前幾天寫了一篇文章，關于《一個人的成功與原生家庭是否有必然的聯系？》很多讀者感觸良多，有一位讀者的評論進入到了我的眼球。

他留言里寫到：自己家里是普通家庭，初中畢業就在電子廠做流水工，后面抓住了跨境電商的紅利，五年時間賺了大幾百萬。

這里的關鍵詞：跨境電商，大幾百萬。

作為打工人，特別是工廠里面的流水線工人，每天的時間都被工廠榨干，下班一般都是和朋友打打牌吃吃宵夜，一天就過去了。而看到這位讀者的變化確實讓我挺驚訝的，在我從事SEO這么多年，也確實看到了不少原生家庭一般的孩子通過跨境電商實現了階級跨越。

估計很多讀者也有想過創業做跨境電商，但是不知道如何踏出第一步，那么今天Daniel給大家講一下什么最小可行性創業模式。

最小可行性創業模式就是花最少的投資去測試自己的商業模式是否走得通， 當該模式實現了可持續的收入，甚至大于你工作的薪水的時候，你就可以考慮把他當成你的主業來做。我認識很多老外，可能是環境的關系，他們就非常擅用這種思維來做事，所以他們創業的成功率相對較高的。

跨境電商獨立站燒錢？這鍋不背！

很多人都認為跨境電商獨立站是燒錢的，但其實我并不太認同這句話。燒不燒錢完全取決于你自己的做法。你用平臺的燒廣告的方式在做獨立站，然后獨立站沒做起來就說獨立站燒錢，不好意思，獨立站不背這個鍋。

對于亞馬遜來說，我們需要備貨到平臺，銷量越好備的貨越多。以前是上架了產品就有銷量，后面都逐漸變成了要打廣告才有銷量，最后排名起來了就成了自然流量。所以這就給了平臺賣家一個錯覺：“廣告經常燒，有訂單了以后就有自然流量”。所以平臺賣家在做獨立站的時候就習慣性的砸大量的廣告進去，后來發現廣告一停訂單立刻就消失，就覺得獨立站砸錢砸不起來，太燒錢了。

我很負責的和你說，即使你砸100萬到Google Shopping或者Facebook Ads，如果你沒有做SEO，你的排名也一樣不會起來。亞馬遜的算法和Google的算法是完全不一樣的兩個概念。

所以獨立站燒錢這個觀點是不存在的。

我的學生里，有很多選品選的好的，廣告ROI直接能去到1比10，一個月最高收入的時候去到30多萬。他們有什么？沒有團隊沒有設計師，建站也是找服務商做的，就自己學了一些廣告投放，前期投入也沒有多少。也有本來做電商平臺的，在學習了我的SEO課程后，開始自己做Niche站點通過SEO賣貨，平均月收入也有8000-10000，他們投入了什么？也就每個月花了1000多塊錢買點APL外鏈。

B2B的學生我們案例也很多，通過SEO盈利上百萬的都有，但是B2B的話不太適合非外貿領域的人進入，因為跟單這個還是需要比較專業的技能，還有工廠的供應鏈也很重要，非外貿領域的很難進入。我之前也做了一個B2B的三防平板站，確實第二個月就有詢盤了，但是沒有供應商，自己對產品也不熟悉，跟單都跟不下來，白白浪費時間。但B2C不同，來了流量就能賣貨，甚至你不需要懂這個產品的知識，這也是為什么要以跨境電商獨立站作為最小可行性創業模式的原因。

開始做跨境電商獨立站，投入需要多少？

做電商，究竟要投入多少？我們來算一筆賬。

基礎費用：

一臺像素比較好的手機 （一般人都有，不計算在成本內）

一套攝影器材：400元

Shopify店鋪：29美金/月

圖片精修：30-50元/張

拿樣：具體看產品 （盡量做單價不是特別高的，多拿幾款樣品看下質量，也有人拍完照7天無理由退貨回去的，但不太推薦，畢竟大家做生意都不容易）

推廣費用：

一般簡單的事情可以自己做，比如拍圖片放到ins，寫一寫產品相關的文章放到站點。

至于外鏈這塊可以適當投入一點，不用很多，然后沖1000元到google廣告賬戶，小批量測試下廣告，然后調整自己的著陸頁。

APL外鏈：900元

廣告費用：1000元

Ins自運營：免費

產品送測：1000元

推廣這塊就見仁見智，可以先從1-2個推廣渠道開始玩起。如果廣告ROI能盈利，那就不用多想，直接加大預算去投放。SEO的話就佛系一點，一個月投入幾條外鏈就行，等到排名起來了，訂單量也會起來。如果預算還行，可以找youtube的頻道主去送測，不找大網紅，找那些剛起步但是視頻質量做的不錯的頻道主，這種一般也不收費。然后發商業快遞快的3-5天就能到，產品成本其實不高的，所以一個月我們就找2個左右測試就行，把這個作為長期的投資。

總體算下來，如果先不做產品送測和SEO，就做廣告和Ins，每個月就花1000元左右，如果廣告實在沒辦法跑正，那就改成產品送測或者SEO，同樣也是小批量測試效果。等到你一個推廣渠道跑通了，有盈利了我們再跑其他營銷渠道。

我相信如果你們真心想創業，每個月拿出1500-2000元左右的預算出來投資還是能拿得出來的。

做獨立站需要備貨嗎？

如果你是剛開始做的，我不建議備太多貨。在你選好品類后，可以先拿幾個，等有訂單的時候比較好發貨。我的一些朋友甚至租房就直接租在那些拿貨比較方便的地方，比如當年的華強北附近，直接就不備貨，有訂單了就下班去樓下拿貨，這就是地理優勢。如果我們距離拿貨點比較遠的，自己就可以適當的備一點點貨就好了。

有不少人剛開始做獨立站就擔心會不會物流太慢之類的，就想著要不現在就拿一批貨過去做海外倉。其實真心不用，我們現在要做的就是可行性最小模式的創業，在還沒掙到錢的情況下你投入這么多，萬一做不起來豈不是虧了么？

做什么品類？

其實很多人都不知道要從什么品類開始，所以在做之前我們需要做一下調研。

一般我會用關鍵詞工具或者亞馬遜的下拉框去聯想不同的產品，

比如我們想做便攜式類的產品，我們就可以在亞馬遜里面搜索“protable”，然后看下拉框有沒有什么可以選擇的產品。

或者使用指令， 關鍵詞或者形容詞 + site:網址

比如 :

portable + site:amazon.com

portable + site:bestbuy.com

...

所有包含了portable的內容都會全部出來，我們就可以去看一下有什么品類我們是可以去挖掘的。

如果是以SEO為核心去做電商的，一般我們就會用到關鍵詞調研工具，比如ahrefs或者kwfinder等工具去查看關鍵詞的競爭難度，再去確定品類。

一般我們需要用excel表格來記錄至少10-20款你覺得感興趣的品類，然后通過分值計算法去得出得分最高的品類。

分值計算法，找到營銷好切入的品類

當你選出了不同的品類，我們要做的另外一件事情就是調研品類的可行性。包括不同渠道的推廣難易度，廣告的投入成本等。

比如LED燈帶，我們找了很多關鍵詞發現排名在前面的競爭對手都不是特別厲害，而且關鍵詞競爭度也比較低，那么我們可以給他打個最高分5分，然后我們去判斷廣告投入，如果發現廣告有競爭但是競爭不是特別大，中規中矩，我們可以給他打個3分，如果競爭度非常大我們就投1分。比如這個產品適不適合做INS，如果這個品類搜索了一遍，做INS的粉絲都不高，說明這個品類可能不太適合這個渠道，所以就可以給個1分，如此類推。

通過這樣的方式分析出哪個產品的得分比較高，就說明我們的營銷切入點比較容易。

SEO為核心的單品類打法，低調但掙錢

當然上面的方法比較適合沒有營銷經驗的人，但對于比較熟悉SEO的，完全可以通過SEO作為主要營銷手段去切這個市場。因為SEO可以通過數據調研找到行業競爭較小的領域來收獲訂單，通常這些品類都不是特別起眼，但是利潤足夠豐富。我有個朋友就調研出一個單品的Niche站點，才2個多月時間就把主詞坐上去，然后每個月收入大概有2萬多。

整個運作模式除了SEO是突出點，其他的都和我上面講的是一樣的，產品在阿里巴巴拿的貨，圖片自己拿樣來拍，找淘寶的精修。

當然，這個模式也有弊端，就是單品站有明顯的天花板。想要擴大收入的時候會比較累，需要多弄幾個站點，但是2萬一個月的相對穩定的收入已經足夠支撐我們出來創業的底氣了。

我們現在已經有不少學員在用這套模式在走，做幾個單品站直接在我們這采購一些APL外鏈，效果上去后，就繼續復制。

用什么方式來收款？

前期一般都是paypal收款，只要注冊一個business的賬號就行了。不過，這個需要營業執照。至于營業執照這塊，你可以找親戚朋友幫忙弄一下也行的，前期還沒有太多資金就不要去注冊公司了，因為注冊容易，注銷你就頭痛了。如果企業經營異常會對你以后買房貸款這些會有影響的，所以能借親戚朋友的盡量借一下來驗證。

至于Paypal的錢怎么轉回來，我推薦的是空中云匯，你也可以用paypal轉payoneer，然后人民幣結匯，這樣就不會影響你每年5萬美金的額度。當然也有人走錢莊，但這個不合法，所以你自己斟酌啦。空中云匯這邊也有找過我合作，通過我這邊推薦過去的可能提現方面手續費費率有優惠，如果你需要的可以通過我這邊來引薦，我也可以掙點咖啡錢！

當然后面如果項目做起來了你肯定還需要開通更多的支付渠道，比如信用卡，比如Stripe等，Stripe的體驗是目前所有支付中最好的，但是門檻也很高，需要有香港公司和香港賬戶。之前Daniel就弄了香港公司和恒生銀行的賬戶，花了我2萬多塊，而且里面還必須放夠5萬人民幣進去，也就是要7萬塊。香港賬戶不經常用還會被強制注銷了，我的恒生就是這樣被強制注銷了，說多也是淚。聽說Stripe還可以通過個人香港賬戶申請，可以在大陸的民生銀行去申辦，我的個人香港銀行賬戶就是大陸民生銀行辦的。去香港的話，可以到屯門的中國銀行申辦，他會問你是用到什么用途，你要告訴他是想投資香港股票，如果你說商用就會拒絕你的，我當時就是傻逼逼的說了收款用，結果直接被拒絕了，白跑一趟，但是我不知道現在的政策是怎樣的，所以你們去香港辦個人銀行也要做好被拒絕的準備哈。

至于信用卡，我個人比較推薦Asiabill的。我和他們的副總馮老師也是有過幾次見面，一家公司靠不靠譜其實主要看領導人。我和馮總見面聊天的那段時間，收益了非常多，而且他也是三觀很正的人，這也是我認可Asiabill的原因。

總結

最小可行性的創業模式其實可以幫助我們在不用投資太多錢的情況下打造一個可持續的收入渠道，幫助我們創業奠定基礎。 至于為什么是電商獨立站，因為他具備了很多優秀的條件，包括可以長期的通過SEO來獲取流量、不用備貨、前期投入成本較低等。

成功率遠比那些現在還去搞實業，一上來就投入大幾十萬去買機械設備的強。我當時一位同事就是辭職去開廠，真的讓我有點詫異，這都什么年代了，而且這么年輕去開廠真的玩不過那些60-70年代的老板。后來沒撐過1年，被各種賒賬等等很快就把之前打工積累的資本都虧進去了，而且人也明顯蒼老了不少。

從大環境來看，跨境電商獨立站隨著疫情這一波后，受關注的人越來越多，許多投資機構也開始融入進來了，整個行業趨勢是上升的，包括習大大也強調要加強跨境電商的布局，跨境電商這個詞也是首次被國家領導人正式提及到。

而對于實體工廠來說，除非你現在做的是高新技術領域，如果還是勞動密集型的可能就真的很難了。國家倡導的是產業升級，做工廠的真的要往技術研發方面去靠才有機會。

趁電商獨立站還有紅利期可圖，有創業想法的不妨可以試一試，說不定就成功了呢？

（來源：Topgus - Daniel）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：Topgus - Daniel）