案例簡介

市場：俄語區

廣告主官網：https://www.prostokrasivo-wear.ru/

推廣目標：最大化獲取受眾，降低引流成本，增加銷售。

項目背景：“Simply beautiful” 是一個女裝品牌。主打天然材質的裙子。在Ins上有3萬+粉絲.

我們與這個品牌曾經合作推廣了4個月，有了很好的了解和磨合并提升了它家的銷量。我們的分享主要是以下幾個方面：

如何細分受眾

素材角度

流量目標

廣告形式

再營銷

UTM tags

Ins推廣

“興趣”定位測試

郵件推

如何細分受眾

細分受眾是根據不同的標準將受眾分為幾類。任何廣告活動都以此開始。通過細分，你可以從產品的興趣和痛點出發，有效地為特定受眾展示產品的優點。

要細分客戶，你需要了解商品并有一個目標受眾的畫像。

我們被告知的用戶畫像是：這是一個居住在俄羅斯的25-35歲的女孩。她已婚，有一個孩子。她是一個有創造力的人，喜歡大自然和戶外活動。她為自己選擇一切天然的好貨。

確定目標受眾后，你需要將其細分。我們建議發散思維建立思維導圖-這樣可以更輕松地瀏覽和建立假設。

基本設置

我們始終對年齡，性別和地理位置進行限制。

廣告主在俄羅斯各地都可以送貨。因此，我們測試了莫斯科，圣彼得堡和俄羅斯聯邦其他城市。

如果你需要多個地區定位廣告，建議你每個地區單獨投放廣告系列。在競爭激勵的地區CPM價格更高，通過這種細分，每次點擊的費用更可控、會更低。

興趣愛好

我們對每個興趣定位也創建一個不同的廣告。興趣可以是直接和間接的，廣泛的和狹窄的。

首先，我們向對在線購物和女裝感興趣的女性展示了廣告。

為了擴大受眾，我們增加了間接興趣：例如，“兒童文學”，“幼兒園”和“學前教育”-所有這些都指向是我們受眾是一個母親。

其他設置

我們還用以下定位進行測試：

a.即將過生日的人

b.再營銷-訪問過官網或Instagram的人

c. LAL-類似受眾。

準備廣告

如果廣告能刺激到受眾，不管是痛苦，好奇或引起情緒波動，他都更有可能去點擊訪問網站。

因此，我們為每個定位選擇不同的素材和文案：

向年輕的母親和懷孕的女孩展示了護理服，并告知他們由于特殊的口袋而感到舒適。

對于素食者，重點是天然纖維。

對于普通受眾來說，使用的是標準信息-美麗和便利。

在這個項目中，重點是視覺組成（賣圖）

在圖片的美感和生動性之間保持平衡，以便客戶可以將自己與產品聯系起來。根據我們的經驗：

標題和號召性用語在隱性需求不足的情況下效果不佳。這包括美容產品，衣服，花朵-我們最常自發購買、而不是有目的地尋找的東西。

我們建議你在廣告文字中描述產品優勢~

設定廣告目標

為了增加銷售量并提高店鋪的知名度，我們選擇了四個主要廣告目標：“Reach覆蓋”，“Traffic流量”，“Conversions轉化”，“Catalog sales目錄中的商品銷售”。

Reach 覆蓋

適用于：

a.提高品牌知名度;

b.向盡可能多的人展示你的廣告;

c提醒買家上新、優惠活動等。

對于為此目的的廣告，你可以調整展示頻率（frequency）。最佳是每周1次展示-這樣受眾不會覺得你的產品無聊或曝光太多招反感。

如果你保留銷售統計信息，則可以在預期的需求恢復之前更頻繁地展示廣告。比如大促開始之前。

Traffic 流量

將有助于吸引訪客到網站。我們建議你在置“Traffic”為目標時做好LP優化。

然后，Facebook的算法將向最有可能查看網站指定頁面的用戶投放廣告。

Conversions 轉化

要收集受眾在網站上的主要行為，你需要安裝Facebook Pixel像素。

在用于“轉化”目的的廣告設置中，你可以選擇希望受眾完成的行為：填寫表格，單擊按鈕，將商品添加到購物車或查看網站的登錄頁面。為此，你需要設置一個事件-設置像素，哪些轉換對你來說最重要。

Catalog sales 目錄中的商品銷售

如果重新定向的受眾很小，則最好使用“Reach”覆蓋目標。如果你的受眾超過5000，則可以使用更多的轉化目標，例如，從目錄中銷售商品。

它是為動態重定向而設計的-這是當用戶在購物車中查找或添加了一條裙子之后，她便可以在社交網絡中看到最新的價格和照片。

如果滿足以下條件，則建議用此目標：

還有其他流量來源；種類繁多的產品（> 50）

要設置這些廣告，你得逐一制作單獨的廣告。可以用復制功能替換模板中的圖像和數據。

測試廣告格式

廣告格式有幾種：輪播，圖片，視頻。你可以自己創建它們，也可以使用動態樣式,動態樣式可以幫助你同時測試多個組合。

怎么運行的？你最多可以向廣告上傳10張圖片或視頻以及5條文案。然后，Facebook對其進行洗牌，分析觀眾的反應，并自動將預算用于最佳組合。

在廣告組下，找到“動態廣告素材”打開。

在我們的案例中，輪播和動態設計效果最佳。我們建議你測試所有選項。不去測試很難靠預測確定哪種形式會帶來最佳效果。

由于采用了動態設計，我們注意到從背面拍攝的沒有模特臉部照片的素材每次點擊成本最低。

這很可能是因為沒有模特的臉不會從衣服上分散受眾注意力，讓受眾更容易將自己與產品聯系起來。特寫創意也很吸引人，你可以在其中仔細檢查面料，配件或接縫細節的質量。

（轉化好的素材示例）

第一部分的基礎分享就到這里了~小伙伴們有沒有精細化投放的收獲呢？

下周會繼續分享再營銷、郵件營銷等方面內容！

下篇：老毛子是如何賣女裝?! 流量視角下如何推廣好獨立站（下）

（來源：Idvert瓦特）

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（來源：Idvert 瓦特）