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2020-11-06 09:30
眾所周知，在亞馬遜中，數(shù)據(jù)分析越來越重要。那么，如何通過數(shù)據(jù)分析，提前預(yù)測產(chǎn)品的推廣預(yù)算，減少成本呢？
首先，我們必須找到一個標(biāo)準(zhǔn)。這個標(biāo)準(zhǔn)確定價格區(qū)間，價格區(qū)間確定競爭對手，用競爭對手研究它的推廣軌跡，從而測算推廣預(yù)算。
讓你尖叫的兩大推廣步驟
在做推廣預(yù)算的時候，分為兩個部分。
第一，確定新品的推廣的時間，一般是一個月到兩個月。
如果你是新手，我建議你給自己兩個月的時間，對新品從 FBI上線數(shù)據(jù)開始跑起兩個月內(nèi)做預(yù)算。
第二，預(yù)算分為哪幾個部分呢？
第一部分預(yù)算，廣告預(yù)算。如果你要做漏斗廣告，自動、手動廣泛、手動詞組、手動精準(zhǔn)，當(dāng)然這4個廣告我們不一定全部都要開。
如果產(chǎn)品是紅海產(chǎn)品，每天的漏斗廣告費(fèi)可能多用一點(diǎn)，甚至有些廣告一天要花費(fèi)100美金，如果產(chǎn)品是藍(lán)海產(chǎn)品，廣告費(fèi)每天可能不超過10美金，主要看類目。
第二部分預(yù)算，測評的費(fèi)用。對標(biāo)競爭對手，研究他做推廣頻率，低于它的頻率，這樣操作相對安全。
這些測評的訂單，最好是能夠通過廣告植入，理論上，我們運(yùn)營到這個階段，并不需要做太多測評。
第三，QA。前面的QA并不需要很多，5~8個就夠了，一般10~15個點(diǎn)擊，可以按照這個頻率做一組QA。
第四，售價。在亞馬遜的推廣里面，在同等條件下，售價越高，每一單的權(quán)重越高，因?yàn)槟阕寔嗰R遜獲得的收入越高，就是亞馬遜的基礎(chǔ)原理，要定好。
第五，BD。如果你有招商經(jīng)理，可以找招商經(jīng)理免費(fèi)上BD，在新品推廣時，如果能配合你運(yùn)營的廣告，加上測評，BD效果會不錯。
新品推廣避坑指南
這里我要提醒兩點(diǎn)。
第一，很多人在做新品時，喜歡去站外引流，比如DEAL，在新品期，盡量不要做站外引流。
如果你真的要做，建議你每天把listing數(shù)據(jù)一次性做完，千萬不要兩周一次或者一周一次，每次操作會把數(shù)據(jù)沖散。
簡單來講，就是曝光很大，點(diǎn)擊量大，但轉(zhuǎn)化率很低，新品相對不錯的數(shù)據(jù)被拉低。只有通過后期的運(yùn)營，才能把訂單數(shù)據(jù)拉到之前的水平，對你的運(yùn)營造成一定的麻煩。
第二，在做新品推廣時，提前做一個種子鏈接。
種子鏈接縮短了新品期，推得很快，當(dāng)然有種子鏈接，別忘了安排時間上ping，每上一個高權(quán)重的評論，能夠加成權(quán)重，而每一次加成，讓你的訂單，你的關(guān)鍵詞，你的排名，上一個臺階。
總結(jié)一下，通過數(shù)據(jù)分析預(yù)測推廣費(fèi)用，推廣期為兩個月，對廣告、測評、BD、價格、TV這5個板塊做規(guī)劃。做DEAL時，如果每天堅(jiān)持不了就不要做。
最后，做種子鏈接時，即使你已經(jīng)有了種子鏈接，建議你在做listing，定期推一下listening的權(quán)重。
（來源：wade說）
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（來源：wade說）
