最近遇到一個(gè)熱議話題：速賣通跟東南亞Lazada哪個(gè)好做？今天抽空跟大家交流交流，有不同意見的大家也可以相互碰撞。

全球速賣通平臺(tái)介紹：

速賣通成立于2010年，對(duì)標(biāo)的是我們國內(nèi)淘寶模式，主要以C2C為主；2016年開始轉(zhuǎn)型做B2C模式，對(duì)商家入駐進(jìn)行公司，年費(fèi)保證金以及品牌進(jìn)行要求，慢慢開始由賣貨從品牌出海過渡。到今天，速賣通已經(jīng)開通18個(gè)語種的站點(diǎn)，可以根據(jù)不同購物者國家進(jìn)行語言切換，實(shí)現(xiàn)無障礙購物。觸達(dá)到的市場(chǎng)覆蓋全球200多個(gè)國家和地區(qū)，海外買家數(shù)累計(jì)突破1.5億。且在全球100多個(gè)國家的購物類APP下載量中排名第一， 是中國唯一一個(gè)覆蓋“一帶一路”全部國家和地區(qū)的跨境出口B2C零售平臺(tái)。

東南亞LAZADA平臺(tái)介紹：

LAZADA成立于2012年，最早屬于東南亞本土平臺(tái)，也被譽(yù)為東南亞的“亞馬遜”，2016年正式被阿里收購，截止到2018年阿里前后對(duì)LAZADA增資40億美金投入，用于改善東南亞基礎(chǔ)經(jīng)商設(shè)施。

一.市場(chǎng)區(qū)別：

速賣通覆蓋區(qū)域高達(dá)200多個(gè)地區(qū)跟國家，其中主要購買區(qū)域集中在俄系國家，歐美，日韓，中東為主。

LAZADA主要針對(duì)的就是東南亞六國：新加坡，馬來西亞，菲律賓，越南，印尼跟泰國。

二.物流方式：

速賣通發(fā)展到今天物流方式已經(jīng)相對(duì)多種跟完善，可以線上走無憂，郵政，也可以線下走貨代公司，根據(jù)商家自身發(fā)貨地區(qū)跟產(chǎn)品可以自由選擇（多地可以進(jìn)行免費(fèi)上門攬收）；后期根據(jù)重點(diǎn)產(chǎn)品跟國家可以進(jìn)官方海外倉。

LAZADA現(xiàn)階段主要是兩種鏈路：國內(nèi)發(fā)貨跟海外倉，國內(nèi)發(fā)貨模式較為簡(jiǎn)單，直接發(fā)到國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉即可。（國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉：新增泉州，義烏，深圳，香港）

其兩個(gè)平臺(tái)最大物流差異：物流時(shí)間跟物流成本以及物流付費(fèi)方式。

速賣通常規(guī)到貨時(shí)間在20-40天之內(nèi)，根據(jù)國家距離遠(yuǎn)近，LAZADA到貨時(shí)間在7-15天；速賣通物流費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于LAZADA，舉例說明：500g的產(chǎn)品速賣通費(fèi)用在45元-50元之間，LAZADA發(fā)馬來站點(diǎn)只需要12元，足足差了4倍，一方面是由于東南亞國家近，另一塊是今年疫情阿里下調(diào)了對(duì)LAZADA的運(yùn)費(fèi)。

三.推廣方式預(yù)算：

速賣通現(xiàn)在主要付費(fèi)方式為聯(lián)盟營(yíng)銷跟直通車（關(guān)鍵詞點(diǎn)擊收費(fèi)），商家預(yù)算一天在100元左右。LAZADA付費(fèi)推廣也為關(guān)鍵詞點(diǎn)擊，于今年的5月初開放，目前普及率不高；核心還是以自然流量跟活動(dòng)流量為主，再就是商家分不同等級(jí)流量渠道劃分也不一樣；據(jù)了解部分在做的商家一天預(yù)算在30元左右。

四.運(yùn)營(yíng)方式：

這一點(diǎn)速賣通跟LAZADA有異曲同工之妙，店鋪都需要一定的產(chǎn)品數(shù)量，需要一定的產(chǎn)品豐富度。但是同時(shí)平臺(tái)不主推商家盲目鋪貨，更多還是希望商家在迎合市場(chǎng)的需求下，能夠豐富品類，帶給商家更多選擇。同時(shí)需要不定期的上架新品，不賣產(chǎn)品定期進(jìn)行優(yōu)化跟下架處理。此外速賣通相對(duì)LAZADA運(yùn)營(yíng)難度稍小，只因速賣通平臺(tái)給披露行業(yè)數(shù)據(jù)，給到平臺(tái)大市場(chǎng)情況商家參與，商家可以在后臺(tái)看到該類目好賣的產(chǎn)品，近期熱搜的產(chǎn)品，熱搜的關(guān)鍵詞，對(duì)應(yīng)新手賣家無疑是更大的幫助。相反LAZADA因?yàn)樯婕暗奖就临u家跟跨境賣家，所以目前數(shù)據(jù)平臺(tái)處于保留階段，沒有任何數(shù)據(jù)參考，賣家操作后臺(tái)極其簡(jiǎn)單，需要商家自己一步一步去摸索，客服功能也在完善當(dāng)中，響應(yīng)速度沒有速賣通及時(shí)。

總結(jié)：說了這么多很多朋友們可以會(huì)問，那到底做哪個(gè)平臺(tái)比較好呢？ 首先根據(jù)大家要做的市場(chǎng)區(qū)域，如果你是想布局歐美跟俄系國家，那果斷選擇速賣通，反之。其次根據(jù)你做的產(chǎn)品，如果你今天產(chǎn)品為泳裝亞熱帶氣候的產(chǎn)品，那東南亞市場(chǎng)沒有淡旺季。如果你今天是新手賣家想嘗試做跨境，個(gè)人建議速賣通更合適，因?yàn)長(zhǎng)AZADA如果你沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，連店鋪都無法開通。如果你是有經(jīng)驗(yàn)的老鳥，東南亞確是一塊不可少的蛋糕。具體情況視商家情況而定，這里豆豆只能給建議。

（來源公眾號(hào)：速賣通大師）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：跨境導(dǎo)師）