創建/收費

除了優惠券（Coupons）,還有Prime 專享折扣為你解燃眉之急！

Prime專享折扣提報細則

提報要求：

▼賣家必須是專業賣家且賣家反饋評級至少為 4 或者0（即沒有收到任何反饋評級）；

▼僅限亞馬遜物流（FBA）商品；

▼產品評級至少3.5星及以上或無評論新上架商品；

▼折扣設置最少8折（20%），最多2折（80%）；

▼Prime 專享折扣價必須小于過去30天內ASIN的最低價格（包括全部優惠、促銷和銷售價格）。

注意事項：

▼提報時請同時勾選“黑色星期五折扣”和“網購星期一折扣”，以保證您的Prime專享折扣可以參與到黑五網一活動全程。

*上圖為美國站示例，各站點賣家平臺提報界面略有不同，請以所屬站點的界面為準。

千辛萬苦終于報上了活動，終于不用再操心了！

等等！別以為報完了活動就高枕無憂了，千萬時刻盯緊別讓活動被取消！

世界上最悲傷的事不是報不上活動，而是報上了活動卻被取消了！賣家切勿報完了活動就當“甩手掌柜”，如果在促銷開始前72小時沒有修改好相關后臺資料，如促銷價格、庫存數量不足、主圖不合規等，抑或是無法滿足所有規定條件，提報的Deals活動都有可能被取消！“備戰”黑五網一，請各位賣家務必留意提報的Deals活動、Prime專享折扣或優惠券（Coupons）是否有被取消風險。

關于大促前如何自查促銷活動狀態，點擊閱讀自查清單，排除潛在隱患！

相信各位賣家對于如何設置黑五期間促銷活動和防止被取消都已經心中有數了！接下來，小編還邀請了幾位經驗賣家、專屬客戶經理來為大家送上黑五“沖刺備忘錄“，助你在最后關頭查漏補缺!

黑五網一近在眼前，各位賣家在備戰有何建議？如果想要在黑五網一爆單要做好哪些關鍵點？

鄒總

大拇指科技

我認為最重要的三個關鍵點是備好庫存，做好站內外引流，以及合理進行活動規劃。只有指定正確的規劃，庫存才能跟得上。而站內外活動做好，才能維持住產品的持續熱度。合作推廣方面，可以選擇一些海外紅人進行共同推廣，盡量在黑五網一爭取到一個更好的位置。

Linda

洪堡科技

我覺得重要的是庫存，提高評論分數，以及持續加大廣告投入。庫存非常重要，如果庫存不足就無法爆單；同時，要在活動前做好評論的維護，提升轉化率；最后，加大廣告的投入也不可忽視，因為旺季轉化率較高，是收獲流量的最好時機。站內外引流方面，因為亞馬遜本身的流量已經非常強大了，所以我們更傾向于站內。

Yeedi

一點科技

我認為最重要的肯定是庫存，庫存夠了才能支撐銷量。其次，要提升更多站內流量，盡可能多地提報相關活動。再者就是合理安排站內廣告預算及站內資源。舉例說站內廣告預算，賣家可以給自己定一個黑五網一的目標，比如要完成多少銷售額，要投入多少廣告預算，獲得多少流量才能達到這個目標，這些都需要提前做好規劃。從產品推廣角度來講，我們建議利用好優惠券（Coupons）借勢到更多旺季流量，來輔助其他促銷活動，產生更多訂單。

聽了賣家的建議后，讓我們再來看看專屬客戶經理怎么說？

Q1 如果沒有申報上黑五網一的Deals活動, 還有什么辦法能抓住這波流量？

沒有Deals也不用慌，用好優惠券（Coupons）和Prime 專享折扣這兩大利器，效果同樣不可小覷。同時在最后沖刺階段，是消費者“做功課”的黃金時期，在站外引流上下功夫也可以帶來更大流量。如果預算充足，可以考慮直接在一些影響力較大的搜索網站上做搜索優化和引流；如果預算不是很多，一些腰部或尾部的社媒紅人，也可以為店鋪/產品引流。

Q2 設置Prime專享折扣的費用是多少？Prime專享折扣和優惠券（Coupons）分別適用于什么樣的產品？

首先，Prime專享折扣是免費的促銷工具。其次，二者對折扣的力度要求不同。Prime專享折扣要求至少20%的折扣，優惠券只要求5%即可。因此如果賣家無法承受太大折扣，就更適合選擇優惠券。除此之外，Prime專享折扣只對會員展示。因此如果有的站點會員比例低些，那么Prime專享折扣帶來的曝光量可能會比不上優惠券。這需要賣家根據不同站點特性，把控好各自的投入比例。

Q3 賣家部分商品正在參加常規促銷，Prime 專享折扣是否會疊加在正常的促銷價格之上？

常規促銷或優惠券將疊加在Prime專享折扣之上。也就是說，Prime 專享折扣將與重疊促銷或優惠券組合使用，但是一般不建議賣家這樣做。比較省事和有效的方法是盡量對一個ASIN只設置一種促銷。如果賣家想要做一個更深程度的折扣，可以直接選擇在某個Deals上設置更大優惠力度，這也會避免讓消費者產生困惑，也可促進購買。

Q4 在廣告投放方面，賣家應該主要觀察哪個指標？需要做怎樣的調整？

這主要看賣家希望借助黑五網一實現什么樣的生意目標，再去看相應的廣告KPI——如果想要提升品牌認知，就看曝光量；想要提升銷量和排名，就看點擊率和轉化率；想要利潤最大化，就細看ACOS。

Q5 有賣家問：旺季主推產品本來銷量不錯，但最近轉化率有些下降，如何排查原因？

首先要看轉化率的下降是自然流量還是廣告流量的轉化率下降。如果是廣告，那需要看下搜索詞是否需要調整；可以借助賣家后臺品牌分析功能中的“亞馬遜關鍵詞搜索”來查看不同時間段的搜索詞的搜索頻率排名，以及通過廣告報告進行優化。如果是自然流量轉化率下降，也許就要比較下是否競品的價格有下調，但自己的產品價格沒有變化甚至有提升；除了看價格之外，也要看搜索詞在標題/五點描述的優化，同時也要注意是不是出現了一些差評影響了轉化。

Q6 最后兩周時間，對于已經報上Deals的賣家，客戶經理建議賣家從哪些方面再做些優化呢？

第一，賣家可以檢查后臺的廣告秒殺頁面是否有需要注意的提示，比如說價格或SKU庫存，避免Deals被取消；第二，Deals疊加流量會帶來更好效果，因此建議賣家可以結合一些站內外的廣告，適當提高預算，使自己產品的曝光位或自然搜索展示盡量更靠前。第三，不要對已經提報活動的產品做變體關系調整，否則大概率會導致現有Deals被取消，還有其他一些違規行為也可能導致Deals被取消。

俗話說，“臨陣磨槍，不快也光”！面對余額僅剩兩周的黑五網一，各位賣家是否已經摩拳擦掌準備大賣一場了呢？帶上這份亞馬遜為各位準備的“沖刺指南”，祝大家黑五多多爆單！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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（來源：亞馬遜開店分享社）