在剩下最后兩個月的時間里，2020將會真正結(jié)束。對外貿(mào)企業(yè)來說，2020年并非平淡的一年，甚至可以用風云變幻來形容，行業(yè)的趨勢和每個事件都牽動著外貿(mào)企業(yè)的神經(jīng)。年底正好趕上外貿(mào)旺季，線下推廣渠道不暢，做好線上廣告引流能達到事半功倍的效果，讓大部分外貿(mào)企業(yè)都過上豐收年。

首先讓我們先回顧一下2020外貿(mào)行業(yè)五大熱點事件

一、跨國貨幣貶值，貿(mào)易風險增加。

根據(jù)浙江信?？偨Y(jié)進出口信用風險情況介紹：

十大亞洲國家：印度，孟加拉，中國香港，巴基斯坦，阿聯(lián)酋，韓國，印度尼西亞，越南，黎巴嫩，約旦；

歐洲十大品牌：意大利，英國，俄羅斯，德國，波蘭，土耳其，法國，西班牙，荷蘭，保加利亞；

非洲比較危險的國家：埃及，尼日利亞，南非，摩洛哥，阿爾及利亞，加納；

拉丁美洲前五：巴西，墨西哥，哥倫比亞，厄瓜多爾，玻利維亞；

在北美，報損額一躍成為最大洲，而在美國和加拿大，風險明顯增加；

而大洋洲也沒有好到哪里去，報損額比去年同期增長了1.2倍。

對外貿(mào)易企業(yè)需要特別關(guān)注，提前應對來自這些國家的收匯風險。

多個國家的貨幣大幅貶值，根據(jù)不完全統(tǒng)計，今年貿(mào)易大國的貨幣(對美元)大幅貶值：

盧布下跌19%；澳元下跌10%；英鎊下跌7%；土耳其里拉下跌15%；印度盧比下跌7%；

對美元而言，泰銖下跌8%；墨西哥比索下跌22%；南非蘭特下跌26%；巴西雷亞爾下跌24%；阿根廷比索下跌9%。

解析：人民幣兌美元升值的重要原因是美元指數(shù)繼續(xù)走弱。而且外貿(mào)企業(yè)要想緩解匯率波動帶來的影響，還需要未雨綢繆，比如遠期外匯匯率鎖定，確定價格有效期，使用人民幣結(jié)算，產(chǎn)品升級等等。

二、全球性疾病爆發(fā)控制。

根據(jù)不完全統(tǒng)計，到2020年11月4日，共有207個國家(地區(qū))采取了應對疫情影響的相關(guān)措施，包括中國香港、澳門和臺灣地區(qū)。

截止11月4日，共有63個國家(地區(qū))采取了有關(guān)貨物貿(mào)易(醫(yī)療物資除外)的措施。這些措施中，哈薩克斯坦計劃將柴油(冬季和高寒地區(qū)除外)的進口禁令延長到2021年4月。

截止11月4日，已有171個國家(地區(qū))采取了有關(guān)船舶/航班/列車的措施。秘魯將恢復前往美洲10個國家中24個目的地的國際航班。

同時，科威特，荷蘭，羅馬尼亞，瑞典，瑞士，意大利等國加強了疫情的預防和控制措施，要求民眾戴上口罩，限制聚會規(guī)模，并延長緊急狀態(tài)。

分析：目前海外疫情持續(xù)下，傳統(tǒng)的線下渠道已經(jīng)非常低迷，并且會影響很長一段時間，但網(wǎng)上的需求依然存在甚至是旺盛，因此今年對外貿(mào)企業(yè)而言，多渠道、甚至是全渠道的海外營銷變得必要，如阿里巴巴國際站、亞馬遜等跨境電商平臺、Google搜索引擎推廣、外貿(mào)大數(shù)據(jù)營銷、海外站自建系統(tǒng)、Facebook社交媒體營銷等等。

三、海價猛漲近3倍！爆艙甩箱難！

國際海運航線中，中美航線價格上漲幅度最大，截至10月9日，上海至美西、美東基本港口的運費分別為每條集裝箱3848美元和4622美元，美西航線更是創(chuàng)下2009年以來的新高，而3月初，每條集裝箱1361美元的運費幾乎翻了三番。除海運價格暴漲，難以訂柜外，在貨運旺季，船舶公司的艙位有限，熱門航線也很容易發(fā)生爆艙甩柜現(xiàn)象。

分析：國際物流切換成本高，需要優(yōu)化物流模式，提高物流效率，簡化物流鏈構(gòu)成，甚至對其進行變換，以降低物流成本。

四、在線的廣交會落幕了，線下的進博會開始了。

10月24日，第128屆廣交會在“云”上圓滿落幕。根據(jù)廣交會官方介紹，本屆展會有近2.6萬家企業(yè)參展，累計上傳展品247萬多件，比上屆多出35萬件，參展企業(yè)云展廳參觀者達789.26萬人，其中出口展企業(yè)云展廳參觀者達782.64萬人，參觀者達28.48萬人，參觀者達189.39萬人。

第三屆中國國際進口博覽會11月4日在上海開幕。與上屆相比，本屆進博會總展覽面積增加近3萬平方米，參展企業(yè)超過2600家。在國家方面，日本有400多家企業(yè)參展，展館面積達50,000多平方米，比上屆分別增長10%和16.9%；法國有80多家企業(yè)參展，展館面積近16,000平方米，比上屆增長11.7%和7%。全國39個交易團，近600個代表團，112000個注冊單位，40萬名“專業(yè)人士”前來洽談貿(mào)易。

分析：廣州外貿(mào)企業(yè)通過加強產(chǎn)品研發(fā)設計，積極通過各種網(wǎng)絡營銷方式吸引客戶，整體反映訂單回流，成交穩(wěn)步上升，參展效果進一步提升。在本屆廣交會上，輕工業(yè)產(chǎn)品交易額首次超過機電產(chǎn)品成為廣州代表團出口貿(mào)易的主要力量。作為廣州最大的出口市場，美國和歐洲國家仍然是廣州出口的最大市場，“一帶一路”沿線國家出口大幅增長26.38%。

五、由于疾病爆發(fā)的原因，出口貨物退運，免交進出口關(guān)稅。

2020年11月3日，財政部、海關(guān)總署、稅務總局聯(lián)合發(fā)布公告，對因新冠肺炎疫情等不可抗力而出口的退運貨物，實行稅收政策。

對于從2020年1月1日至2020年12月31日，因新冠肺炎疫情等不可抗力原因，從出口之日起1年內(nèi)按原方式繼續(xù)進口的，不征收進口關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)增值稅、消費稅；對于已經(jīng)征收出口關(guān)稅的，在出口時退還出口關(guān)稅。

分析：我國出臺了一系列直接面向市場主體的稅收政策，有效地緩解了外貿(mào)企業(yè)的流動性壓力，為企業(yè)提供了資金支持，有助于促進產(chǎn)業(yè)升級，為經(jīng)濟發(fā)展注入新的活力。

一、B2B平臺推廣。

綜合性B2B：阿里巴巴國際站，全球資源，中國制造，EC21,Tradevv,Tradekey,ECVV,Ecplaza。

當?shù)氐?/span>B2B企業(yè)：比如印度，土耳其，越南，泰國，馬來西亞，菲律賓等等。投資一到兩個付費綜合B2B平臺，多注冊免費B2B。探討以免費會員身份發(fā)布信息的技巧，讓買家搜索信息，爭取查詢和訂單，在一些論壇上自由發(fā)帖。

二、搜索引擎優(yōu)化(SEO）。

筆者將其分為兩個部分：一是如何使網(wǎng)站快速開放，以及除了基本內(nèi)容之外，如何使用戶在瀏覽網(wǎng)站時感到舒服和滿足。其中一部分就是要求專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化公司對網(wǎng)站進行一些程序化處理，使網(wǎng)站更符合搜索引擎的喜好，更容易搜索。即搜索引擎優(yōu)化(SEO),google多關(guān)鍵詞優(yōu)化，SEO會比較慢，一般需要4~6個月的時間。

三、搜索引擎的競價廣告（SEM）。

付費購物是許多企業(yè)所選擇的外貿(mào)推廣模式。搜索引擎優(yōu)化本身所能帶來的流量和關(guān)鍵詞是有限的。使用付費廣告來擴大流量是SEO的一大優(yōu)勢。效果迅速，目標覆蓋率高，針對性強，產(chǎn)品推廣面廣，形式靈活，成本可控，投資回報率高。

四、推廣電子郵件(EDM)。

調(diào)查客戶的興趣愛好，然后根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)和信息來推動每一封郵件，不至于變成垃圾郵件。試著不群發(fā)信息。若沒有時間緊張，悄悄建議讓他們一對一。內(nèi)容要有針對性，主題要切合實際，內(nèi)容要簡練。

五、社會媒體推廣(SNS)。

手機流量不斷增長，發(fā)展?jié)摿薮?。盡管數(shù)量比PC要少，但卻是網(wǎng)絡流量增長最快的來源。這些數(shù)據(jù)表明，從iPad到電子商務網(wǎng)站，30%的流量來自于iPhone,35%來自于iPad，其余流量來自于幾十款Android智能手機和平板電腦。因此，當我們開始優(yōu)化從移動設備到電子網(wǎng)站的流量時，蘋果iOS系統(tǒng)將是首選。

1.Facebook：它是美國的一個社交網(wǎng)絡網(wǎng)站。據(jù)統(tǒng)計，Facebook每個月有16.5億活躍用戶，每天發(fā)送120億條消息。

2.Twitte:Twitte是美國的社交網(wǎng)站和微博網(wǎng)站。推特每月有4.1億活躍用戶，每天有5億多條微博。Twitter的影響力并不小，甚至連美國總統(tǒng)特朗普都沒有在推特上留言。但家庭成員并不多，要根據(jù)客戶的習慣，好好利用這些社交網(wǎng)絡。

3.linkedIn：這是一家專門的美國社交網(wǎng)站。linkedIn的用戶超過了四億，遍布200多個國家和地區(qū)。本站無需**。很多中國人使用。它們能直接找到領導者，看到彼此的地位和經(jīng)歷。把你的主頁語言設置為英文，需要一些技巧。使用像“#鋼鐵”這樣的關(guān)鍵詞，那么Linkedin上的用戶在搜索“鋼鐵”時就會看到你的文章。

4.Pinterest：世界上最大的圖片社會共享網(wǎng)站。通過Pinterest，用戶可以創(chuàng)建和管理主題圖片集，比如事件，興趣和愛好。本網(wǎng)站屬于國內(nèi)少數(shù)，但使用效果良好。

5.YouTuBe：目前是世界上最大的視頻網(wǎng)站。YouTube平臺是SNS推廣的一個巨大金礦。YouTube每周的視頻瀏覽量是140億。錄像的傳播效果是圖片的5倍。在5G時代，視頻的重要性將變得更加重要，視頻傳播將迎來指數(shù)增長。成為短片的代言人和產(chǎn)品是很好的選擇。

由平臺引流到獨立站：平臺流量，通過客戶指導、客戶搜索關(guān)鍵字、出貨過程中的卡片等將流量沉淀到獨立站。對于中小企業(yè)來說，打造私域流量更為關(guān)鍵。

（來源：外貿(mào)運營說）

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（來源：外貿(mào)運營說）