一些選品思路

其實這句話算是老生常談了，誰都知道亞馬遜產品成為爆款與前期選品分不開關系，即便是后期在運營方面有所彌補，但是你想想哈，自帶天賦是不是比后天努力更容易達到人生巔峰啊.....

所以，選品相當于是打下摩天大樓的根基，一般來說，能夠做到日銷千單的產品，即可稱之為爆款。”而爆款的打造，一方面能夠更加精益管理你的公司，另一方面，還能相應的提升品牌影響力，降低采購成本擴大利潤。

此前亞馬遜出現過的爆款例如，廚具品類和平衡車、雨傘以及指尖陀螺等等。為什么能成為爆款呢？因為這些產品多少都會帶有創意性，新穎獨特的產品往往更吸引消費者的眼球。

正如一句老話所說的：“太平常的東西是不會無緣無故成為爆款的。”

首先來了解下，經久不衰的亞馬遜爆款有哪些共同的特質：

1. 價格低，在21-200美金之間；
2. 體積小，重量輕，便于運輸；
3. 非時效性產品。產品生命周期較長；
4. 功能比較簡單。比如指尖陀螺，無論大人小孩都可以玩；
5. 質量相對優質。所有的爆款必須具有的一個特性就是質量相對優質。

另外一方面，爆款的選品要涉及客戶生活所需的。這一點能看作是指的也就是通常所說的剛需品，通常來說在日常生活中需要頻繁使用到的東西，還是有比較龐大的市場價值的，許多爆款產品的也是慢慢從此推敲而來的。

不僅如此，產品還是要做差異性的。不久前就有一位賣家和我聊天時感慨，做亞馬遜有一個原則一定要堅守，就是做亞馬遜一定要與眾不同，一開始他本能的認為前人栽好樹后人好乘涼，所以選擇了一款在當時賣的相當火爆的產品。但賣起來才發現，無論廣告做的多好，運營也沒問題，就是做不起來，后來才發現：

在任何類目的前一百名，都非常難找到兩個一模一樣的產品都排在前一百名，亞馬遜的系統也不會抓兩個類似度非常高的產品放前一百名

所以我們切忌不可做別人已經有賣，或者已經賣得相當好的產品。

除了上面說到的這些，選品還涉及到產品本身的體積啊，整體采購資金以及供應商這些要素，你想一想，要是產品體積太大，是不是倉儲費就會高很多，整體成本是不是就會更高？而且在這個時代，雖然賣家想拼命壓縮成本獲得更高利潤空間，但是聰明的賣家都知道，優質的產品才是延續發展的重要力量，所以優質的供應鏈也是爆款產品必不可缺的東西。

幾點選品的建議

選品決定賣什么，也就決定了將要面對的目標客戶群，也決定了自己的競爭對手，決定了自己產品的成本，最終決定了自己的經營利潤。其實在我看來，選品就是按照本身各方面實際情況做出最優的選擇。

盡可能選擇上游貨源

我們不要盲目的到B2B進行進貨和詢價，因為在商品繁多的B2B平臺上除了生產商還存在著各級代理商，如果沒有從中選到生產商進貨，那么在之后的銷售過程中自己的售價就不會有足夠的優勢。

同樣的產品，如果別人的進貨價比你的低十幾元，那么你在亞馬遜很有可能就競爭不過別人，雖然價格不是亞馬遜上影響成交的唯一要素，但不可否認的是，價格是比較重要的一個因素。

因此，盡可能拿到一手貨源非常重要，這樣在后期銷售中產品價格才會具有優勢。

在這里需要講到一個產業帶的概念：工廠和人一樣喜歡扎堆，很多地方有非常多的生產相同或者類似產品的廠家聚集，久而久之這種地方就會形成這一類產品的產業帶，說到這里你想到了什么？沒錯，莆田鞋，在產品的產業帶上選擇自己想要做的產品，那么選到好產品的幾率就要比在其他地方高很多

因此我們在按照自己的喜好和興趣挑選好一些類目后，最好是將這些類目的產業帶給找到，然后再去找合適的廠家，如果還是找不到產業帶，這邊其實是建議你放棄的......

當然了，也不是說找到一個產業帶就能高枕無憂，每個產業帶都有自己的特點，對此我們應該認真比較才能繼續挖掘。

法律風險要注意

眾所周知，美國是一個美國知識產權保護體系特別嚴的國家。而亞馬遜又是一個美國公司，遵守知識產權保護法是商家入駐美國平臺最基本的要求。所以我們在選品的時候一定要注意這一點，不要侵犯其他賣家產品或外觀專利等。因為一旦侵權，就會導致店鋪被封，后果很嚴重。

之前就有一位賣家就是因為手機殼侵權差點導致店鋪心血毀于一旦，所以奉勸各位賣家應該及時做品牌備案和商標注冊。

亞馬遜爆款怎么找？

爆款已經成為某些人用來吹噓的工具。

但是作為一個賣家，你的產品里必須有一個爆款來維持初始的銷量，因為爆款產品但是客戶已經接受的產品。

這種產品在剛開始的時候更多的是給你一種信心，因為已經成熟的產品轉化率通常會更高，而且需求比較普遍，所以大家都會去購買。

在經過篩選之后，一定要找出適合自己的爆款產品。要多去參考你所做的類目的銷售排名靠前的產品（在產品詳情頁下面都會有Sales Rank，在里面可以直接查看當前類目的銷售排名）。

這些產品都是當前類目銷量最大的產品，屬于爆款產品。這樣便于你把業務開展起來，因為你在亞馬遜新上的產品會有流量扶持。

好好利用這個流量扶持，對你的賬戶會很關鍵。

爆款的思路

?對于賣家來說，爆款確確實實是可以帶來收益的，但是我們要知道，亞馬遜一款好的產品，可以賣一到兩年，而爆款的有效期很大一部分都是按月來計算的甚至是日來計算。

其實我建議我們不要去盲目的追爆款,只會給我們增加莫名的工作量，要么自己追的累死，要么把自己賬號沒有垂直領域給破壞掉。

當初我做了好長時間的自媒體工作者，日常任務就是追熱點，寫爆文，其實看起來打造爆款也就是一個意思

我那個時候花了半年的時間每天堅持25篇文章去寫籃球，結果就只有最多10篇文章算是正兒八經的爆文。每篇都是三四天累計給我帶來了3000的收益，之后到后面就沒有廣告收益了。大家可以簡單計算一下，半年就算我雙休我也寫了130天左右，總共有3250篇文章，而其中只有10篇是爆文，所以爆的概率就是0.3%。我并不是一個本身對文字就特別敏感的人，如果一個普普通通的人來嘗試，結果也不會差很多。打造爆款不是不可以，但是成本之高，效率之低，都需要自己去權衡。

我們需要做到這幾點

評估競爭度

可以通過多個關鍵詞的搜索結果、搜索前三頁BS數量、類目前100名評論超1000數量、核算需付出成本及能達到的效果等方面去評估產品的競爭度。

評估市場體量

通常情況下，在較小細分類目的前十銷量每天不少于50個。此外，產品銷售市場相對穩定，有利于垂直類目經驗積累和長期發展；季節性不強，有穩定的市場和銷售，有利于提高庫存、備貨和效率；非時效性產品。產品生命周期較長，可以進行不斷完善。

評估產品銷量

產品銷量如何評估？可以使用JS看月度大概銷量，用數據脈看每日銷量，加購物車庫存相減法看銷量。需要注意的是，賣家測試的時長至少要兩周并且要考慮當前季節或節假日的因素。

分析產品趨勢

可以通過谷歌趨勢選對應站點、時間、用多個關鍵詞維度去查看趨勢。

評估產品利潤

雖然爆款產品價格一般較低，但一定是有價格競爭優勢的。評估產品利潤時，要考慮此類產品市場定價的區間，同時還要考慮競爭對手的數量、自身盈利情況、供應商等因素，還可以把相同產品，拿到其他亞馬遜站點看看數據。需要注意的是，在選品的時候一定要看其它的平臺，比如沃爾瑪和Target。在這些電商網站上掃描數據，最后調整為最便宜的報價。

評估產品創新度

海外消費者購買產品時，除了考慮產品性價比，還會考慮產品差異和微創新。因此，有一定創新的差異性產品更具爆款潛力。

這樣找產品

1、賣那些能讓你賣的大牌；

我們為啥要找品牌？因為品牌就是流量和產品的保證。

2、認準女人、孩子、狗；

不知道你們還記得馬云這句話不：“淘寶60%的消費者是女性，但是她們不只是為自己購物，還要給父母買，給丈夫買，給孩子買。”

其實要認真觀察就可以發現，很多廣告創意在進行設計時圍繞的就是女人、孩子、狗三項創意元素。

在中國是這樣，在美國也是這樣。所以，在做亞馬遜的時候，最初核心的產品基本上是圍繞孩子和女人展開的。

3、必需品是無解的；

今年的疫情期間，也給了我們一個重要提示，6大必需品不受限制，可以進入亞馬遜倉庫，那么即使將來再有類似事情發生，6大品類還是少不了的。所以，在選品上向這六大品類靠攏，機會也是非常大的。

4、尋找或打造利基產品；

什么是利基產品呢？"利基 ” 一詞是英文 “Niche” 的音譯，意譯為 “ 壁龕 ”。意為很多人拾遺補缺，見縫插針。

小小不起眼的角落，或許會有更大的需求。如何發現利基市場，開發利基產品呢？這個是一個很重要的很重要的課題，核心的工作就是了解你的消費者，知道他需要的是什么，然后滿足他！

舉個例子吧，就像是浴室內的置物架，這種大家都見過吧，有時候我們不會專門記起來要去買這么一個物品，但是當真正要用的時候就會發現特別需要。

不僅如此，圍繞一個物品還會延伸出更多周邊產品，這個才是最有意思的。

5、忠告！千萬不要挑戰平臺。。。

（來源： 許哥跨境電商筆記分享）

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（來源：許哥跨境電商筆記分享）