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2020-11-11 10:55
這是上周一場直播時分享的內容，我將其整理成文字版，分享于此，希望就關鍵詞這個話題，能夠帶給大家一些思考。
關于關鍵詞的定義，也有不少人將其稱之為關鍵字，說的都是一個意思，但很少有人解釋過關鍵詞是什么。我個人對關鍵詞的定義是消費者腦子里存在的、用于搜索某個產品時使用的詞語或短語，關鍵詞需要是名次或名詞結構的詞語或短語。
但并不是每個名詞結構的詞語就是關鍵詞，還要看其實際的應用場景如何。
比如，Large Dog，從詞本身來看，確實是個名詞結構的詞語，但當其出現在Large Dog Leash這一場景時，就變成了修飾詞，就不再是關鍵詞了。
要想選擇好的關鍵詞，還有四個要素需要把握：
1. 關鍵詞要與產品本身相關，如果和產品不相關，要么權重很低，要么干脆沒有權重；
2. 關鍵詞需要與消費者的搜索一致，即消費者使用的搜索詞，如果與消費者的搜索不一致，那就無法形成匹配，至少匹配不霍精準；
3. 在收集和整理關鍵詞時，還需要考慮到搜索次數與搜索結果的對比，關于這一點，我們需要借助第三方工具，比如JungleScout, 賣家精靈等來做對比，最好的關鍵詞是搜索次數多而搜索結果少的那些詞語；
4. 關鍵詞不是一成不變的，會隨著時代和趨勢的變化而變化，所以，賣家在運營的過程中，也需要適時的對關鍵詞作出調整。
從選品的角度來看關鍵詞，我們要特別關注的有兩類：精準關鍵詞和長尾關鍵詞。
其實，剛需選品的原則背后，就是精準關鍵詞，而偏冷門的選品原則（Best Seller日出50-150單）之下則直接指向長尾關鍵詞。
關鍵詞篩選出來，還要將其恰當的應用于Listing優化中，在眾多的Listing 優化要素中，核心包含以下三點：
1. 選對類目節點：節點錯誤，權重全無；節點偏差，權重打折；有些關鍵詞自身就是類目節點詞，這種情況下，必須確保自己的關鍵詞選用正確，匹配精準是關鍵；
2. Listing標題：這在一條Listing中是具有五星級重要的意味，而核心的關鍵詞往往也會用于標題中，在使用時，越核心的詞語越要寫在前邊，一般來說，標題前部的權重重于后部；
3. Search Terms列表：對于在標題中未能填寫的關鍵詞，可以匯總整理，填寫在ST列表中，ST中可以填寫250個字符，可以覆蓋更多的關鍵詞，增加Listing被系統抓取到的幾率。 而到了運營環節，通過核心關鍵詞來尋找競爭對手，通過和競爭對手進行橫向對比，進而向表現好的競品學習，則顯得尤為重要。
關于通過關鍵詞篩選競品，我的建議有以下幾點：
1. 選擇的競品的產品風格要和自己的產品風格一致，但千萬不能只局限于同款；
2. 所選擇的競品應該按照BSR排名呈現正態分布，比如排名1，5，10，20，50，80，100等等，而不應該只是單純聚集于某個小群，只有分布均勻，對于提供競品分析的全面性才更有意義；
3. 用2-3個核心關鍵詞搜索，在搜索結果前7頁中的產品風格一致，可以滿足同一需求的優秀Listing都應該納入自己的競品范疇；
4. 競品還要參考1-3點收集的熱賣Listing頁面中的廣告位，要把廣告位中那些和自己產品風格一致，可以滿足同一需求的Listing也納入進來；
通過上述四個維度的收集，我們可以獲取不少的競爭對手，而通過對競爭對手的分析和學習，才可以確保自己對下一步的打造了然于胸。
（來源：跨境電商贏商薈）以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：贏商薈老魏）
