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2020-11-06 09:39
Hello，大家好，又到了分享時間，今天的分享源于一次和客戶的“尷尬”溝通：
方經理：“hi，小劉，我有個問題想咨詢你，你們開的FB廣告和那個速推帖子有啥不一樣？”
回：“當然不一樣啦，速推不算真正廣告投放，只是推廣你的主頁，提升關注度。”
方經理：“可是，我就是想推廣主頁，多來些客戶詢盤，這個就夠了吧？”
回：“額...其實不夠.....”
然后，我把速推和廣告的截圖和目標效果截圖過去，詳細講了兩者區別（20分鐘），這才完美結束這個對話。這個“尷尬”的聊天，暴露了兩個問題：一.速推和廣告是B2B客戶的盲區--客戶遠遠沒有我們想象中對廣告了解的多，二、不了解客戶真實需求呀--只專注賬戶效果，卻忽略對客戶基礎知識的普及。做廣告這么久，被一個0基礎的問題“打敗了”，所以今天就來給大家掃掃死角，普及速推帖子和FB廣告到底是個啥關系。希望可以幫助大家對這兩個領域有更清楚的認識。
一．速推帖子是個啥？
速推的意思是通過付費的方式快速將帖子推給用戶，它是最簡單的“FB廣告投放方式”，其實本質上它并不算是FB廣告范疇（這也是我忽略它的原因），但是對于大家來說，既然花了錢，那肯定算作廣告了。創建位置也簡單，FB主頁大家不陌生對吧，在主頁里更新一篇帖文后，右下角會有“速推帖子”的字樣提示，這就是速推的操作入口。
速推本質-不需要廣告后臺創建廣告，推廣目標是提升主頁關注度和帖子互動量，沒有自定義廣告設置（可定制選項少，比如沒有費用上限設置等）。
咋操作？
1. 選目標
速推帖子的創建比較簡單，點擊速推，然后頁面跳轉出來廣告目標，直接點擊你想要的目標進行創建。
2.選擇受眾
選擇你想展示廣告的群體。
設置預算和投放時間：設置廣告投放你的目標預算，編輯好廣告發布時間。
選擇支付賬戶&充值：只能選擇FB指定支付方式，進行充值。
PS：重點來啦，由于FB個人賬戶極其不穩定，充值成功后, 一旦FB掛戶，那你的錢就徹底“存”在FB了。這也是多數用戶不選擇速推的重要原因。
二．Facebook廣告又是個啥？
Facebook 廣告通俗來說是通過FB廣告管理后臺（business manager）來創建的，有11個廣告目標，4平臺選取（messager，Facebook，Audience,Instagram）,5種版位，可以增加網站轉化量，視頻的觀看數量，應用安裝數量，和店鋪下單數，投放方案豐富，可以幫助大家解決各種線上業務需求。
Ps：對于B2B客戶除了增加潛在客戶表單數，網站的轉化量也是重要指標數據，這個指標只能通過后臺廣告創建，速推無法實現。
咋操作？
說到操作，在之前課程我們有詳細講解，比如找正規代理商開戶，然后開始廣告制作，今天我們一起回憶總結下：
1. 選擇推廣目標
推廣前確定你是要增粉兒，還是獲客，獲客是想通過引流到網站還是在Facebook站內完成，這些確認好了就可以去對應選擇目標啦（比速推會多兩個思考維度）。
2. 選受眾
Facebook廣告受眾分為基本受眾設置和高級定位設置，基礎受眾設置比如，國家,目標群體，年齡。高級定位設置，比如自定義受眾，類似受眾，廣告系類預算設置，排除設置等，這里面自定義受眾和類似受眾可以使受眾群體更精準，對于B2B企業如果以往有展會或者其他媒體推廣數據，那自定義受眾和類似受眾將會事半功倍。
3. 選擇版位
速推帖子時，除了 Facebook 移動版和桌面版動態消息，我們可以選擇是否將廣告投放到 Instagram。而對于 Facebook 廣告，除了以上版位還可以選擇 Facebook 動態消息側邊欄、Messenger 廣告、Instagram 快拍、即閱文和 Audience Network 版位。
4. 充值和預算設置
Facebook廣告的充值需要通過代理商來完成，賬戶費用會存入廣告賬戶，這個賬戶不會因為你的個人用戶被鎖而受影響，也不會因為你的廣告賬戶出問題而丟失，尤其是對于B2B企業來說，沒有客戶會因為廣告被鎖或者個人賬戶被封而導致廣告費用丟失的，代理商存在的功能之一，也是保護廣告投放者的費用安全。預算可以在廣告系類和廣告組兩個位設置，比速推多了一個設置預算的層級，廣告設置更為靈活。
A
B
5. 廣告創意
Facebook廣告在廣告層級會有創意選擇和格式選擇，幫助你制作更符合用戶喜好的廣告，比如創意館，即時消息設置。
三．我該咋選擇？
對所有客戶而言，拋開操作的繁瑣，明確廣告投放目標和避免金錢損失很重要。比如文章開頭提到的我的客戶，如果目標只是想增加幾個主頁粉絲數，那他做個速推帖是可以實現的，但是要確認好自己個人賬戶的穩定性，避免賬戶被鎖造成經濟損失。但往往大家做廣告的目的并不是那么“單純”，都是把獲客作為最終目標的，所以Facebook廣告才會如此廣泛的被大家知曉和利用，“潛在客戶開發”和“消息互動”也才會成為B2B客戶最熱衷的廣告目標，而這些是簡單的速推并不能滿足我們的需求。
總結一句話就是：獲贊--速推；獲客-Facebook廣告
（來源：絲路贊學院）
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（來源：絲路贊學院）
